智能门锁 价格战背后的商业逻辑

|文·刘爻寒

我们每天回家第一步是做什么呢？换鞋？开灯？洗手？换衣服？其实都不是，而是开门。

匆匆回家，无比想念小窝的温馨，却在家门口才发觉忘记带钥匙；出门扔垃圾，钥匙锁在了家里；有亲朋自远方来，从单位赶回家还要穿越大半个城市……

钥匙在这个万物皆智能的时代显得有些落后，给平静的生活偶尔增添一点烦恼。于是，智能门锁成为智能家居生态杀出的一匹黑马。

洛图科技发布的《中国智能门锁线上零售市场月度追踪》报告显示，2022年5月，中国智能门锁市场线上销量为46.1 万套，同比增长101.6%，环比增长130.5%，销售额达7.2 亿元。

虽然如今智能门锁供销两旺，但其实，在早些年智能门锁近乎是一个高端家居的代名词。随着众多玩家纷纷入局，智能门锁赛道的价格战也随之打响，10年前动辄几千元的价格一路走低，如今千元门锁已比比皆是。

20世纪90年代，我国第一批锁企开始崛起，智能门锁从最初的密码解锁、指纹识别到3D 人脸识别一路走来，既经历了产品的迭代优化，也不可避免地遭遇了价格战。这一切的背后，是科技的进步，是消费的升级，更是产业日趋成熟使然。

智能家居赛道新“钱”景

事实上，智能门锁市场的火爆不是一时兴起，而是整个智能家居行业探寻已久的破局之路。

智能家居诞生于“互联网+”时代，是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统。

近几年，物联网技术的兴起和互联网技术的不断成熟，使得智能家居的体验不断得到提升，这也为行业带来更多机遇和挑战。家居行业风向极速转向智能化、定制化，而背后传统家居市场的弊端与消费需求对家居行业的内驱力逐步显现。

伴随“智慧家居”被写入“十四五”规划，智能家居行业迎来广阔发展前景。立足于行业发展风口，智能家居行业爆发出强劲的发展势头。

工业和信息化部电子第五研究所副总工程师张增照表示，随着物联网、人工智能、云计算等技术逐步走向成熟，以及消费者对智能生活、美好生活的需求增长，智能家居将进入快速发展期。

可以说，在大家居行业变革下，数字化服务正在重塑智能家居新战场，而智能门锁则是智能家居生态发展中必不可少的组成部分。

简单回顾智能门锁在我国的发展史，也是一个从无到有，从有到优的不断自我突破和进步的过程。中国智能门锁行业发展起步于20世纪90年代，产品类型从最初的密码锁，发展为磁卡门锁，应用领域也几乎以酒店为主。直至2015年，行业才迎来第一家上市公司，2016年前后，联网智能门锁开始在市场上出现。

综上所述,重型颅脑外伤患者行改良去骨瓣减压术疗效肯定,可有效改善预后和生活质量,减少并发症,缩短住院时间。

此后，智能门锁行业经历了较长时间没有巨头的喧嚣发展。在经历了2018年对产品质量与技术创新的反思之后，大批厂商开始对产品质量进行更严格的把控，安全意识被唤醒。

随后，行业迎来了迅猛发展，继2017年TCL、飞利浦、超人、海尔、创维、海信等家电企业陆续入局之后，360、小米、网易等互联网企业，小米米家、绿米、云米等生态链企业，大华乐橙、海康萤石等安防企业，京东、天猫、苏宁、国美等电商平台等纷纷入局，智能门锁赛道一时风起。

2018年，智能门锁产销量突破千万套，达到1400 万套以上，并于年底发布多款999 元智能门锁，拉开了千元锁时代序幕。此后，智能门锁从曲高和寡走入寻常百姓家。

数据显示，2020年智能门锁销量达到1640 万套，2021年整体生产总量为1820 万套。预计2022年全年，中国智能门锁的整体生产总量约为2400万套，预计同比增长33.3%；整体销售量大约为1900 万套，预计同比增长46%。

智研咨询发布的《2022-2028年中国智能门锁行业全景调研及竞争格局预测报告》也显示，2021年全国智能门锁行业工业总产值在130 亿元左右，全品类智能锁工业总产值在200亿元左右，占比全锁具行业的比率接近25%。

值得注意的是，2021年全自动智能门锁取得了较快的发展，在产品类型中受到了市场的青睐，在零售端占比接近了一半的比例，这也是得益于最近两年各项技术的成熟与稳定。同时，在2021年，全自动电子锁类型产品是与新技术结合最紧密的产品类型之一，具备电子猫眼功能、可视对讲、3D 人脸识别、WiFi 联网等新技术应用的全自动智能门锁产品大火，引领了行业发展。

2022年以来，人脸识别智能门锁份额增长明显，基本维持在6.5%～7.5%之间；销额1.5 亿元，占比13.5%，同比增长195%；均价为2535 元，同比增长7.7%。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，当前线上市场有着近百家企业在售人脸识别门锁，机型达到180 款左右，其中3D人脸识别智能门锁占据90%以上。

被消费市场裹挟的进化

伴随着80后、90后成为购房主力，消费者的审美和消费理念发生转变，年轻化的消费需求成为家居行业迅速转型的内在驱动力。而在智能家居环境中，最容易被忽视但又极其重要的一环就是智能门锁。

目前，我国智能门锁行业可简单分为六大阵营，分别是传统锁具行业、手机厂商、家电企业、专业智能锁企业、互联网科技企业以及安防产品企业，行业竞争已日显激烈。

传统锁具企业具有一定的品牌优势，互联网科技企业创新迭代较快且自带流量，家电巨头在过去几十年中形成的品牌效应和品牌黏性不容小觑……整个赛道可谓是“八仙过海”，各凭本事。

在消费升级的大背景下，年轻消费者的个性化需求和日渐激烈的市场竞争，裹挟着整个智能门锁行业不断进化和创新。

一个行业要想不断进化，通常需要两个前提：一是技术持续进步，二是市场始终能保持一定容量，形成有效需求。

技术方面，随着科技公司的技术加持，智能门锁行业实现了快速的技术更迭，从最初的密码解锁、指纹识别到3D 人脸识别、虹膜识别、指静脉识别等新技术的应用，智能门锁相关技术逐渐趋于成熟。

再加上品牌方的大力推广和消费成本的下降，使得整个智能门锁市场持续火爆。从酒店公寓到普通家庭，智能门锁拥有着巨大的潜在消费市场，无关淡旺季，智能门锁都拥有着可观的销售额。

业内观点指出，正是因为智能门锁使用更加便捷，让不少商家嗅到市场机会，纷纷入局，而价格上的优惠往往是后来者抢占市场见效最快的手段，连续不断的价格战，生生把过去象征着高端的智能门锁压到了数百元的水平。

日渐亲民的价格给智能门锁行业带来了火爆的销量。奥维云网数据显示，2022年1月-4月，整个智能门锁线上市场中，1000 元以下的产品销量占比排名第一，高达46.2%；其次是1000 元～2000 元价格的，占比有35.3%；2000 元以上的占比只有18.4%。

“近年来，随着竞争的加剧，已经有越来越多全自动智能门锁价格下降到1000 元以下。”某品牌表示，价格跌破1000 元，一定程度上降低了消费者的入手门槛，加速了智能门锁的普及。

消费电子专家许意强则对一味地追求低价有些担忧。他认为，从积极方面看，智能门锁的价格下降是得益于产业链成熟的拉动，特别是在主流品牌的带动下，价格呈现周期性下调，从而出现了一轮价格普及的拐点；但从不利方面看，部分平价智能门锁在智能化以及安防等功能性上会有所减配，从而造成一定的安全隐患。

不过，业内人士也表示，随着智能门锁的普及，消费者会更加关注质量，自然也不会一味追求低价，价格稍高的产品若能集成更多功能，达到一个良好的性价比，也将会成为消费者的选择。

事实上，智能门锁的渗透率在我国还是比较低，虽然经过了几年时间的迅速发展，渗透率也仅从2018年的不足5%上升到2022年的接近10%，与欧美日韩动辄60% 以上的渗透率相比仍有巨大的消费市场亟待开垦。

面对现阶段行业存在的产品缺乏创新、质量问题以及普及率低等问题，仍需要行业共同努力。提高产品质量，提升产品性能，则是进一步促进智能门锁行业更好发展的关键。