河南省农产品电子商务模式创新研究

李玉梅（河南工业贸易职业学院）

皮尔·盖茨曾经说过：“21世纪要么电子商务，要么无商可务”。电子商务不仅改变了人们的生活方式，还让经济插上了腾飞的翅膀。即使在传统的农业领域，电子商务也引起了很多国家和地区的重视。目前国外学者关于农产品供应链的探索研究大多集中在模式创新、运作创新和管理创新方面。现阶段国内对农村电子商务发展的研究，主要集中在农产品的研究，有关于农村电子商务的研究也仅仅针对某个模式或我国整体农村电子商务的发展作探讨，很少有针对河南省农村电子商务发展模式的研究。本文通过对河南省农产品电子商务模式的研究，以期为河南省农产品电子商务发展提供现实需求和纵深空间。

一、河南省农产品电子商务发展现状

目前电子商务也正在向农村和农业发展，河南一直就有“中原粮仓”“绿色厨房”的盛名，出产的农产品不仅品种繁多，而且小麦、家禽、肉牛、禽蛋等众多产品的产量均在全国遥遥领先。但是当前河南大部分农村依然是守旧地依靠当地资源发展传统农业，经常出现农产品丰收积压滞销，价格过低“谷贱伤农”等局面，对河南农村经济的发展造成负面影响。农村电子商务的迅猛发展，充分利用互联网技术，使农产品积压滞销问题、价格不稳定问题、时空差异问题得到了行之有效的缓解。所以，深入探究河南省农产品电子商务影响因素和存在问题，通过对现有电商模式分析探索河南省农村电子商务发展创新模式,对河南农村经济的快速发展有着至关重要的实际意义。

河南省信息网络基础设施良好，2020年全省互联网网民共计约为8836万人，互联网用户超过824万户，互联网普及率高达91%，在全国排行榜位列第一。其中，农村网民约占32%的比例。农村的物流业务也在不断发展中，河南农村的很多乡镇都有了对应的物流网点，其中顺达、中通、圆通等快递业务的覆盖率几乎达到一半以上。

在河南广大农村地区推行电子商务，不仅能提高农民的收入，也会促进农业的发展，还会为农村解决一定的劳动力就业问题。同时随着电子商务在农村的开展，也会改善农民们的消费观念，为农村带来更为优越的消费环境。近年来在农村电商发展中，曾出现过不少成功的模式，比如：在河南信阳的光山县，将农特产品与电子商务相结合，开辟了一种“互联网为手段，特色产业先行，重视加工基地建设，构建农村物流”的模式，在农村产业的转型升级上迈出了成功的一步，使光山县的经济得到了大幅度提升。商丘柘城县政府部门在培育网络创业环境方面狠下功夫，让广大农村创业群体真正享受到了实惠，许多人纷纷开展电商创业。很短的时间内，柘城县就创办了50个“农村淘宝服务站”及县级运营管理中心，完成了“柘城速度”。被作为河南首家县级农村电商示范旗舰店的濮阳台前县，通过把该县域的特色农产品和O2O电子商务模式相结合，融合线上线下构建电子商务销售平台，在电子商务发展道路上，迈出了坚实的一步。河南省农村电子商务领域虽然有很多成功的案例，但是整体看来，目前河南农村地区电子商务虽有起步和发展，但就河南省农村电商发展总体情况而言，仍存在规模小、层次低、同质化严重、发展不平衡等问题，亟待借鉴国内外先进经验，创新农产品电商模式。

二、现有农产品电子商务模式与河南农业生产现状比较分析

农产品电子商务模式是依托于信息网络的电子商务信息平台，把农产品的产供销三个环节有效结合，农产品的生产者会很顺畅地通过共享信息平台与产品的供应企业及下游的销售产品的商家完成交易，使每一个环节之间实现无缝衔接，主要有以下几种模式。

（一）B2C（Business to Consumer）电子商务模式

B2C模式，指的是在一些区域内，一些具有一定规模和品牌优势的农产品生产加工和销售企业，通过建设农产品的网上交易平台，把农产品在网上卖给消费者的一种电子商务模式。

1.纯B2C，即企业本身从来不生产任何的农产品，它们平台上的农产品从其他产品品牌商及其他农场订购，这类模式目前做的比较好的有顺丰优选和本来生活。

2.农场+B2C，指的是企业基本自己生产自己销售。这种企业大多数的产品都是企业自己生产的农产品，也会有少数产品从其他的品牌生产商或农场买来。所有的农产品通过企业自己建设的网上交易平台上卖给消费者。这种模式目前做得比较好的有沱沱工社和菜管家等。

这两种B2C的电子商务模式虽然可以借鉴，但是必须有电子商务网站、中高级别的电子商务相关人才、比较庞大的物流配送体系、支付体系、信用机制等方面的支持，所有这些需要有庞大的资本来做支撑。根据目前河南省农村的发展情况，在广大的农村很难得到普遍推广。

（二）F2C（Farmer to Customer）电子商务模式

F2C模式，指的是农户自己搭建网上交易平台，或者借助一些成熟的第三方网上交易平台，从而在这些平台上实现把农产品直接卖到消费者手中。这种电子商务模式要求使用的农户具有较高的互联网和电子商务的相关知识和素质，但是目前河南省大多数农村地区的农户还不具备这些知识和水平，因此，这种模式在河南省还不太好开展，现实条件不具备，伴随着农村电子商务的不断发展，不久的将来可能这种模式会被应用到现实中。

（三）F2B（Farmer to Business）电子商务模式

F2B模式，指的是农户通过网上电子商务交易平台把农产品卖给做农产品的加工及销售的企业，从而实现交易的一种电子商务模式。这种电商模式尤其适合于本身农产品经营规模较大的以生产为主的企业，以及以小群体这种方式进行生产的企业。当下河南主要是一家一户的小规模农产品生产，因此，不能直接拿来借鉴，需要引导农民走规模化、专业化种植。

三、河南省农产品电子商务模式创新初探

基于上述对电子商务模式的研究，在对河南省农产品的发展现状调研分析后，试探性地提出了河南省农村电子商务发展模式。

（一）F2C2C（Farmer to Cooperation to Customer）电子商务模式

F2F2C电子商务模式，即农户通过与合作社合作把农产品卖给消费者的一种电子商务模式。F2C模式虽然有诸多的优势，比如农户能在网上交易平台上开启自己的店铺，相比传统的开店方式，网上店铺有很多的优点。比如不会受到时空限制，同样开店成本也更低廉，还能把自家的农产品直接在网上交易平台上卖给消费者。这种模式因为对农户的电子商务相关知识和水平、农村网络的普及程度有较高的要求，河南农村地区目前还达不到相应水平，所以该模式的可操作性比较低。要结合河南省农村地区的实际情况，初步对上述模式进行优化。

改进后的模式中新增了农业合作社、合作零售商及自建直销点。农业合作社能把农村分散的农民和产品销售市场联系起来，构架起了农民和市场之间的桥梁，通过农业合作社，农民的农产品可以更为方便地销往市场。新增合作零售商及自建代售点，可以更好地走O2O的电子商务模式，即消费者在网上电子商务交易平台上下单购买农产品，然后可以到就近的合作零售商处或者自建代售点进行取货。

（二）F2C2B（Farmer to Cooperation to Business）电子商务模式

F2C2B电子商务模式，即农户通过合作社实现在企业的网上交易的一种电子商务模式。这种模式相比F2B模式，新增了专业的农业合作社，主要有以下几点优势。

1.专业合作社可以更好地实现农户与农户的沟通。专业合作社处于中心位置，能够在农户之间进行统一调度，提高了沟通的效率，能够提高资源共享的广度和深度，把河南农村广大农户组织联系起来。

2.农户能够通过专业合作社，更为快速更为广泛地获取市场信息和机会。因为专业合作社在获取市场供求信息及市场机会方面，更为灵活快速。一旦获得信息后就可以更加有针对性地组织一个或多个农户，进行有计划的生产。同时在生产过程中，专业合作社可以实现全过程监管，有效保证产品的质量，解决农户信息共享和农产品生产标准问题。

3.在农产品销售时，专业合作社可以把农民联合起来，提高相互沟通的效率，同时提高信息的获取速度和获取量，从而提高农户们的议价及谈判能力。同时在与企业的交易中，有专业合作社的帮助和指导，可以实现农户们与企业的谈判与签订合同的网络化。除此之外，专业合作社还可以给农户们定期开展一些关于电子商务和互联网信息化相关的知识的培训，指导和帮助农户实现更为丰富多样的农产品发展项目，比如：在农村发展乡村旅游等项目。因此，F2C2B电子商务模式可以更大程度发挥专业合作社组织功能的优势，从而实现企业和农户共赢的状态。

河南肩负保障国家粮食安全重任，积极探索河南省农产品电子商务模式创新，有利于促进河南农业产业化发展，有利于河南提高农产品有效供给，有利于增加河南农民收入，实现河南由“中原粮仓”到“国人厨房”转变，进而实现习近平总书记提出的把中国人的饭碗牢牢端在自己手里的殷殷嘱托。