智趣小魔方 布局大赛道

本刊记者 马玥

魔方，智力游戏界三大不可思议之一，单是这个评价就可以看出魔方不止是玩具。《中外玩具制造》杂志记者采访得知，行业为魔方赋予了三重身份，即孩子玩的玩具、教学用的教具、比赛用的赛具。这三重身份虽然对生产研发企业的实力提出了要求，但也说明了魔方适用场景多样化，意味着销售有更广阔的赛道。

产业概况

企业分布集中

广东永骏科技实业有限公司（下称“永骏科技”）产品经理郑鸿斌说，目前全世界魔方玩家及比赛选手使用的专业竞赛级别魔方几乎全由中国生产制造，尤其以永骏、魔域、GAN（淦源）、奇艺为主。“这些头部魔方企业，除淦源位于广州外，其他基本都聚集在广东省汕头市澄海区。”

澄海区的魔方企业远不止这几家，还有如点盛、圣手、泛新等。汕头市澄海区魔域文化有限公司（下称“魔域文化”）营销总监杨建东告诉记者，魔方产品分为玩具级和竞赛级，将专业做竞赛级魔方的企业和仅生产玩具级魔方的企业都算上的话，澄海区分布的各种规模大小的魔方企业应该有四五十家。

除专业从事魔方研发生产的企业外，还有些企业会将魔方作为主营产品之一，如新乐新、得力、摩彩、乐智由我、聚星等专注于益智玩具研发的玩企；计客、小米等深耕智能玩具/产品领域的品牌等。而这些企业不全都在澄海区，还有北京、金华、佛山等地的企业。

值得一提的是，近年热度不错的魔尺可看作是魔方的延伸品类，而且大部分做魔方的玩企都会拓展魔尺品类。

多个细分品类

一般提到魔方，大众首先想到的外观特征就是四四方方的形状、6 个面分别有6 种颜色。这种被称为正阶魔方，最低的是2 阶，往上累加到3 阶、4 阶、5 阶，直到目前最高的21 阶。与正阶魔方相对的是异形魔方，包括Square-1、五魔方、魔表、魔板以及镜面、连体、捆绑、空心、齿轮、金字塔、斜转等魔方。这些魔方的形状、颜色、魔方块是各种各样的，不像正阶魔方那样规整。

此外，还有减压魔方、百变魔方等。其中，百变魔方是今年抖音上比较火的产品，主要玩法是玩家通过对魔方的不同面进行翻转、组合，最终整合出不同的造型、图案。

相比魔方复杂的分类，魔尺的品类要简单些，主要是按照段数不同划分。广东新乐新科教文化股份有限公司（下称“新乐新”）旗下的百变魔王，是魔尺行业的领先品牌。据新乐新市场部经理介绍：“百变魔王是国内首创24 段、36 段、48 段、60 段、72 段魔尺的品牌。在此基础上，公司还开发了84 段、96 段、108 段、120 段、144 段、192 段、240 段的魔尺。同时，创造了各个段位的不同造型，开创了魔尺酷玩——多种段位自由组合的玩法。”

魔尺可构建不同造型，按段数划分

产品创新研发

查阅资料时，记者看到有网友提出疑惑“这么多魔方看起来好像都差不多，不明白有什么差别”。对此，玩企的答复是看着外观造型类似，但内部应用的技术不一样，手感、功能玩法也有差异。

以三阶魔方为例，可分为普通版、磁力版、磁悬浮版、智能版。普通版就是不添加额外技术的版。磁力版和磁悬浮版都应用了磁铁，借助磁铁相吸相斥的原理，减少阻力、增加流畅度。智能版特色在于内置系统可以实现与APP 连接。

这些只是不同版本产品大致特点，每家企业实际应用的技术仍会有所不同，比如魔域文化今年推出的SUPER RS3M 球轴定位版也是三阶魔方。这款产品是该公司首款球轴定位产品，应用了由16 颗磁铁构成的球轴定位系统，在磁力的作用下可快速定位复原；球轴与角块嵌入磁铁，令各层借助磁力的相互吸引，迅速转动到位。还有45°全容错、35°+自动归位等技能。

魔方的创新还有很多，如永骏科技将魔方尺寸进行优化，推出了更适合低龄儿童使用的智系列MINI魔方、适合视障人士使用的触感魔方等；更多的玩企研发8 阶以上的高阶魔方，使魔方不止是智力玩具，还能作为摆件；为魔方搭配不同颜色，如马卡龙色等。

魔尺的创新也体现在很多方面。新乐新市场部经理介绍说，今年他们对魔尺进行多维度的升级，如同段数可变出多种活灵活现的造型；采用基础色调的近似色撞色设计，极具立体感；采用磨砂材质，减少产品划痕，手感更温润，不伤手；每段魔尺内装有高强度尼龙弹簧，增加魔尺韧性，大幅度弯曲也不会折断；结合小朋友的学习习惯，开发魔尺学习小程序进行3D教学，精细解析每个步骤，培养小朋友独立学习的能力。

市场销售

适合各种渠道

在渠道布局方面，大部分的魔方企业都是全渠道布局。杨建东表示，魔方是不挑渠道的品类，从各个线上平台到线下的商超、玩具专卖店、文具店、书店、校边店等，都是适合魔方销售的渠道。

魔方销售的渠道之所以多，价格是影响因素之一。整体来看，魔方的价格跨度很大，从几元到五六百元不等。而如13、15、21 等超高阶魔方售价则会突破千元，甚至达到六七千元，但这类型产品每家企业只有几款，不属于主打产品。

由于魔方适合年龄段很广泛，且可作为玩具、教具、赛具使用，因而使不同类型的产品均有一定市场。以天猫/淘宝平台数据来看，零售价4.6 元起的某品牌魔方总销量超过100 万件；另一品牌同类型、同价位的产品总销售量也有60 多万件。而另一家专注高端魔方的品牌，店铺内销量最高的产品是1 款零售价129 元的魔方，总销售量超过10 万件。此外，今年热度较高的百变魔方销量也很不错，部分店铺可实现月销量超过2 万件。

魔尺同样是适合各个渠道销售的品类，但价格整体会相对低一些，以几元到300 元以内居多。杨建东表示，在魔域文化的销售构成中，魔方占比较大，但魔尺的走量也很可观。在魔域文化天猫旗舰店里，销售量最好的一款魔尺总销量超过4 万件。

政策带来利好

“部分学校开设魔方相关的课程，全国还有很多魔方教育培训机构，这些都是魔方作为教具的输出渠道。国家实施‘双减’政策后，益智、素质教育培训迎来了发展机遇，魔方也因此受益。”杨建东说。

魔域文化在全国有很多合作的培训机构，虽然目前该渠道的销量在企业业绩中占比不大，但跟教育机构合作更有价值的是对品牌的宣传，以及老师们对新品、对魔方教育教学内容的关注。“跟教育渠道合作不止是供货，还有很多其他方面的服务，而这些服务是渠道商没办法满足的。因此，我们是直接跟教育培训机构合作的。”

永骏科技与魔方段位考试机构ICA 有着比较深度的合作，并与全国约300 家魔方教育机构有合作。郑鸿斌介绍说：“随着国家相关部门出台‘双减’政策，以及鼓励支持学校开展各种课后教育活动的政策，使我们在教育渠道的产品销量逐步上升。”

魔尺同样适合教育渠道。据了解，新乐新会经常与培训机构合作开展线下教学与互动体验活动，介绍魔尺、讲解知识点，并让小朋友亲身实践体验，巩固知识。“在选择合作对象时，我们会侧重于接收学龄6 岁以上儿童的培训机构。因为抽象思维等能力在孩子6 岁之后才能得以真正发展，选择此学龄段对象，有助于孩子们更好地认识、熟悉、体验魔尺。这也是‘新乐新，让快乐无处不在’的意义。”公司市场部经理如是说。

两个层面宣传

在宣传推广方面，企业会分别在大众和专业两个层面进行。

新乐新市场部经理提到，百变魔王会通过软文、图片、视频等各种形式在官方微信公众号、视频号、抖音、贴吧等平台渠道进行推广；还会与抖音、小红书等各平台达人宝妈合作，以图文、视频的方式全方位展示产品。这种面向广大普通消费者的宣传是大众层面的宣传，而且是多数魔方企业都会使用的宣传方式。

专业层面主要指面向专业的魔方玩家、选手宣传。魔方企业要打入魔方圈，比较快捷有效的方式是赞助魔方比赛。国内头部魔方企业基本都有赞助魔方比赛（详见本期19 页），且通过这种方式在专业魔方圈打出了名号。

“永骏杯”2022 年印尼雅加达魔方赛

未来发展

具有巨大潜力

在郑鸿斌看来，目前我国魔方在设计研发层面上已经是全球比较顶尖的了，但生产大部分还是依靠人工。“随着生产技术的发展，我们也会逐步推进魔方生产自动化，提升整体产能，使魔方生产更加高效。另外，还会拓展智能魔方品类，并研发相匹配的APP，使永骏魔方的玩家能够在线上记录个人练习情况，与同好远程竞速PK、交流心得体会等。”

魔方的市场潜力很大，而且未来市场还会继续扩大，这是整个行业的共识，而作为企业则要从自身出发，抓住机遇。杨建东表示：“今后，体验感更好的高端产品会逐渐占据更多市场份额。我们将继续注重研发，坚持做好产品，做高颜值的产品。同时加强教学课程的研发，便于更好地指导消费者学习魔方。”

汕头市聚星科教玩具有限公司做魔方产品已经有10 年了，推出了入门级、竞速级、收藏级等各种创新型魔方产品，并研发了适合教育教学的产品。公司总经理林晓光表示，未来，企业会加强在赛事魔方圈的拓展，提升品牌在专业魔方圈的知名度。同时大力布局渠道，让聚星魔方入驻国内外线上渠道，国内商超及系统性门店等渠道。

魔方市场前景广阔，做好产品才能抓住机遇