企业竞争战略的博弈分析

郭振伟 张荣荣

（1.哈尔滨师范大学 经济学院，黑龙江 哈尔滨 150080；2.乐山职业技术学院，四川 乐山 614000）

伴随市场竞争的日趋激烈，企业需根据竞争对手的战略调整自己的战略选择，因而对竞争对手分析尤显重要。但是目前，战略管理体系中的竞争战略分析是从市场和企业自身的角度出发，在分析自身优势与劣势以及市场行情变化的基础上，作出竞争战略选择的，缺乏竞争对手的博弈分析。因此，有必要用博弈论对战略管理中的竞争战略进行分析。

一、成本领先战略博弈分析

通常所提到的成本领先战略，其另外的名称就是成本战略，其指的就是借助有效途径为前提，确保总成本下降，从而让自身的竞争优势得以创建。该战略就需要企业竭尽全力获得规模经济，并且基于经验曲线作为前提，严格控制企业自身的间接费用以及生产成本，从而确保企业生产的产品总成本能够控制在最少的范围内。

（一）成本领先战略的主要优势

1.能够对于竞争对手的进攻起到良好的抵御作用。当企业具有低成本优势的情况下能够确定出相较于竞争者而言更加优惠的价格，并且依旧能够取得相应的收益。基于此，即使面对激烈的竞争，成本领先者仍然能够对企业起到保护作用。

2.在同供应商进行议价的过程中具有优势。通常作为成本领先者而言，其会借助大规模销售以及生产的前提下创建成本优势，由此使得企业需要进行大规模采购，这也让其能够在议价能力方面具备一定的优势，从而使其自身的成本优势提升。

3.产生一定的进入壁垒。企业采用成本领先战略能够借助规模经济来获得成本优势，这样导致一部分不具规模经济的企业不能够同其进行抗争。所以，成本领先者可能获得高于平均水平的投资回报。

（二）成本领先战略的主要风险

1.技术环境产生较大的改变。由于技术的革新会导致之前的经验和投资化为泡沫。新技术的产生以及生产技术的变革带来的结果就是之前的学习经验以及设备投资变得无效。

2.后发优势。产业之中的追随者或是后来的加入者借助高新技术以及模仿的方式，采用极低的成本来完成学习从而让这些企业获得更加低的成本优势，后来居上。在这种状况下，企业原本所拥有的成本领先地位就会丧失。

（三）成本领先战略博弈分析的假设

假设一：企业所在市场的市场规模从长期来看是不断扩大的，但是在短期内是不变的：即企业所在市场的市场规模不变。

假设二：企业之间的产品是无差异的，即：市场不区分出售的产品是哪家企业生产的，只是根据产量的变化改变市场价格。

假设三：企业在市场面前不能改变价格来改变市场对企业产品的需求，只能通过改变产量改变市场需求。

（四）成本领先战略博弈模型的建立与分析

反应函数意味着每个企业的最优产量是其他企业产量的函数。

此时，由于各个企业之间的成本不存在差异，企业平均瓜分市场，哪家企业也没有取得竞争优势。

现在假定各个企业之间的成本存在差异即：

二、产品差别化战略博弈分析

产品差别化战略是指企业力求使自己在行业内部独树一帜，它在行业内有一种或多种特质，以他的特质获取议价的报酬。竞争的前提就是将更多的附加值提供给顾客，顾客同样应该需要支付议价来将高成本进行弥补。

（一）产品差别化战略的主要优势

1.能够将竞争对手以及环境的威胁最大程度地降低。假如服务以及产品的价格产生改变的情况下，其能够帮助企业在所在行业竞争中创造“隔离带”，从而导致企业不会遭受竞争对手的威胁。

2.能够将品牌忠诚度提升。顾客针对商标的忠诚以及信赖帮助企业搭建起良好的竞争优势，从而让新加入者进入本行业的难度提升。

3.提高企业的议价能力。差别化战略能够推动高边际收益的产生，从而帮助企业将自身的讨价还价能力增强。

（二）产品差别化战略的主要风险

1.可能丧失部分客户。如果采用成本领先战略的竞争对手压低产品价格，使其与实行差异化战略的厂家的产品价格差距拉得很大，在这种情况下，用户为了大量节省费用，放弃取得差异的厂家所拥有的产品特征、服务或形象，转而选择物美价廉的产品。

2.用户所需的产品差异的因素下降。当用户变得越来越老练时，对产品的特征和差别体会不明显时，就可能发生忽略差异的情况。

（三）产品差别化战略博弈分析的假设

假设一：企业所在市场的规模从长期来看是不断扩大的，但是在短期内是不变的：即企业所在市场的市场规模一定。

假设二：企业所在的市场可以根据顾客的消费习惯或市场特点等划分为不同的小市场，各个企业在整个市场内参与竞争，在小市场之间抉择。

假设三：企业在小市场内不能通过改变价格从而改变市场对企业产品的需求，只能通过改变产量改变市场需求。

（四）产品差别化战略博弈模型的建立与分析

通过对n 个方程式求偏导数并令其等于零可以得到n 个反应函数，即

三、以博弈分析为基础的竞争战略选择

比较采用产品差别化与根据市场平均成本生产可以看出企业采用哪种战略，与企业所在市场的规模和市场中的竞争对手个数有关。

其实在市场细分后，也有采用以平均成本生产还是采用成本领先战略的问题，如果企业条件允许，即使细分市场后还是应该在细分市场的基础上，采用成本领先战略，这样企业才能在竞争中立于不败之地。