走进大国重器IP 运营商圆野文创

本刊记者 李昕

近年，航空航天在国内市场具有较高的热度，也是玩具企业争相合作的文创IP。这类型IP 具有特殊地位，与其他IP 获取授权、开发产品的要求不同。日前，《中外玩具制造》记者从运营多个航空航天IP 的广东圆野盛放文化产业有限公司（下称“圆野文创”）获悉，他们对合作玩企有较高的要求，且会参与到授权产品的开发、宣传、销售等环节。

运营多个大国重器IP

圆野文创合伙人许伟东介绍说，目前，公司承接玩具品类运营的大国重器IP 包括了中国火箭（中国长征火箭有限公司）、航空文创（中国航空工业集团品牌运营管理中心）、中航环球文创（中航环球文化传播有限公司）、兵器文创（中国兵工物资集团）、中车文创（中国中车集团南车投资）、飞航文创（中国航天科工集团航科传媒）、空天探索（中国航天基金会空天探索专项基金）。

许伟东表示，作为大国重器主题IP 版权方的资深战略伙伴，圆野文创希望通过IP 衍生品为品牌积累丰富而正面的口碑以及收益，实现版权方与厂家共同进步，因此格外重视合作伙伴的选择以及衍生品的开发。

参与玩具产销多环节

圆野文创运营的部分大国重器IP

圆野文创在玩具品类方面的规划是开发模玩、精品潮玩、儿童玩具等全品类玩具，已经合作的玩企包括了维思积木、森宝积木、乐立方、凯迪威、成真、德馨童娱、博武堂、变创纪、小吉手等。“我们目前已有的客户合作有多种形式，主要以授权联名和项目共投两种方式，具体方式根据我们和厂家的合作方案来确定。”许伟东说。

在选择合作玩企时，圆野文创有相对严格的生产资质核验环节，且会分析厂家的过往案例和对应的出品，以匹配最适合的IP 进行合作。许伟东说：“在合作确立后，公司会参与到初期企划，出具型号/角色的匹配方案，全程监督品质并提出优化方案；还会提供产品开发全程的送审支持。”他表示，在产品设计开发过程中，他们还要衡量产品的功能性、美观性以及还原度，确保版权方和厂家合作共赢。

产品上市后，圆野文创会协同航空文创和品牌方共同进行产品营销和曝光，增加产品的销量，并宣传品牌。许伟东提到，营销宣传过程中，他们会要求厂家在介绍产品功能的同时，兼顾弘扬航空主题价值观，为产品赋能。“在销售环节则是需要做到最基本的市场控价和对经销商的管控。针对版权方大批量返采则要提供相对应的资质资料准备。”

拓展品类合作合法IP

据许伟东介绍，圆野文创目前合作的玩具品类包括拼插积木、合金模型、可动人偶、收藏卡牌、手办雕塑等。除这些品类外，企业还会不断吸纳市场灵感，并对用户群体进行分析，不断优化产品开发规划。“针对公司有意向重点规划的玩具品类，我们会对行业内各合作伙伴进行独立分析，并且定向搭建联系，共同商讨合作模式以及产品开发企划。我们对行业内有意向与我司共同发展的客户持欢迎态度。”

许伟东还提到，圆野文创合作的大国重器主题已经内部完成对玩具品类的立项，知识产权也在陆续优化完善中。但是这一主题近两年比较热，也存在一些不规范的地方，建议各位同仁在合作相关IP 时，要多复核知识产权方面内容，避免不必要的麻烦。