公路工程经营投标的技巧和方法

王 杨

(四川公路桥梁建设集团有限公司，四川 成都 610000)

0 前 言

随着我国市场经济竞争压力的不断加剧，公路施工企业所面临的不确定因素越来越多。在这样的发展态势下，公路施工企业应该主动立足于市场经济发展行情，针对投标工作策略进行统筹规划与合理部署，为企业带来更多的建设项目与经济效益。然而结合实际情况来看，大多数施工企业在选择竞标对象时往往存在随意性以及盲目性问题，导致企业在竞标过程中会出现较多失误问题，最终引发竞标失败。在这一过程中，不仅会对施工企业带来巨大经济损失，同时也会对施工企业的形象带来不利影响。针对于此，相关负责人员必须加强对投标工作内容的部署规划，并主动利用投标策略及相关技巧，增强施工企业在投标过程中的竞争力。

1 公路工程常见投标技巧分析

公路工程投标报价期间，工作人员除了需要确立科学合理的投标报价策略之外，还需要在编制报价过程中采取科学合理的报价技巧，提高投标报价水平。结合当前行业发展情况来看，常见的报价编制技巧主要有不平衡报价法、突然报价法以及多方案报价法三种[1]。

其中，不平衡报价法主要是指在确定投标报价之后，在不改变投标报价也不违背招标文件的前提条件下，主动结合项目分部分项工程特点，工程量清单中的定额项目报价问题进行适当调整，达到预期的作用效果；突然报价法主要是指投标企业在提交投标文件之后可根据约定的开标时间，向招标单位报送比原本报价更合适的投标报价。这样做的主要目的在于使竞争对手在毫无准备的情况下，难以直接参与价格方面的竞争，且无法抢占报价优势；多方案报价法主要是指招标文件自身存在条款不明确或者不合理的问题，此时投标企业可利用多方案报价法减少风险。

2 公路工程经营投标方法策略及建议分析

2.1 立足于投标工作流程，做好规划部署工作

公路工程经营投标工作基本上可以视为一项集成系统性与繁琐性于一体的工作内容。在工作流程表现方面，主要可以从有效获取招标文件及图纸资料方面入手，在此过程中，相关工作人员应该仔细研读招标资料，并对评标方法进行精准分析。根据分析反馈结果，做好成本测算以及报价策略编制工作。

待上述工作流程结束之后，工作人员应该合理选用报价编制技巧做好投标报价编制管理工作。需要注意的是，投标过程中工作人员不可盲目投标，最好结合企业综合实力，准确发挥企业自身具备的优势条件。除此之外，工作人员应该立足于工程项目实际情况，对投标风险问题进行事前识别与精准分析，以保障工程项目中标后的利润可以达到预期[2]。

2.2 合理组建经营团队，保障投标过程的科学性

对于公路施工企业投标工作而言，除了需要按照上述部署流程进行准确实施之外，还需要有专门的团队做好资格申请文件的收集以及总结整理工作。一般来说，经营团队人员的资质能力表现在一定程度上会对投标过程产生至关重要的影响。为确保企业招标工作得以顺利完成，公路施工企业方面需要合理组建投标经营团队，实现对工程投标工作的全周期管理。

结合以往的管理经验来看，该经营团队可以由施工企业领导负责带领，在团队成员的组成上，主要可以从各部门调取优秀人员并要求其参与投标工作。待各小组组建完成之后，由领导人员统一对小组成员进行集中培训，并让每一位成员都可以深刻意识到自身岗位职责的重要性，并主动了解投标基础知识以及投标工作情况。除此之外，为进一步助推投标工作顺利进行，企业相关部门应该针对投标工作策略以及报价策略进行统筹规划与合理部署，最终由企业决策者确定投标报价策略[3]。

2.3 做好前期准备与分析工作，助推投标工作顺利进行

2.3.1 市场调研

市场调研可以视为分析和测算的基本步骤。在产品品质可靠且安全的条件下，工作人员可利用询价或者参考近期类似工程等方式，对工程项目施工建设期间所运用到的人工、材料以及施工机具等要素进行精准调研。与此同时，主动结合市场行情走向，明确造价信息波动情况，并根据物资供方市场行情波动情况，对报价进行合理判断。

2.3.2 复核工程量的准确程度

投标企业方面应该针对招标图纸以及工程量清单等关键资料进行认真解读，目的在于从这部分关键资料中确定工作范围并做好清单工程量的核对工作。其中，对于工程量清单漏项以及工程量多算及少算等项目问题，相关负责人员应该以书面形式向招标单位提出问题，并让招标单位及时解决问题。对于招标单位无法更改或者不可更改的问题，负责人员应该按照核对后的工程量偏差值进行针对性处理，如可利用不平衡报价策略，合理确定投标报价[4]。

2.3.3 明确政策法规

在正式开展投标报价工作之前，工作人员应该对招标文件以及政策法规进行深度解读，目的在于明确合同中约定的风险范围。因各省市地区在政策法规方面有所差别，且跨省区域差别更为明显。因此，企业在参与投标之前，应该对相关政策法规进行详细了解。

2.3.4 测算成本

投标企业应该根据企业施工技术以及机械装备等消耗量标准情况，对定额进行合理编制。其中，在编制过程中，企业应该综合主管部门以及行业协会等平台发布的信息资料，按照清单工程量要求，对投标工程所涉及到的计划成本费用进行合理测算，以减少工程中标后存在的风险问题。

2.4 注重投标细节，确保投标结果的科学性与合理性

一般来说，公路施工企业在提交投标报价之前，需要对投标情况以及施工现场环境情况进行详细了解之后，才可以确定投标报价策略。在此过程中，相关负责人员应该充分考虑到施工现场风险以及企业可承担的风险能力，主动结合不确定因素表现对施工报价问题进行合理确定。其中，深入施工现场的调查人员应该对招标文件进行仔细研究，明确掌握施工现场工作范围以及工程量等情况。需要注意的是，在此过程中，相关负责人员应该对施工现场地形条件以及交通条件等因素进行重点把握，避免对后续施工造成不利影响。除此之外，在报价策略优化方面，相关负责人员可根据投标项目中标要求，对当前所制定的报价策略存在的不合理问题进行适当调整。或者也可以根据施工难易度以及施工现场条件，对报价策略进行适当调整。

3 结 语

为高质量开展公路施工企业投标管理工作，相关人员应该主动承担起自身的岗位责任，主动立足于市场经济发展趋势，对当前投标工作技巧以及方法策略问题进行重点把握。与此同时，为保障投标工作顺利进行，相关人员应该主动结合公路工程项目施工特点以及实际需求，做好前期管理工作以及投标报价策略调整工作，以期从根本上为公路施工企业赢得良好的经济效益并累积投标工作经验。

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