“景漂”主播

李琬婷 陈方滢

夜晚的陶溪川陶瓷文化創意园

青花瓷花纹的斑马线、青花瓷的路灯，还有四处可见的瓷器，反复提醒着人们，这里是景德镇。

陶溪川陶瓷文化创意园，华灯初上。简易帐篷下的木桌前，20岁的大学生、30岁出头的艺术家、怀抱着小孩的年轻夫妇，作品或前卫，或内敛，或张扬。据统计，每年有3万余名陶艺师来到景德镇，共同传承创新陶瓷技艺，他们有个共同的名字叫“景漂”。

“小黄车1号链接，宝宝们喜欢就去拍”“这个是150元”“大家看杯子上的冰梅花纹”……摊位前的年轻主播们对着镜头熟练地介绍着，期待屏幕另一端的人们将产品拍下。

景德镇在2020年迎来真正的直播元年。2020年7月，陶溪川LIVE直播基地启动。直播网红、MCN机构（即网红孵化机构）从北京、广州、杭州纷至沓来，名家、手作人、电商企业同时挤入赛道，“景漂”人群中多了新的面孔。

入场

王连龙和董晓娇是一对来自大连的夫妻，在抖音平台拥有超过198万的粉丝，今年是他们“漂”在景德镇的第三年。一周5天的线上直播快节奏，与轻松悠闲的小城生活，反差又互补。

作为一名陶艺爱好者，董晓娇曾系统地学习过陶艺制作，她在大连开过一个陶艺工作室，但四五年间均在赔钱。“当时我觉得要倒闭了，想调侃一下她，准备记录下倒闭的全过程。”王连龙说最初拍摄短视频纯属偶然。

在拍了几十条视频后，其中一个视频突然火了，视频点赞量达200万，当天晚上账号涨了20多万粉丝。王连龙那天晚上没睡着，每过几分钟就看一眼手机。

突然爆火让王连龙觉得陶艺店又有了新的出路。齐全的陶瓷原料、成熟的陶瓷市场、娴熟的陶艺师傅、丰富的艺术资源，王连龙和董晓娇把目光投向了景德镇。在大连，制作周期至少需要21天;但在景德镇，陶艺师每天都可以拼窑。及时看到成品，才能不断调整制作技艺，找寻到满意的风格与质感。

王连龙和董晓娇来到景德镇开陶艺工作室，但起步并不顺利，董晓娇有自己的艺术追求，陶瓷需要自己做，无法量产。一段时间后，夫妻俩便入不敷出。直到在景德镇做陶瓷的朋友找到他们，提出了直播卖陶瓷的想法。

2019年他们刚到景德镇时，陶瓷直播行业似乎是一片空白。2020年的疫情催生了直播带货，让其快速进入景德镇陶瓷市场，以淘宝直播为例，这期间开通的陶瓷直播间是以往的10倍，王连龙和董晓娇正好赶上了风口。

从朋友那里拿来的货卖得很好，但除去退货和库存成本，挣钱太少。于是，王连龙开始尝试去各个手作工作室边探店边直播。手作在直播间被粉丝拍下后，才带回打包。

连接

直播规模逐渐扩大，既要洽谈手作作者，准备直播内容，又要打包货品，进行售后。王连龙夫妇招了客服和质检人员，扩大了自己的工作室，也拓宽了慕名前来的客户范围。一步一步，有了如今的体量。

对于直播内容，王连龙夫妇一直坚守着雅俗共赏的平衡点。他们卖的是非标准化生产的手作产品，在选品上既要满足作者所追求的艺术感，也要满足大众的审美。

某个周末，王连龙夫妇安排了3场直播。周六上午的直播是在一家手作首饰工作室，从上午10点到下午2点，不大的屋子里，气氛热烈又急迫。工作人员随时刷新数据、上架货品，每上架一个货品，便按响手边的小铃，王连龙和董晓娇赶紧对着屏幕说：“这个是16号，已经上好了！”，并抓紧进行展示……

摄像头关闭，王连龙拿起了水，董晓娇抓起了手边的面包，工作人员忙着收尾，工作室归于宁静。直播卖出的商品将被打包，通过物流被送往全国各地。

一方屏幕似乎正在成为景德镇瓷器售卖的关键，屏幕上的一个个链接，也是景德镇瓷器与外界的一次次连接。

每到周末，王连龙夫妇还会去景德镇的乐天集市进行直播。集市里很大一部分是独立创作者，手作量极小，价格通常比较固定。王连龙夫妇直播逛集市，一般赚不到多少钱，但粉丝爱看。“做得再小众，也会有人喜欢。”董晓娇说道。

对王连龙夫妇来说，直播不仅是一种售卖渠道，还是一份对瓷器的热爱、对热爱艺术与生活的手作人的鼓励。“如果我不直播了，有些创作者也懒得摆摊，可能慢慢地他就不干这一行了。所以，我现在直播带有更多的责任感。”

王连龙遇到过很多刚毕业的学生，这类独立手作人并不缺灵感，作品也独树一帜，他们潜心制作出的作品数量极少。有了王连龙夫妇这样的主播，这些手作人便能专心创作，将泥土幻化成瓷器，而王连龙负责将这些作品传送至千家万户。

在董晓娇工作室等待入窑烧制的陶瓷制品

良性循环

张小黑之前是上海的一名设计师，因为平时会来景德镇学习如何在素坯面上用颜料作画，于是她对陶瓷的成型产生了兴趣。在跟着师傅学习的过程中，遇到了志同道合的男友，遂一起留下。

张小黑折服于泥巴的魅力，迷恋制作的过程。她在乐天集市的货摊售卖的大多是自己亲手设计制作的胸针、冰箱贴等。同时，她还经营着一家微店，会与直播平台合作。

“直播会把人带动起来，大家在创作速度、创新速度方面就会有积极性。”张小黑觉得，直播进入景德镇陶瓷市场，是一种良性循环。直播持续推广陶瓷知识，让更多的群体开始慢慢接触到手作，了解一些创作者的个人风格，促进对陶瓷文化的认同。

2020年起，景德镇相继与抖音、快手、淘宝等平台开始战略合作，取得了陶瓷直播带货平台经营权。抖音官方还发起了《2021“非遗百匠”严选好物节》直播项目。

因为直播的到来，不少专业人士认为景德镇除了要有更完整的直播链条，同时也要在直播热潮下解决手作作品的供需问题。不少有名的设计师、工作室，都与景德镇当地的学校进行合作，给更多的年轻人传授制瓷技艺。

截至2021年9月，景德镇陶溪川LIVE直播基地登记注册的陶瓷商家已有2500多户，日活跃在播商户400余户，日销售额1000万元左右，年销售额高达30多亿元，占抖音全国陶瓷直播电商交易量的8成。

如今，在陶瓷的故里，来自各地的年轻人正在当代语境下重新定义这项古老工艺。当直播入场这个行业，似乎为这座城市注入了汩汩清流。

有的播主介绍拉坯、注浆、泥板成型的方法，也有播主介绍新中国官瓷的文化，还有播主直播釉上粉彩彩绘的过程……除了售卖货品，直播也在持续进行着陶瓷文化推广，增进认同。在一次次的直播中，景德镇的陶瓷流动了起来，在千里之外带来回响。

责任编辑：丁莉莎