棉农加入合作社行为的影响因素研究

李 倩，扶玉枝

（海南师范大学 经济与管理学院，海口 571100）

近年来全球化的不断推进给我国农业的市场化发展提出了新的挑战，农业生产逐渐受限于小规模和分散化的低效率运行状态[1]。突破现有农业的规模限制、提升农业投入产出比，关键在于组织层面的创新和改革[2]。有效率的经济组织是经济增长的关键。农民专业合作社作为选择之一，可通过规模运营降低农户交易成本并保留农业产业链中各环节形成的经济剩余。因此有必要对影响农户加入合作社的因素进行系统分析，进而总结加快合作社发展和提升农户组织度的理论依据，提高农业经营效率以更好地应对国际竞争。此外，本文考察农业占比较高的新疆棉农决策，其结论启示对于中西部地区农民合作社发展将具有指导与借鉴价值。

1 文献回顾

合作社是农业产业链中实现产业化经营极为重要的一环，全世界1/3农产品由合作社流转[3]。多国都曾推广农民合作社以提升农业效率，但各地实践并未全部成功。Sexton等[4]研究发现合作社推广失败或因对农户缺乏参与激励，使得社员提供的产量无法与市场匹配。部分学者实地调研对该问题进行了实证研究。Karli等[5]对土耳其农户研究分析发现农户入社与否受文化程度、生产规模、对市场信息了解程度和科技作用认知水平等因素影响。Enander等[6]以瑞典林场主为例研究发现，因合作社较单个农户相比有规模优势更具价格谈判力，因此农户社会渠道优势越大，入社概率也越大。么振辉[7]以农户与市场的交易费用为关注点，发现通过合作社运营可借助规模经济使得交易费用有效降低。黄祖辉等[8]研究发现产品特性使合作组织具备最初必要性，生产集群决定合作组织可能性，而组织成员和制度环境则从内外两方面共同作用合作组织发展。姜明伦等[9]通过厂商理论对合作社作用进行分析，认为通过与组织合作，农户的市场地位变化使谈判力提升并对经营风险有显著抑制效果。王钿等[10]以社会认知理论切入，发现农户在品种选择、栽培方式和政府与农业企业提供的服务等与其入社意愿呈显著关系。

综上所述，现有实证研究在角度和模型方面已有丰硕成果，结合对棉农调研及上述研究比较分析，作者认为在合作社发展的研究中应考虑农户决策特征易受具体农作物的影响。因此，对关系到民生安全的特定农户的决策影响因素进行分析是必要的，本文运用二元Logit模型深入考察棉农参与合作社的决策影响因素，以期获得对提升棉农生产效率有价值的研究结论。

2 研究设计

2.1 农户加入合作社影响因素的假说

借鉴新制度经济学分析的理论基础，假设做出经济决策的农户都为理性经济人，即在现有的经济条件下，农户以利润（效用）最大化为目标进行生产决策和实践。为此，基于本文研究目的并结合其他学者的已有研究成果，提出假说：个人特征、经营特征和环境特征3个方面对农户做出加入合作社的决策有显著影响。

2.2 模型选择

本文采用二元Logit模型对农户加入合作社的影响因素进行分析，建立影响农户加入合作社行为的函数表达式

式中：Pi代表成为合作社成员概率；xij为入社影响因素；β0为常数项；βj（j=1，2，…，n）为待估系数；μi为随机误差项。解释变量xij分别为户主年龄、受教育程度、是否担任（过）干部、种植面积、种植年限、种植品类、棉花收入比重、务农劳动力比重、市场价格波动、市场距离和棉花销售难度。

2.3 数据说明与样本描述

研究数据是课题组对新疆地区棉花种植农户的实地调查所得。新疆是我国棉花最主要的产区，2021年全国89.5%的棉花产自新疆。因此就棉花农作物，选取新疆棉农为研究对象具有极强代表性。2021年6月，课题组先后在新疆石河子市、奎屯市、阿拉尔市和胡杨河市等多地进行问卷访谈，在首次调查基础上对问卷进行修改完善；2021年7—11月进行第二次访谈调查。获得有效问卷223份。在所有样本农户中，合作社成员占样本农户总数的41.25%。表1为主要变量的描述性统计。

表1 变量选择及处理说明

3 模型估计结果分析

利用SPSS26.0统计软件，对223个农户调研样本进行了Logit回归估计。根据模型估计结果，将棉农选择加入合作社与否的行为影响因素归纳如下。

假说因素一棉农基本特征分析：①户主年龄对农户入社影响为负，表明户主年龄越高的农户成为社员的概率越低，这与研究预期一致。户主年龄越高，种植经验及处理问题能力也相对较高，能够自行应对生产经营中出现的问题，且年龄越高更趋向于保守种植模式，拒绝新型合作组织。②教育水平对农户入社影响为负。表明农户户主学历越高成为合作社成员的概率越小，可能是户主文化程度较高的农户占比较小，很难与大部分学历较低农户就合作和利益问题达成共识，因此少数高学历农户更偏好于独立经营种植。③有干部经历对农户入社影响为正，这与研究预期一致。假说因素二棉农经营特征分析：①种植面积与种植品类对农户入社影响不显著。②种植年限对农户入社具有正向影响。这可能是样本数据中种植年限短的农户更重视从网络、报纸等渠道获取关于生产经营和市场销售等方面的有效信息，从而表示出加入合作社的较弱积极性。③棉花收入比重越大的农户，越倾向于参加合作社，这与研究预期一致。④务农成员占比对农户加入合作社呈现正面影响。表明棉农提高农业生产率、增加棉花销售收入是加入合作社的主要目的，更希望入社提高棉花种植收益。假说因素三棉农的市场环境特征分析：①市场价格波动程度对农户参与合作社的影响为正，这与研究预期一致。价格波动程度越高会增加销售收益的不确定性，加入合作社提高市场地位确保棉花销售渠道，削弱收益的不稳定性。②市场距离和棉花销售难度对农户入社与否影响不显著。这可能是因为电商发展使线下市场不再是新疆棉农的唯一选择，销售渠道和物流配套系统的发展也解决了过去困扰农户的市场距离和销售难度问题。

4 研究结论及政策建议

研究发现户主年龄、受教育程度、是否担任（过）干部、棉花种植面积、种植年限、市场价格波动程度、棉花收入比重和劳动力投入比重等因素对棉花种植户加入合作社行为有显著影响。

根据上述研究结论，为提高农户加入合作社的意愿凸显农业生产规模效应，本文提出以下几点政策建议：第一，鼓励农户专业化种植。根据分析结果，棉花种植年限、销售收入比重与劳动力投入等因素对农户加入合作社都有着积极影响，因此通过专业化种植提高棉花种植收入比重，促进农业生产大户发展，合作社要针对不同群体提供个性化服务，最大限度发挥合作社作用，解决农户生产的困难。走专业化生产道路，挖掘农业生产潜力，增强生产农产品的市场竞争力。第二，通过拓宽招募渠道等多种方式，寻找并发展能够完善农业合作社进步的积极分子和先锋带头人。样本总体数据显示合作社成员文化程度较低，不利于合作社的进一步发展，要充分利用高学历人才拉动更多高学历农户入社，培养懂技术、能规划、善管理的专业人才，是推动农民专业合作经济组织发展的关键工作。第三，在推动农民合作社的发展过程中，政府应加大支持推广力度。通过对合作社的知识宣传也能带动更多年长、经验丰富的农户加入到合作社中。农户作为生产经营中的理性决策人，以自身利益为根本出发点，只有看到参与合作社对其自身有利的情况下才会选择加入。