企业国际竞争战略研究——以华为公司为例

陶海森,季远航,房俊呈,司瑞娜,于思源

(1.河北大学，河北 保定 071032；2.山东财经大学燕山学院，山东 济南 250108；3.山东科技大学，山东 泰安 271000；4.山东青年政治学院，山东 济南 250014)

1 序言

一个企业需要制定完善的发展战略来指导公司的未来发展方向。没有战略的企业在市场中是存活不下去的，只有制定好了准确的战略，才能持续地发展下去。在全球化的今天，面向国际市场发展已经是众多企业所面临的抉择。华为技术发展有限责任公司是全球领先的信息与通信网络技术(ICT)解决问题方案提供者,其能够为运营商客户、企业目标客户和消费者提供有竞争力的信息安全通信技术研究解决设计方案、产品和服务，致力于实现自己未来的信息科学社会，建设更好的全加盟世界领先的营销产品生产技术。同时华为是一家注重自身发展、承担社会责任、推动社会和谐进步的全球性公司，华为的产品占世界前50家主要通信供应商的90%以上。这一数据是2020年之前的比例。众所周知，多年以来，华为在美国的发展受到了多方限制，2019年年末更是直接被美国采取行政禁止销售的霸权措施。在此背景下，华为几乎可以说是丧失了整片美国市场，但国际市场上还有其他可以开发进入的市场。华为这一发展困境，正是我国众多企业面临美霸权主义危害下的发展困境。

因此，可以通过研究华为的国际战略及其在发展中所面临的困难，对其所选择的发展战略进行分析，通过对华为公司步入国际市场的对策的运用，能够给一些独特企业提供可以选择的发展方向，从而使其更有规划地面对当前的各种国际挑战。基于此，文章就华为国际化发展策略的实际情况及其困境成因进行分析，并得出相关改进措施，以推动我国国内企业更好地走向国际。

2 华为公司国际竞争战略的选择

2.1 华为公司当前发展战略

2.1.1 低成本战略

华为充分利用了我国低廉的劳动力和原材料成本，制造物美价廉的产品。首先是具有较长时间的成本效益优势，其次是低成本的经营优势，而且外部资源投资成本低，技术的进一步创新会降低生产成本，最后是流程再造。1998年聘请IBM对华为公司的组织管理和生产线进行流程再造，进一步提高了华为公司的生产效率，降低了企业的运营成本。同时配套软件也做得非常人性化，免费面向华为用户，进一步降低了使用成本。因此出口到其他国家，在价格上有着很大的优势，外购资源投入成本低，能够很大程度上提高华为公司在国际市场上的份额。

2.1.2 差异化战略

自媒体时代媒介除了需要向用户提供信息，更重要的是与用户构建关系，这也是其相比于传统媒体突出的优势所在。华为利用企业自媒体的能力很强。在华为品牌 Twitter 的研究中发现，比较忽视客户服务和反馈互动，没有突出推特新媒体在与用户建构和维护关系、引导行为方面的独特作用，侧重把推特当成了一种简单的信息发布平台，这还是在用办传统媒体的思维运营新媒体，不能充分发挥推特新媒体的效用。通过各种互动进行差异化的战略布局，对更好地走向国际市场有很大的作用。

2.1.3 集中化战略

集中化战略是指将公司的经营活动集中于某一特定的买方，即产品价格的一部分或当地市场，以便通过向这个小市场的买方提供比竞争对手更好和更有效的服务，从而创造竞争优势。华为及其合作供应商在低成本和差异集中化方面提供更优势的产品和服务，在总体上比竞争对手更具成本效益和差异集中化。其具体实施了成本集中和差异集中的战略。

3 华为公司国际环境分析

3.1 PEST分析

3.1.1 政治因素

《“十三五”国家信息化规划》为华为发展高新科技提供了政策支持。同时中国与他国企业密切外交发展关系，对他国的政治方面没有特别的风险。自从中国加入世贸组织以来，进出口限制越来越少,但在早期进入国外市场中受到外国法律政策的限制。同时目前国际霸权主义和单边主义仍然存在，不可掉以轻心。

3.1.2 经济因素

经济全球化的不断发展，国际贸易市场初步形成，为华为国际市场的开拓提供了良好环境。同时2021年我国经济社会发展的主要预期目标完成较好，国民经济运行保持在合理区间，稳步推进的总体趋势，国家宏观市场经济发展政策稳健有力，不断完善防范财务风险的体系，为华为公司在国内研究提供了稳定安全且有序的经济生活环境。

3.1.3 社会因素

随着科学技术的不断发展，互联网的普及以及国民生活水平的日渐提升，人们的生活发生了巨大的改变，手机已然成为人们的必需品，到如今全国都在用二维码进行手机支付，手机已经成为付款“钱包”。此外，社交软件聊天也是首选。同时更多人的目光转向国产品牌。而华为手机也被贴上了爱国情怀的一种标签，这种种原因下，也影响着国内外消费者对消费产品的选择。

3.1.4 技术因素

随着科技发展，国内外科技企业竞争很激烈，世界技术发展速度非常快，产品生命周期明显缩短，同时专利费也越来越高，外界对各公司技术水平的主管排序很重要，是公司实力的象征。并且，如今华为有了自己的应用管理系统发展核心企业技术，这是华为的核心优势，也是华为乃至中国技术和电子产品抵御外部经济环境压力最强的盾牌。

3.2 华为公司的SWOT分析

根据S、W、O、T在华为的发展空间里所具体代表的意义，分别将优势(Strengths)和机会(Opportunities)以及劣势(Weakness)和机会(Opportunities)结合将得到SO战略以及WO战略，将优势(Strengths)以及劣势(Weakness)的具体内容结合华为公司将要面临的风险(Threats)，将得到ST战略WT战略。战略详细分析见表1、表2。

表2 华为公司ST、WT分析战略

续表

4 华为公司保持国际竞争力的对策建议

华为公司如果想在国际市场上站稳，成为国际大企业，就必须保持现有的竞争力，不断提升自己的综合实力，可以从以下几点保持国际竞争力。

第一，不断提高科研技术，创新晋升国际数一数二级别。要对客户以及不断变化的市场有一定的敏感程度，根据这些定位自己的最终产品，一个企业最终的落脚点也在产品上，这也要求企业要有不断创新产品的能力。任正非曾提出过“永远只领先对手半步”的产品策略，将这些融合进去才使得华为可以长期更好地持续发展，最终站在国际首端。华为应着重技术的研发、产品的创新以及通过敏捷开发，根据不同顾客的需求提供更有效、更优质的服务，快速满足顾客需求，创新生产线和流程再造，提高自身运营效率，争取在国内外高端智能手机市场中占据龙头地位！

第二，提高品牌的知名度。对于国内市场来说，华为的知名度毋庸置疑。在国际市场上，华为已经拥有自己过硬的技术，但是对于一些跨国巨头来讲不一定有很大的优势，例如苹果公司等，适当的时候也需要通过价格策略占领一部分市场份额。华为公司应该顺应国际市场的变化，不断调整自己的措施战略，提高自己的品牌价值，不断推陈出新，采用现在已有的差异化战略，树立品牌自身的形象，只有这样才能更好地提升自身的品牌知名度。

第三，优化人力资源配置。一个高技术产出的企业，其人力资源配置结构在其中尤为重要，起着很大的作用，华为也需要国际化的人才加入，这样能使得华为公司管理人员思维多样化，为企业更好的发展起到一定的作用。

5 结论

随着社会以及网络通信技术的发展，企业间的竞争越来越强烈，这个时候就必须制定一个完善妥当的竞争战略体系促进公司的发展，为此文章通过分析华为公司所占有的国内和国际市场得出，华为公司作为智能手机的巨头之一，发展态势良好，在国内市场中处于中等水平且发展势头越来越强烈，但是在国际市场中由于其他国际公司的限制，还有待于继续研发核心技术，积极开拓国际市场。

在华为公司内部，通过分析其竞争战略提出合理的建议：必须改善产品质量和消费者形象，并扩大多个合作渠道以避免中国工业目前的相互依赖状况；应在广大社会招募优秀精英人才，为企业注入新鲜血液，由他们研发出新技术，为产品带来创新；还应利用节假日多办促销活动，满足消费者心理。

简而言之，虽然华为可以在全球第三大移动市场占据主导地位，但其国际竞争策略相关的问题仍然存在。而华为也应该不断反思，不断完善，不断创造属于自己的奇迹。