顶流主播何去何从

步昉

事实上，李佳琦的转型早就有迹可循。据了解，自2020年10月以来，李佳琦参演了两部电影、三档头部综艺，发行了一首单曲;2021年，他策划并参加了一档双十一预热砍价综艺《所有女生的offer》，该节目成功登榜微博热搜，截至2022年3月27日，相关话题阅读量达到14.4亿，讨论次数为23万。这无疑能让李佳琦在公众视野里保持热度，进而从全网吸引流量，保持增长。

据公开数据显示，截至2022年3月27日，李佳琦的全网粉丝数已超过1.1亿。但是，这庞大的粉丝量属于公域流量，公域流量需要经过转化才会变成私域流量。

微信是李佳琦将公域流量转化为私域流量的一个重要的工具。据了解，李佳琦早在2017年就已经将公众号“美ONE”改成“口红一哥李佳琦”，在2019年才改成现在的名字“李佳琦Austin”;微信上线视频号后，其微信视频号也保持了持续的更新。这说明，李佳琦的业务团队已经在微信平台深耕多年，并着手私域的布局。

用户在关注了李佳琦的微信公众号后，可以通过公众号内的入口添加企业微信号并进入会员群，这样就完成了“公转私”的过程。在会员群里会有不定时的福利放送，有专门的人工客服来解答群里粉丝的问题，这就让李佳琦和粉丝之间的互动性变强了，粉丝的留存率和稳定性也会更高。

另外，李佳琦的直播预告，也会提前在公众号和会员群内发布，粉丝可以预约目标商品的直播时间，届时粉丝会收到微信推送通知。由此，李佳琦也实现了不同平台间的相互导流。

根据淘宝直播回放发现，李佳琦目前正大力培养旺旺、依雯等助播，2022年的38节大促，五位助播被同时罕见地安排出现在镜头里。除了李佳琦自己主导的直播助播外，李佳琦的直播间还设置了无需李佳琦出场的时尚助播专场，时尚助播团也逐渐获得观众的好感，并先后入驻了微博、小红书、B站等社交平台，不再局限于李佳琦的直播间。

不难发现，李佳琦的业务团队正在有意地提高助播的曝光率，拉长直播战线，利用李佳琦个人IP的流量让助播和助播团出头，减小自身压力的同时，为团队拓展更多的流量。

不过，针对近期网上流传的李佳琦“出淘”传闻，2022年3月21日，美ONE相关负责人在接受媒体采访时表示，“所有女生”小程序只是服务于直播间的一个功能，没有其他的商业计划。

总而言之，李佳琦当下似乎已经触及淘系电商流量的“天花板”，种种迹象也预示着李佳琦可能会跳出淘系流量池，寻求更高流量增长的野望。

但美ONE的回應，着实让李佳琦“出淘”的传闻蒙上了一层迷雾。