发声进阶拼图借势 “双11”打开新销路

本刊记者 陈 诚

“双11”低调结束了，多个主流电商平台在“大战”后没有公布具体销售额，只是抽出部分数据进行公布，也折射出在新的经济环境下，电商市场出现了新的变化。细化至玩具品类上，本榜单以具体热销产品销量进行排名，可以发现在11 月份以乐高为代表的积木类玩具依然是电商玩市的主力，而早教益智类玩具则成为热榜中重要的增量之一，其中值得关注的是，弥鹿品牌的新品“发声进阶拼图-神奇动物园”借势线上大促，在步入市场之初就成功获得了令人瞩目的销量表现。

打破传统创新功能玩法

儿童拼图的核心是培育孩子的逻辑思考和观察分析能力，起到了寓教于乐的作用。而“发声进阶拼图-神奇动物园”则将早教拼图与故事机两者合为一体，该产品的主要卖点是将拼图正确拼接并放置在故事机主屏上，孩子就可以利用触控与故事机进行互动，可以点播有关动物知识、动物声音、主题儿歌和故事的4 个内容模块，并配有中英双语切换的功能以及自行调节音量。作为近两年在线上热销的新面孔，弥鹿以主攻中高端婴童类拼图品类而逐渐被大众所熟悉。在挖掘出进阶拼图细分类的电商市场后，推出的“发声进阶拼图-神奇动物园”产品不仅是以儿童年龄进行划分打造产品，而且是从功能和玩法上进行了大量的突破与创新，成为了一款会互动的故事拼图玩具。

继承进阶拼图核心理念

另一方面，除了贴心赠送专属收纳袋以及绘本和动物贴纸之外，产品继承了进阶拼图的理念，内置有河马、大象、狮子、猩猩、棕熊5 份动物主题拼图内容，每份的部件数量均有所差异，在培养动手能力之余，做到以由浅入深的方式在玩耍中引导儿童进行学习。打破了固有的传统玩具模式，“发声进阶拼图-神奇动物园”将艺术创意和多元文化相结合，综合了点读有声挂图、智能故事机以及传统拼图等在电商中活跃的早教类玩具优势，也牢牢掌握了新品定价的话语权。目前该产品的电商销售价格为80 元左右，在线上显得更具有综合竞争力。

在消费下行的环境中，社会上多个行业将2022 年“双11”定义为降价促销去库存的一次关键节点。在此大方向上，功能创新，定价适中的新品则先胜一筹，成为了市场的“香饽饽”。今年各大主流电商平台“双11”期间的低调显示，玩企之间比拼的不仅是纯粹销售数字的高低，而是能否站在风口上顺势打造出新的产品增长点。

发声进阶拼图-神奇动物园