三大驱动引擎 助力智能门锁稳步增长

文_奥维云网 王军

近几年，随着AIOT、5G、大数据、云计算等技术的快速发展与落地，给个人生活及社会经济发展带来了巨大的改变，产业升级以及产业创造成为当前的主旋律。在技术演进的大背景下，智能家居行业成为当前最炙手可热的新贵，家电、家居智能化进程加速，产品之间互通互联，为消费者带来更为便捷的生活方式。

近几年，直播/短视频带货依旧势头正劲，淘宝直播、抖音、快手等直播平台成为各行业重要增量渠道，时至今日，依旧呈现野蛮增长的态势。据奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2021年H1，以抖音、快手为主的新兴渠道，智能门锁销量规模已然能与传统电商平台分庭抗礼，份额超过20%；整体销量为52.3万套，销额4.8亿元。

在智能家居领域中，智能安防是其重要一环。而作为家居安防的第一道关卡，智能门锁行业发展迅速，且刚需属性已然显现。虽然近几年疫情反反复复，对各行各业均造成持续性损害，但在此大环境下，家用智能门锁行业线上市场仍然连续几年保持高速增长态势，据奥维云网（AVC）线上推总数据显示，2022年H1中国家用智能门锁线上市场销量为246.6万套，同比增长18.4%；销额为32.7亿元，同比增长3.5%。

当前智能门锁行业仍处于发展初期，而随着普及率提升、安防技术升级以及行业竞争加剧等因素，行业未来几年仍会处于稳定增长态势。

价格门槛降低：竞争日益加剧，行业均价大幅下滑

近几年，家用智能门锁行业逆势增长，部分互联网巨头。家电巨头均已提前布局，并且持续发力中，而盯上这块蓝海蛋糕的后来者络绎不绝。据奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2022年H1，仅传统电商平台，在售品牌就超过了300家，在售机型接近1800款。

随着品牌的不断加入，行业竞争进一步加剧，行业品牌格局也发生一定变化，据奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2022年H1，TOP10品牌销量份额为68.6%，对比同期下降4.5%；销额份额为74.4%，对比同期下降2.5%。

行业规模不断抬升，品牌在上游产业链的整合能力及话语权加大，产品制造成本不断降低。当前新品牌的进入，多以性价比产品打开销路，抢占份额，这对当前TOP品牌的价格体系形成强有力的冲击。为应对竞争压力，头部品质品牌强势回应，老品层面，价格直降5～15%；新品层面，尝试推出性价比爆款，扩大自身受众范围，稳固销售份额。

当行业发展到一定阶段，产品、渠道难以再扩大优势的时候，价格竞争便会如期而至。对企业而言，利润受损，经营压力加大；但对消费者而言，价格降低是产品购买最有效的刺激因素。

安防需求满足：安防能力不断提升，提振购买信心

作为家庭安防的第一层防护，消费者对于门锁产品的选择极为慎重，尤其是在物联网时代下的智能门锁产品。而随着近几年的快速发展，智能门锁产品在安防措施上不断进行完善改进，在功能层面，增加安防提示、报警功能。据奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2022年H1，智能门锁密码防试开份额占比达到91.5%，相较同期增长7.0%；指纹防试开份额88.7%，相较同期增长7.6%；另外门锁防撬警报份额高达95.3%，劫持警报与门未关警报等份额也在稳步提升。企业在安全功能上的不断完善，正逐渐打消消费者的购买顾虑。

在开锁方式上，行业也做了较大的改进，从指纹+密码组合，到临时密码、NFC、指/掌静脉，再到近期极为火爆的3D人脸识别，安全、便捷成为产品升级的主要方向。自2020年开始，3D人脸识别智能锁已经开始面向消费者，当时品牌进入较少，主要以头部品牌推出的高端旗舰款为主，售价较高，彼时行业2D、3D人脸识别智能锁产品混杂，在体验效果及安全性上仍让消费者存在顾虑。

而随着人脸识别技术不断融入消费者的日常生活，尤其在支付领域的应用，增强了消费者对于人脸识别产品的购买信心，进入到2022年，主流品牌均将3D人脸识别作为旗舰新品的重要宣传方向。据奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2022年H1，人脸识别份额达到7.6%，同比增长114.6%。而另一个重要开锁趋势-指掌静脉上半年份额为2.7%，同比增长229.6%。

新兴渠道红利：新兴渠道发展前期，野蛮式增长助推行业普及

近几年，直播/短视频带货依旧势头正劲，淘宝直播、抖音、快手等直播平台成为各行业重要增量渠道，时至今日，依旧呈现野蛮增长的态势。据奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2021年H1，以抖音、快手为主的新兴渠道，智能门锁销量规模已然能与传统电商平台分庭抗礼，份额超过20%；整体销量为52.3万套，销额4.8亿元。

相较于传统电商渠道，新兴渠道的价格分布及品牌格局呈现另外一番景象，因销售模式的转变以及企业重视程度不同，传统电商TOP10品牌在新兴渠道并未建立优势。在低价走量的大趋势下，主流品牌则因为自身产品价格体系、渠道平衡等因素，难以放手一搏，反而成为部分白牌、厂牌的发展温床。低价产品或多或少会存在一定问题，对消费者的使用信心有一定的打击，但值得肯定地是，众多直播间的演示，也是对当前疫情大环境下，线下体验不足的补充，对行业的普及教育具有一定的促进作用。

未来随着新兴渠道的不断发展，用户需求的不断严苛，其模式也会随之更新，逐渐进入精细化运作的轨道，优质的品牌、产品、服务，将成为影响成交的重要因素。

2022年预测：智能门锁线上市场规模将有望突破600万套

基于价格推动，产品推动，新兴渠道推动，以及当前中国智能门锁渗透率不足10%，市场空间巨大等因素，行业未来几年仍会处于高速发展期。据奥维云网（AVC）线上推总数据显示，预计2022年，线上家用智能门锁销量将达到570万台，同比增长24.5%，销额75.3亿元，同比增长6.4%。