“互联网+”背景下农业众筹发展研究

边海宁 张春辉

（北京电子科技职业学院 北京 100176）

1 农业众筹简介

众筹(crowd funding)是融资者借助互联网融资平台或社交网络发布筹资信息，吸引大众为其新发起的项目进行投资，并在成功融资后以实物或股权的形式给予回报(肖本华，2013)。农业众筹是把众筹商业模式运用到传统农业中，农户通过众筹平台发布农产品信息，消费者即投资者进行投资；农户依据订单进行农业生产，最终的农产品直接送达消费者手中，人们形象地称这种模式为“从田间到舌尖”模式（韩笑天，2018）。

农业众筹起源于美国,Agfunder和Fquare是农业众筹中的典型代表。作为世界上第一家股权型农业众筹平台,Agfunde实现了将上线农业项目与投资者的有效对接，方便投资者投资高质量的项目。而Fquare是一个垂直的土地流转平台，投资者通过认购某区域上某块土地的股票而间接拥有了这片土地，再由Peoples Realty Company LLC代持并管理。PRC将土地出租给农户，并收取一定的租金以分发给投资者作为回报。此外，投资者可在二级市场上出售股票，并有权选择是否继续投资或出售给房产经纪人。截至目前，Fquare已经涉足公益领域，具体做法是将农户必须上缴的租金改为一定数量的农产品，致力于解决全美15%的家庭贫困、营养不良等问题。这种实物型回报方式接于国内农业众筹平台上大多数项目的运行模式(王安琪，2015)。

我国出现农业众筹模式是在2014年，这种新业务越来越得到人们的认可。众筹模式作为互联网金融的一种融资业态，吸引了传统电商巨头纷纷进入,但电商巨头的众筹项目多涉及科技、娱乐、设计、公益等项目,涉及农产品众筹项目的并不多。以造点新货(原淘宝众筹)为例,截至发稿,造点新货网站上可查到的全部众筹项目超过1.5万个,但搜索“农产品”相关的项目只有53个。随着“互联网+”与传统金融的日益融合，出现了一些农业专业众筹平台，如 “尝鲜众筹”“大家种”“有利有机”“点筹网”等。

尝鲜众筹网是中国第一家农业众筹平台，运营等一站式专业众筹服务，投资、孵化、圆梦农业，帮助新农人创业致富，旨在通过众筹平台为现代农业发展提供资金支持，该平台的主要业务包括农产品众筹和农场众筹。大家种的主要理念是实现家庭和农场的对接，首次提出从“家庭到农场”的概念，为都市人走进农业、体验农产品生长过程搭建了桥梁。有机有利，是淘宝网生态农业频道的核心合作伙伴，多名创始人来自多家电商巨头和中国农业大学等。点筹网以专业数字农业供应链服务为特色，平台用户通过点筹网委托农户种植、养殖，以“实物+权益”的回报方式从农业生产环节介入，帮助农户募集生产资金，解决农产品销售，提高农产品品牌知名度。

2 农业众筹的机遇与挑战

2.1 农业众筹业务面临的机遇

2.1.1 为农业发展提供了融资新思路

农产品种植依靠农户,农业生产的企业大多是中小微企业,融资难问题仍是阻碍农户和中小微企业发展的一大困扰。农业生产前期，需要投入大量的生产资金，购置种子、肥料等，而农户和中小微企业按照传统的融资方式，很难从银行得到贷款，他们在融资问题上一直处于弱势地位。农业众筹通过模式创新、技术创新，打破严格限定的授信条件，提高融资效率、创新偿还方式，形成订单农业，提高农业品牌知名度，不断开拓、发展新主体和新用户，全新的众筹融资模式和经营模式又为农业企业的长足发展提供了契机和出路，说明在我国农业与众筹的结合是一种必然（王安琪，2015)。

2.1.2 提高农产品流通效率

农产品传统的流通模式较为复杂，从农户生产到消费者手中要经过很多中间环节，农户先出售给产地批发商，产地批发商收购后再转给销地批发商，销地零售商从批发商拿货之后，再出售给消费者，整个过程大大降低了流程效率，增加了流通成本，造成消费者很难买到最新鲜的农产品。

农业众筹通过实物回报模式，F2F(Family to Farm)从家庭到农场直接建立消费者和城市周边农场的桥梁与纽带，没有了复杂的中间环节，产品生产出来直接配送到消费者手中，满足了消费者追求的产品品质，同时保证了农产品的销路，减少了农产品滞销腐烂的损失，提升了农户的收入水平。

2.1.3 双向互动提升推广效果

借助技术发展，农业众筹平台给筹资者和投资者即消费者搭建了沟通交流的平台，通过平台及时更新项目进展视频、图片、文字资料等，投资者可以及时跟进项目，了解项目的进展情况。生产者也会通过网络直播或邀请投资者到现场等多种形式，展示农产品的生长情况，实现农产品溯源，让投资者放心投资消费，提高品牌知名度和影响力。

2.1.4 利用 “互联网+”实现精准扶贫

很多农业众筹案例都是根据农户生产的具体状况，制定具体的筹资方案，完成融资，支持了当地农业的发展，提高了当地民众的收入，很好地实现了扶贫功能。农业农村部官网介绍的众筹网蕉岭科诚家庭农场案例中，农场采用“专业合作社+基地+农户”的生产经营模式，合理利用当地土地，增加了村的土地租金收入，同时返聘留守村民务工，村民不用出门就能拿到“工资”。网蕉岭科诚家庭农场项目参与农户超过900多户，人均增收1100元，更好地实现了帮助农户增产增收的效果。

2.2 挑战

2.2.1 农业生产风险突出

一方面是自然风险。自然风险是自然原因导致农业损失，农业众筹在很大程度上依靠农产品本身或因对农产品的研发获得的收益（李琳，2020）。农产品的研发和生产很大程度上受到自然条件的影响，而气象灾害、极端气候、虫灾等自然灾害亦会对农产品在研发和生产造成不良影响。例如，2021年7月郑州特大暴雨造成农作物受灾面积达2万公顷，成灾面积3000公顷,农田也有很多积涝。自然灾害往往不可预料，一旦发生自然灾害，就会出现农产品大量减产的风险，同时农产品的质量会大大受到影响，进一步扩大损失。通过众筹，投资者已经支付了预付款，农户已经使用了预付款并进行农产品生产，但受到自然灾害的影响，农产品的产量和产品质量可能达不到投资者的预期，也可能无法保证投资者及时使用相应的资金和农产品，从而影响投资者继续合作的信心。

另一方面是农业众筹中不可避免地存在市场风险。市场供求直接决定了农产品价格，而农产品的供求受到很多不可控因素的影响，农产品众筹中也有很多不确定的影响因素。比如，项目发起人对项目的介绍不够翔实，生产者生产过程中没有尽到相关责任，投资者投资决策变更，产品保管与运输中出现失误导致品质下降等都会导致市场风险的出现。

2.2.2 众筹项目形式单一

大部分农产品附加值较低，很难实现众筹产业化、规模化经营，现在适合进行农业众筹的农产品种类较少，呈现出小众高端特点，没有做到农产品的普适性。农业众筹农产品品牌优势体现不明显，品牌价值发挥不到位，品牌被模仿的现象也比较明显，众筹项目“从众现象”和 “跟风现象”现象严重，缺乏因地制宜的创新。目前，大多数农业众筹项目只涉及农产品流通和生态农场两个环节，虽然适合目前多数消费者的需求，但从长远来看，不利于突破传统农业发展资金、技术、市场的模式，也不利于实现跨资源整合（王安琪，2015）。

2.2.3 农产品物流冷链体系薄弱

农业众筹的一大优势是实现了从农场到家庭的直接配送，减少了农产品的中间流通环节，但很多农产品项目并没有专业配送物流的支持，而是由小规模的个体农户和小企业完成配送。大部分农产品保质期短，需要冷链配送，现阶段冷链基础设施不完善，同时冷链运输成本较高，都会给项目本身带来额外的费用和风险。物流运输过程中，也可能出现管理不善等问题影响农产品品质，因而冷链物流配送问题一直是困扰农业多元化发展的问题。

2.2.4 项目中信用管控不到位

一是众筹平台自身的信用问题。在整个农业众筹交易过程中，众筹平台一方面沟通众筹项目的发起人，另一方面联络众筹项目投资人。众筹平台本身的资质和信誉会直接影响众筹项目的安全性和顺利性。资金监管问题如果解决不好，就会出现资金被挪用而不能完全交给项目发起人的问题，出现众筹平台失信的风险。

二是项目发起人的信用问题。我国现在已经建立了个人和企业征信系统，但一些平台为了增加众筹项目数量，对项目发起人的信用状况并未进行认真的评估。而当项目发起人资金到位之后，可能出现资金使用不明、测评状况频出等现象，出现项目发起人失信的风险。

3 关于农业众筹可持续发展的建议

3.1 加快农业风险监控体系建设

农业众筹项目属于互联网金融新兴业态，也是实行农业现代化的有效路径，农业众筹的行业准入和监管制度的相关法律法规应该尽快出台。政府层面应建立政策性保障机制，在项目发生不可抗力自然灾害时，可以在一定程度上补偿投资者和筹资人，降低项目整体风险。同时，提升自然灾害预警机制，提高自然灾害的预防功能，尽量减少自然灾害造成的自然风险损失。强化对项目本身风险的控制，从项目发起人资格审核到整个项目的监管，都要做到规范合规，进行精细化管理，确保众筹项目顺利推进。

3.2 因地制宜进行项目创新

农业众筹项目具有极强的地域性，要因地制宜地进行众筹项目的开发，挖掘项目自身特色和优势，严控产品质量，做到绿色天然无公害，后期服务周全到位，注意产品合理化包装，打造地域品牌。同时，做好宣传营销，通过直播等方式全程展示农产品生产过程，使生产过程可视、可控，做好产品口碑。同时，政府应积极参与进来，建立平台和相关部门对接，打通农业链条，鼓励众筹平台和项目开发人参与农业链条全环节。

3.3 完善农业众筹基础设施

结合当地农产品种类，多方参与，建设冷链物流体系。传统专业冷链物流成本高，不解决物流运输问题势必会影响农业众筹项目的长期发展。因而，当地政府可在一定程度上参与、联合众筹平台、专业物流公司、金融机构、农场等多方力量，有效整合农产品配送和运营环节中的各项金融服务资源，共同筹建专业农产品冷链配送系统，构建农产品智能仓库，解决农业众筹发展的后顾之忧。

众筹平台要增强平台实力，可以直接负责配送，提高平台吸引力。比如，点筹网以网格仓链接平台和服务门店，以仓库仓储、同城配送、销售为一体，提供一站式仓储服务解决方案，是货源基地与批发市场的农产品贸易枢纽，农业品牌与门店客户的线上超级批发市场。点筹网格仓系统平台根据市场前端反馈订单，按用户所在区域进行整体分拣，并经货运配送到城市中的各网格仓储存，以最快的配送速度把商品运到自提点。结合“预售+次日自提”的模式，以销定采的模型，让农产品交易变得高效率、低损耗，并通过异地揽收业务，提供同质商品的异地交割，向企业提供网络分销服务。

3.4 完善农业众筹信用体系

第一，提高众筹平台自身的信誉，平台自身要做到业务专业、操作规划，尤其是对投资资金的管理要规范，自身要有一定的实力，给筹资人和投资人提供安全、可靠、专业的投融资平台。

第二，众筹平台要完善自身的信息共享，对筹资人进行严格的资质认定和筛选，只有合格的筹资人才能进行筹资；及时更新众筹平台项目资料，全面展示项目，提供必要的资格证书，获得投资者对平台和项目的认可；加强筹资人对筹资到的资金的使用管理，做到资金使用合规和透明，通过直播、微信群、论坛等多种方式保障投资者及时了解资金的使用情况，了解农产品的生产情况；众筹平台要做好反馈评价工作，加强对筹资者生产经营的约束作用；鼓励筹资者多举办投资者可直接参与的农产品体验活动，增加投资者的信息，也可以起到良好的宣传推广作用。