古人如何“自我营销”

陈冬平

信息时代，人们想要脱颖而出，大多比较注重“自我营销”。“自我营销”者，自我推荐、“推销”也。方式多种多样，手段五花八门。有的喜走“黑红”路线，有的愿打“苦情”牌；有的热衷“蹭热度”，有的善于“搭便车”等等，不一而足。

俗话说：好酒不怕巷子深，那是物质匮乏、交通不便、信息闭塞年代的行情。现如今，却是“好酒也怕巷子深”，自家有了好酒，唯恐别人不知道，必欲“广而告之”，想方设法扩大信息的扩散面，提高产品的知名度，这才是市场经济和信息时代所需要和具备的营销手段。

作为个人来说，不论是演艺圈，还是文艺界；不论是职场上初出茅庐的小卒，还是涉足江湖其名不彰的大叔，谁都想技能更进一步，事业更上层楼。除了自身苦练、苦修，往往还要借助于外人提携、外物帮助，所谓“假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。”究其原因，无非是，“君子性非异也，善假于物也。”

在这方面，古人为我们树立了榜样。古为今用。我们来看看他们是如何“自我营销”的，他们都采取了哪些手段和策略？

一、表演作秀型

“表演作秀型”“自我营销”的典型要数西周时期的姜尚。姜尚字子牙，俗称姜太公者是也。姜尚曾在商朝首都朝歌宰过牛，在黄河边上的孟津卖过酒。他不擅长做买卖，亏了本，后来就跟一帮钓友在渭水边上垂钓，其实是在静候贤明君主来找他。

《武王伐纣平话》卷下：“姜尚因命守时，立钩钓渭水之鱼，不用香饵之食，离水面三尺，尚自言曰：‘负命者上钩来！”姜太公用的是直钩而不是弯钩，也不挂鱼饵，正所谓“姜太公钓鱼——愿者上钩”。这哪里是钓鱼？分明就是一场表演作秀。

果不其然，有一次，打獵途中的周文王遇见了在渭水支流磻溪边上垂钓的姜尚。姜尚钓鱼，嘴里不停唠叨：“快上钩呀上钩！愿意上钩的快来上钩！”引起了周文王的注意，周文王走近细看，发现姜尚的鱼钩离水面有三尺高，并且是直的，上面也没有钓饵。文王看了很纳闷，就过去和姜尚攀谈起来。

从谈话中，周文王发现姜尚眼界高远、学识渊博，上通天文，下知地理，对政治、军事等各方面都很有研究，特别是对于当时的政治形势分析得井井有条。姜尚的话都说到了周文王心里。他本来就在四处寻找贤士能人，这眼前的姜尚，不就是自己要寻访的大贤人吗？周文王恳切地对姜尚说：“我们盼望您很久了，请您到我们那里去，帮助我们治理国家吧！”于是，邀请姜尚和他一同上车，回到都城。

姜尚被周文王先立为国师，后升为国相，总管全国政治和军事。帮助周文王不断发展壮大周的地盘和实力，辅佐朝政，为灭商奠定了坚实基础。姜尚充分施展了自己的抱负和才华，实现了人生理想。

二、抑人扬己型

“抑人扬己型”“自我营销”的代表有春秋时期的曹刿。《左传·曹刿论战》：“十年春，齐师伐我。公将战，曹刿请见。其乡人曰：‘肉食者谋之，又何间焉？刿曰：‘肉食者鄙，未能远谋。乃入见。……”

曹刿，春秋时期鲁国大夫，军事理论家。从《曹刿论战》的情况看，曹刿当时的身份不是“肉食者”，而是“藿食者”，也就是平民百姓。文章通过他与其“乡人”的对话即可看出这一点。而普通民众要见国君、给国君提建议可是不容易的。

那么，“位卑未敢忘忧国”的曹刿是如何取得鲁庄公的信任，同意接见作为一介平民的他的呢？我们来看看曹刿的“自我营销”手段如何。当齐国军队进攻鲁国的时候，鲁庄公是积极准备迎战的，但是，对于凭借什么去作战、具体的战术策略等问题，鲁庄公心里估计没有太多考虑。正因这一点，也就为他能够屈尊接见作为“藿食者”的曹刿作了伏笔。

从曹刿方面看，他去拜见国君鲁庄公的时候，应该是故意整出了一些动静，而不是悄悄成行的。因为“其乡人”知道了他要去见国君并想为迫在眉睫的战争出出主意。他的乡亲们说，“当权的人自会谋划这件事，你又何必参与呢？”言外之意是：朝堂文武大臣那么多，你一介匹夫算老几呀？别自不量力了。莫说你去帮助国君出谋划策，就是能不能见到国君都成问题呀。

曹刿不愧是曹刿，他要的就是这样的效果：让大家都知道并且到处传扬有一位名叫曹刿的人，要去见国君，并且还想为国君谋打胜仗指点一二呢，这自然会传到国君的耳朵里。此是曹刿“自我营销”的前奏曲——舆论战。

更重要的是，曹刿说了一句令人难忘的抑人扬己的话——“肉食者鄙，未能远谋”。这就让不论是处江湖之远的平头百姓，还是居庙堂之高的达官贵人，乃至于国君鲁庄公本人，都会不自觉地掂量、思量、考量，敢说如此大话，究竟何许人也？欺朝中无人吗！

在这里，作为“藿食者”的曹刿，既不说自己怎样雄才大略，也不说如何腹有良谋，而是用贬抑的口吻和轻视的语气，坚定而清晰地表达了对“肉食者”的不信任和不放心，那自然就抬高了自己作为“藿食者”的分量。《孙子兵法》云：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。这就必然引起国君鲁庄公的高度关注和重视。

可以想见，曹刿做足了这些功课后，当他来到都城，昂首挺胸要求见国君的时候，说不定鲁庄公早已在大殿上等候他呢。通过对一般人认为的有能力、有良谋的“肉食者”的反诘和否定，间接提升了作为“藿食者”的自己的见识和本领，引起当权者的重视，从而得到重用，起到了言在此而意在彼的作用。

三、自夸自大型

“自夸自大型”“自我营销”的高手应推三国时期的诸葛亮。《三国志·蜀书·诸葛亮传》：“亮躬耕陇亩，好为《梁父吟》。身长八尺，每自比于管仲、乐毅，时人莫之许也。惟博陵崔州平、颍川徐庶元直与亮友善，谓为信然。”

诸葛亮在出山之前，乃无名小辈，他在其《前出师表》中说：“臣本布衣，躬耕于南阳。”意思是：我本是一介平民，亲自在南阳种田为生。虽然自谦地说“苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯”，但是，他是不甘心也不愿意做一辈子布衣的，是想有所作为、有所建树的。虽有抱负、有才华，但是，又有谁知他、信他、用他呢？

所以，年少不免有些轻狂的诸葛亮，常常把自己比作管仲和乐毅。管仲，春秋时齐桓公的国相，帮助齐桓公成就霸业，名盛一时。乐毅呢，则是战国时燕昭王的名将，曾率领燕、赵、韩、魏、楚五国兵攻齐，连陷七十余城，威名显赫。

诸葛亮把自己比作管仲和乐毅，是想说明自己有出将入相的本领和能耐，是可以帮助主君打下江山、成就一番事业的。诸葛亮的这番自夸，是他心迹的袒露。但是，对于一个名不见经传的布衣，充其量是个有点文化的农人，躲在山旮旯里，种地耕田，又有谁会相信他所说的话呢？所以，“时人莫之许也”。

自夸，是要有资本的；事业，是需要帮手的。老话说得好：在家靠父母，出门靠朋友。俗语说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮；三个臭皮匠胜过诸葛亮。所以，崔州平、徐庶因为跟他的关系比较好，说诸葛亮确实可比管仲、乐毅，他的话是对的呀。

正是靠着个人有些似乎不靠谱的自夸，靠着朋友们的口口相传，诸葛亮慢慢被人关注，后被徐庶推荐给了刘备。刘备捷足先登，三顾茅庐，一番“隆中对”，让求贤若渴的刘备眼前一亮，终于找到了盼望已久的高端领军人物，“孤之有孔明，犹鱼之有水也”。

除了“自夸”，诸葛亮还“自大”呢，这可从刘关张三人到隆中，第三次去见诸葛亮时，刘备的恭谦和耐心等候，关羽、张飞的急躁和不耐烦中看出端倪。中国长篇历史小说《三国演义》第38回《定三分隆中决策，战长江孙氏报仇》中，刘备等人静候之中，睡醒了的诸葛亮口中念出一首诗：“大梦谁先觉？平生我自知。草堂春睡足，窗外日迟迟。”还似乎是无意之中问书童：“有俗客来否？”他是把自己当做了不食人间烟火的世外高人和隐逸之士啊。这心气，这做派，十足的自大狂一个。

四、扮酷耍宝型

“扮酷耍宝型”“自我营销”的榜样是战国时期的冯谖。《战国策·齐策》：“齐人有冯谖者，贫乏不能自存，使人属孟尝君，愿寄食门下。孟尝君曰：‘客何好？曰：‘客无好也。曰：‘客何能？曰：‘客无能也。孟尝君笑而受之曰：‘诺。左右以君贱之也，食以草具。居有顷，倚柱弹其剑，歌曰：‘长铗归来乎！食无鱼。左右以告。孟尝君曰：‘食之，比门下之客。居有顷，复弹其铗，歌曰：‘长铗归来乎！出无车。左右皆笑之，以告。孟尝君曰：‘为之驾，比门下之车客。于是乘其车，揭其剑，过其友曰：‘孟尝君客我。后有顷，复弹其剑铗，歌曰：‘长铗归来乎！无以为家。左右皆恶之，以为贪而不知足。孟尝君问：‘冯公有亲乎？对曰：‘有老母。孟尝君使人给其食用，无使乏。于是冯谖不复歌。”

冯谖本身是有才华和本领的，但是他在“贫乏不能自存”的时候去投靠平原君，“愿寄食门下”。当孟尝君询问冯谖有何擅长和能耐的时候，得到的回答却是“啥也没有”。以“好客”著称的孟尝君听了后只是笑了笑，还是欣然接纳了他。这是冯谖大智若愚、以退为进的“扮酷”。

在成为了孟尝君门客后，冯谖先后三次“耍宝”，从食草具，到食有鱼，到出有车，到能养家，他都是弹着他的“长铗”唱出自己的想法和心愿，要求改善生活，提高待遇。每一次“耍宝”，虽被人嘲笑，但都得到了主人孟尝君的同意和批准。既印证了孟尝君确实礼贤下士，有博大的胸怀和容人的雅量，又为后来冯谖为孟尝君立下大功而蓄势、铺垫。

喜欢扮酷耍宝的冯谖确实没有让孟尝君失望，为巩固孟尝君的政治地位，冯谖进行了多种政治外交活动，如焚券市义、谋复相位、在薛建立宗庙等等，表现了冯谖的远见卓识和过人的实操本领。

“孟尝君为相数十年，无纤介之祸者，冯谖之计也。”

古人的“自我营销”手段，当然不止这些。上面所举四个例子及其人物，虽“自我营销”的方式不同、手段不一，但他们都有一个共同的特点，那就是：这四位主人公都有经天纬地之才，济世安邦之策。不仅可以高谈阔论、运筹帷幄，还能够脚踏实地、身体力行，能说会道，敢作敢为，具有真才实学，绝非纸上谈兵。只有有才華和本事的人，才敢于大胆“自我营销”，在不为人知和不被重用的时候，认准要跟的人，想好要做的事，在恰当的时机，自编、自导、自演一出好戏，巧妙地把自己推销出去。进而施展平生所学，成就一番事业，留名青史，造福一方。

责编：黄寒（见习）