抖音直播带货详细流程

抖音直播如火如荼，但还有很多人不清楚抖音直播流程。例如，做抖音直播之前要准备什么？怎样才能开始直播？直播流程怎么走？是先讲产品还是先抽奖？是先做脚本还是先选品？是先做预热还是先直播？手忙脚乱不知道怎么办。为什么别人直播间人气1W+，我的直播间人气1+；为什么别人的直播间销量11W+，我的直播间还是1+？

其实，你与直播带货达人的差距，就在于你还没有掌握一定的直播技巧。毕竟，直播带货有太多需要掌握的技巧和干货，如果你都没有掌握，直播效果赶不上别人是必然的。接下来就把最实用、最干货、即学即用的抖音直播干貨分享给大家。

直播前设备产品准备

硬件准备包括手机、支架、补光灯等直播工具。可以准备两部手机，一部手机作为直播使用，需要有高像素摄像头，保证电源充足，开启飞行模式，避免被其他消息打扰。另一部手机可供直播助手使用，用来查看评论，截屏互动，监控直播稳定情况。其次，需要准备支架、补光灯、声卡等提升直播间音、画效果。

直播前确认目标人群

直播前要确定我们的直播是给谁看的，才能策划个性化的直播方案，精细化直播内容。例如，女装的目标人群是女性，但不同年龄段、地域的女性对服装的要求不同，根据购买力的强弱，需求也会有所不同。

要根据地域、年龄、消费能力等来确定我们的目标人群是哪些。例如，如果目标人群是宝妈，那么，就要了解宝妈的需求和痛点是什么，然后根据目标人群的具体诉求来确定直播内容。

直播前直播脚本的准备

在直播前准备一个直播脚本，实在是太重要了！它在很多时候，几乎直接决定了你的直播效果是好是坏。直播脚本之所以重要，是因为它包含了直播从开始到结束，每个时间节点的规划，每个时间段主播要做什么、说什么、怎么说、怎么做等；如果是直播带货，还会在直播脚本中详细提炼出产品的卖点，怎么卖产品等种种内容。

这样主播在直播前拿到了这样一份完整详细的直播脚本，就会清楚地知道自己在2-6小时的直播中，需要做的事情有哪些以及怎么做等。这样主播开播后，就会做到心中有数，有条不紊，不错漏任何一个环节，保证直播效果和自身直播的专业度，让粉丝更加信赖。

直播前主播人设的建立

就像明星一般都有个人设，综艺节目也会给每个嘉宾确定一个人设一样，主播也要有个自己的人设。不要小看了人设，人设可以帮助粉丝迅速记住你，记住你的特点，把你和其他主播快速区分开来。这在当下直播行业竞争激烈，主播泛滥的情况下，是非常有用的。建立好一个人设的主播，后续会带来持续不断的利好影响。比如我们一想到口红，就想到了李佳琦，他的人设就是口红一哥，一个勤勤恳恳为所有女生贴心安利良心产品的红一哥。清晰明了，又有记忆点。

另外，为了方便粉丝记住你，你还可以给自己加点固定的口头禅，独特的对粉丝的称呼以及一些固定的动作等。如李佳琦称呼自己的粉丝就是：所有女生，让人倍感亲切而不油腻。

选符合账号定位的爆单产品

但需要注意的是，不是所有的爆款产品都能挂在我们的直播间，直播间的产品必须适合抖音账号定位以及主播人设定位。比如你是一个健身账号，你就不能选择零食、包装袋美食等容易发胖的、不健康的食物，而是要选择与健身账号相关的，如健身器材、瘦身营养套餐等。

另外，爆单产品还需从价格、热度和广度来分析。价格不能太高，最好低于100元，减少试错成本，价格低减少了用户购买犹豫的时间，提升了成交率。热度方面，最好是应季的产品，且市场需求量大，是市场的热销产品。

广度方面，最好是大多人都能用到的产品，使用范围广。

直播带货爆单干货

1.低价优惠、免费赠送、满减等。低价、免费历来是吸引消费者的最有效手段，无论在过去的传统营销中，还是在如今的直播短视频营销中，屡试不爽。为了最大限度满足用户需求，可以经常在抖音中进行低价、免费等优惠活动。

2.痛点营销。这种营销策略是主播用得最多的，那就是先针对粉丝的痛点问题，描述痛点，然后告诉你我这款产品刚好能解决你的痛点。这样粉丝就比较容易买单，因为刚好是她所需。从主播提出痛点问题，到引出产品，讲解功效，能自然而然地让观众信服，增加购买欲。

直播引流方式

首先要了解我们直播的目的是什么，是通过直播打赏赚钱，还是直播引导带货，或者是直播引流到微信成交等。现在抖音对直播规范是比较严格的，如果不了解直播规则，很容易造成断流甚至封号。比如在直播间，微信这两个词绝对不能出现。钱，这个东西多少多少钱，这是绝对违禁的一个词语，大家可以用米来代替等。

直播结束后复盘

做完直播后有一个动作一定要做——直播复盘：通过各项数据分析，找到上一场直播中不足的地方，找到解决办法，在下一场直播中优化，提升每一场直播质量，才能获得更多的效益与转化。