中小企业国际贸易工作开展过程中存在的问题与对策

丁子乔 宁波财经学院

目前，随着中小企业的不断发展，已逐渐成为提高我国国民经济发展的重要力量，在当前的国民经济以及外贸出口中占有相当大的比重。但是，在当前竞争激烈的市场环境下，中小企业的发展也暴露出一系列问题，使其在国际市场上不具备良好的竞争力。为提高企业在市场上的地位，必须尽快对目前所出现的问题进行改善，以促进中小企业国际贸易工作持续稳定的开展。

一、中小企业国际贸易现状

进入新时代以后，我国的经济体系已经不仅仅局限于原始的小规模经济体系，而是逐渐向信息经济体系转变。有关企业在开展企业运营工作时，需要对当前的国际形势熟练了解，根据国际形势对企业进一步调整，如此才能保证我国的国际贸易工作能够得到顺利开展。目前，部分中小企业逐渐认识到互联网的重要性，中小企业利用互联网进行产品的推广和销售，使得产品的范围扩大到全国乃至全球，相关贸易工作呈现全球化发展。在当前，由于现代化科技手段的支持，供货商、生产商可以通过网络平台进行相应的售卖活动，在销售范围不断扩大的背景下，我国中小型企业的国际贸易的效率得到明显的提升。但在实际开展工作过程中，中小企业由于自身原因以及外界因素影响，仍然存在一系列问题。因此，相关人员需要对目前国际贸易中存在的问题进行不断改进和调整，如此才能使中小企业在国际贸易中得到更为顺利的发展[1]。

二、中小企业国际贸易工作开展中存在的问题

首先，在国际市场的竞争力弱。近年来，国际市场的产品需求量逐渐降低，国内企业的经济效益持续下降、而生产材料的价格却越来越高。由于国内外经济环境的不断恶化，使国内各项企业之间的竞争逐渐加强，这对于我国中小企业来说是一项较为严峻的考验。中小企业目前很难摆脱传统经营理念的影响，而使用粗放式的经营模式最根本的表现为国际贸易的竞争意识不强，不能合理地设置企业内部的各项职能部门，企业各部门之间的分工不明确，使得开展工作时出现工作混乱的情况。同时，企业内部原本就对各项贸易信息消息流通较慢，且不具备动态的信息反应机制，在多种因素的影响下，使企业的抗风险能力弱，在国际市场的竞争力较低。

其次，产权意识薄弱。产权意识薄弱是我国外贸企业的主要问题，同时是阻碍贸易方式转型的主要因素。中小企业由于产业规模小、资金不畅、技术不发达等众多因素的影响，使得企业即使有创新意识但由于受到多种条件的限制，也很难进行实施，直接导致我国企业结构单一。企业中占主导地位的大多是服装、家具等收益较低，且需要大量劳动力的产业。总体来说，我国企业呈现生产总额小、经济效益低的特点，在竞争激烈的市场上不具备核心竞争力，通常情况下处于被国外市场主导的形式。

再者，经营管理理念落后。中小企业普遍缺乏在国际市场上的竞争意识，企业管理人员缺乏长远规划的目标，在经营管理方面，大多数是创始人一人主导，主观观念较强，不具备良好的合作协商意识，使得整个企业的管理水平以及管理方式严重落后。同时，企业在进行人才选拔及培养过程中，大多数重视销售人员以及技术人才等能带来直接经济效益的人才培养，不注重对了解国际贸易形式、规则等方面的高水平、高层次人才的培养及选拔，由于没有相应的人才储备，使企业在竞争激烈的国际市场中，长期处于劣势地位，在国际贸易中由于自身的问题往往失利，且不能运用相应的法律武器维护自己的权利。

最后，企业融资困难。由于风险较大，中小企业往往不能得到大型企业的担保，也不能使用银行提供的信用贷款。目前为止，中国对中小企业进行担保的机构非常少，尤其在中小城市，该种机构更是寥寥无几。据相关调查，中小企业得到机构提供贷款与担保的数量仅有相当少一部分。虽然相比于初步发展的中小企业来说，相应的担保机构呈现上升趋势，但是依旧不能解决目前存在的问题。部分企业遇到融资困难的问题大多数采取寻求多家企业共同担保的方式解决，但该种方式为企业的后续发展带来较大的安全隐患。此外，缺少对中小企业完善的评价机制。由于国际市场竞争激烈，中小企业自身没有大量的资金支撑，在进行贸易时，经常出现资金断流甚至破产的情况，对银行进行的贷款也无法偿还，使得银行遭受较为严重的损失，对企业自身的信誉度也产生不利影响。中小企业缺乏完善的评价机制，社会诚信系统也不够健全，导致银行无法筛选出满足相应规范的企业进行贷款，使审批环节极为繁琐。导致企业融资困难的现象发生[2]。

三、中小企业国际贸易发展的措施

（一）转变经营理念，增加国际竞争

目前来说，我国中小企业的生存时间普遍较短，想要在生存环境恶劣的国际市场上生存，必须要及时转变当前的经营方式，不断吸收外界先进的管理理念，提高企业内部管理水平，促进科学管理、规范管理意识的不断提升。积极学习国内外企业先进的管理经验，有利于企业不断地向前发展，使企业走向国际化、现代化的发展方向。随着现代科学技术的不断深入发展，为中小企业的发展带来了较大的机遇，同时也存在较大风险。企业想在当前的国际环境下得到不断的发展，应抓住机遇对企业不断地发展，加强企业内部的管理创新，利用互联网方式扩大商品的销售范围，促进企业向全球化方向迈进，最大限度地开拓市场。同时，在全球范围内对各项资源进行组织，加强专业化分工，最大限度地发挥价值创造能力。此外，企业内部应加强对产权制度的改革，通过使用参股、兼并等方式向联合经营方向发展，加强对全球资源共享、转变经营管理理念，提高企业管理水平，扩大国际市场，加快发展我国中小企业在国际贸易的现代化服务，不断提升在国际市场上的竞争力。此外，企业为加强内部管理水平，不能仅要求管理人员学习先进的管理方式，而是要加强各部门对企业管理的参与，做到人人参与。为提高企业管理水平、提升管理能力应通过信息交流，参与讲座培训、进行网络宣传等方式，进一步提升员工的专业水平以及自身素质，营造良好的学习氛围。

中小企业想要提高在国际市场上的竞争力，需要不断加强自身建设。提高自身建设的主要方式便是加强创新能力以及产品研发力度。为提高创新能力，主要有以下几方面要求。第一，企业相关管理人员要加强对创新及产品研发的重视，将创新与产品研发放在企业发展的重要位置。目前，大部分企业仍旧没有对企业的创新有着充分认识，一般情况下，把产品带来的经济收益放在企业发展的首要位置，缺乏对企业长期发展的意识，不了解企业想要持续发展所要具备的条件。因此，平衡企业经济收益与技术创新之间的关系十分重要。第二，企业应在加强自身创新能力的基础上，通过引进、合作等手段加强对外界的创新技术。第三，进行创新应以市场需求为主要依据。企业通过创新及研发出的产品要做到符合市场需求，在市场竞争中占据主导地位。能够为企业带来长期的经济收益，促进企业更好的发展是企业进行创新的主要目标。所以，企业内部所有产品的创新及研发都应以市场需求为导向[3]。

（二）推进产品创新，掌握贸易信息

中小企业想要在国际市场中得到不断的发展，应加强企业创新能力及研发精神，推动产品的创新发展，研发适合市场需求的产品，让企业不断获得更加新鲜的血液注入，提升企业在市场竞争中的活力，促进企业的不断发展，为企业在国际市场上增强自身竞争力，促进企业的持续发展。对于中小企业来说，想要提升建筑质量，就要加强与各个企业之间的协调发展，促进相关工作人员的工作积极性得到广泛提升。在工作人员为客户提供服务时，需要根据客户的特点，提供相对应的服务。在进行产品推广时，工作人员要尽可能地满足消费者的需求，将产品研发的新功能融入到产品消费中，为消费者提供更加完善的技术服务，提高产品推广力度，使产品满足消费者的消费需求。

为促进中小企业的持续发展，企业应在经营时提高对各项信息的敏感度，工作人员应不断加强产品销售数据的收集整理工作，及时更新现有的数据，意识到对国际贸易数据收集的重要性，及时对新收集的数据进行录入。同时，工作人员要做好与采购部门及生产部门之间的沟通，促进资源共享，只有通过不断的沟通交流，才能为经营者提供更加精准的数据，提高管理人员的决策准确度。相关人员在开展数据收集工作时，要注重根据市场的需求及时对内部数据进行调整，尽可能地使各项数据符合市场发展的需求。加强对企业各项数据的收集整理，保证各部门都能积极参与到工作运营中，利于资源共享性的提高。此外，在开展工作时，去加强为内部工作人员提出更加严格的信息管理要求，保证工作人员在日常工作中能够更加准确地收集数据信息，有利于提高信息管理工作的质量得到提升，便于企业管理人员及时掌握国际市场的情况。

（三）提升沟通协作，加强政府扶持

由于中小企业自身的劣势，为扩大产品出口，进入国际市场所面临的挑战相对于大企业来说要艰难的多。为减少进入国际市场的阻碍，要不断加强与大型企业之间的沟通协作，主动提升与政府机构的支持，通过利用外贸代理制的手段，最大限度地扩大产品出口。同时，政府应尽快建立以地区或行业为依据的组织机构，减少中小企业之间的盲目竞争，有效地提高中小企业整体的国际竞争力。此外，促进中小企业长期发展的关键在于不断完善管理体制的建设，通过利用相关组织的力量，弥补自身在市场竞争上的劣势。中小企业要采用科学规范的管理方式，制定符合国家市场需求的规章制度，以促进企业长期稳定的发展。在进行制度创新方面，采取多种手段，走联合经营的道路，为企业转变经营理念提供动力。同时有利于增加扩大国际市场的能力，提升出口产品的质量，加强中小企业与国际公司的竞争能力。

政府应加大对中小企业发展的扶持力度，加强信息收集整理工作，提升经济收入，加强对市场的监管力度，不断完善各项预防机制，为促进中小企业提升国际竞争力提供保障。首先，政府应加快建立中小企业产品出口服务的组织，通过建立专门店服务机构，帮助企业开拓国际市场，扩大销售渠道。其次，尽快完善企业出口的法律法规，针对性地进行相应对策，将中小企业的国外贸易纳入到我国经济国际化战略中。最后，政府应积极为中小企业提供融资服务，由于中小企业在进入国际市场时，经常遇到因资金短缺而退出国际市场的问题，该种问题在一定程度上阻碍了我国国际贸易的发展。因此，为解决企业资金问题，应建立专门的机构为企业提供发展资金，充分发挥出信用担保的作用，为中小企业解决资金问题提供一定保障[4]。

（四）吸引外贸人才，优化产品结构

企业人才是提高竞争力的有效手段，企业应加大对贸易人才的培养，建立独有的企业文化。随着社会经济的发展，经济全球化的进程不断加快，对外贸易的内容及形式逐渐向着多元化的方向发展，而该种发展方式需要大量的专业人才作为支撑。因此，在未来的发展趋势中，最重要的便是人才的竞争。想要引进优秀的人才，必须要注重建立完整的人才培养机制，为企业的稳定发展提供依据。此外，企业所具备的企业文化是企业留住人才、吸引人才的关键。管理人员要根据企业发展现状以及员工特点为企业建立和谐、团结、有序的企业文化，从而为企业的人才引进提供保障。

加快调整出口产品的结构，有利于提高贸易的经济收入水平。随着社会经济的快速发展，国际贸易对象逐渐发生转变，逐渐向着高级化的方向发展。未来国际贸易的商品结构逐渐由劳动力密集化向知识密集型产品发展，近年来，国际服务能力与通讯能力的高速发展很好地证明这一观点的准确性[5]。中小企业想要在国际市场上得到更加快速、稳定的发展，就必须要加强对相关技术的创新，不断对产品的出口结构进行改进，提高产品的附加值，以此最大限度地提高企业的经济收益，摆脱原来由买方完全主导的贸易模式，提高企业进行产品出口的主动性。

四、总结

总而言之，为改善中小企业在国际贸易工作中存在的问题，相关人员要不断创新企业的管理机制、优化产品结构、加强产品创新，以此提高中小企业在国际市场上的竞争力，为企业的发展带来新的活力。此外，注重对贸易人才的培养是促进未来企业在国际市场上持续发展的前提保障，通过对人才的引进，促进企业的持续发展。