杨硕：敢闯敢拼，追梦天然气事业

厉聪聪 李庆鸽

十二载天然气事业奋进路，中国石油天然气销售山东分公司烟台事业部总经理杨硕直面激烈的市场竞争，不畏难、不退缩，坚持市场导向、客户至上，以“咬定青山不放松”的钉钉子精神，为助力地方绿色低碳发展、服务人民美好生活汇聚“蓝金”，成功赢得地方政府和客户的信赖。

“以热带气”巧推烟台市场门

2019年4月，初到山东分公司任职的杨硕来到烟台。烟台是山东省发展海洋经济的骨干支撑，油气需求旺盛，产业发展潜力大。但同时，摆在杨硕面前的是一个巨大挑战，当地有城燃企业20余家，市场竞争异常激烈，中国石油在烟台地区的5家公司仅有LNG、CNG加气业务，市场份额逐年萎缩。

杨硕带领团队从零起步，研究地方规划与环保政策，开展地毯式市场调研，发现烟台许多企业都急缺蒸汽供应。敏锐的市场触觉让杨硕将视线投向山东省全面开展的燃煤小锅炉“清零”计划上来。杨硕耐心向员工解释，“除了说服客户购买我们的产品，我们还可以把产品变成客户需要的商品。现在客户、政府面临小型燃煤锅炉淘汰的任务，缺少蒸汽，我们就转变下思路，建设集中供热站，供应蒸汽”。在杨硕带领下，“以热带气、以热促气”的市场开发思路萌芽，他们决定要做第一个吃螃蟹的人。

白天去政府相关部门了解政策、流程，晚上回来收集资料，制定方案。虽然在当地没有先例，但在当地政府大力支持下，经过几个月时间摸索，杨硕团队终于取得了栖霞经济开发区燕地河以东供热特许经营权以及供热经营许可证，敲开了烟台市场大门。

在公司两条生产线通气试用一年后，山东莱州福利泡花碱公司负责人于总敲开杨硕的办公室门，主动前来洽谈合作。“这一比较，天然气确实方便实惠，清洁卫生，我要把另外两条生产线都改用气。”于总表示，公司兩条生产线通气试用后，就再也离不开天然气了。

但一年之前，情况并非如此，杨硕多次拜访，多次被拒。“泡花碱生产线采用的马蹄焰泡花碱窑炉，既不经济也不利于环境保护，窑炉有改造空间，就从这个方面入手。”杨硕数次奔赴工厂第一线调研，请教相关的窑炉锅炉专家，在原窑炉结构上进行改动，为工厂提出结构紧凑、投资小、见效快，每吨固体料燃气量控制在130方以下的适宜方案，兼顾了环保效益与经济效益，得到企业的认可。

“一企一策”定制专属服务包

杨硕清楚认识到，只有积极布局自建管道、自有终端，不断提升自身服务能力，才能更好的服务客户和当地经济发展。在了解到海阳市供气环节单一、保供能力不足的情况后，杨硕带领团队积极对接沟通海阳市委市政府，规划建设了42公里高压天然气管道，将中石油气源首次引入海阳市。

杨硕团队制定客户分布图，逐个拜访，设身处地地站在客户角度制定供气方案。万华化学集团股份有限公司是一家全球化运营的化工新材料公司，杨硕暗下决心要把清洁能源引入这里。

第一次拜访，万华拒绝得很干脆，表示没有煤改气意向……杨硕一次次拜访，讲政策，讲行业，讲前景，第12次，终于说服万华开展煤改气，但被告知合作对象要在考察烟台所有燃气企业后才能确定。

那段时间，杨硕通宵达旦研究竞争对手优劣势，了解煤炭、电力、燃煤焚烧炉脱硫环保等各项费用标准，为万华量身定制了经济可行的“煤改气”方案，厚厚的一本笔记本都记满了。

“你们的方案无懈可击，我实在想不到拒绝的理由。”32次登门拜访，100多个沟通电话，2021年11月，当听到烟台万华化学集团负责人答应了合作计划时，杨硕使劲攥了攥拳头，按下心中跃起的激动之情。

“走南闯北”绘制梦想蓝金图

“看着烟台市场一点点开拓，我始终无法忘记在云南边境赶工期、建设投产瑞丽门站的日子。如果没有当年云南天然气供应的经验，就没有后来的闯劲。”谈及一路走来的经验积累，杨硕感慨万分。

2010年7月，杨硕大学毕业后，带着“让更多人用上清洁能源天然气”的心劲，跨越四千公里，一头扎到云南昆明公司，在基层岗位学习实践。次年8月，响应公司服务基层一线号召，杨硕与其他两位同事奔赴云南边陲保山市和德宏州，开启了天然气销售事业的职业生涯。

刚到保山市，杨硕和同事们感到无从下手。他们一边协调当地政府，一边摸底市场供应情况，寻找机会开展攻坚。功夫不负有心人，他们捕捉到地方城燃公司自产气田供气调整、保供能力不足的信息，第一时间与地方政府沟通，抓住了应急保供的机会。当时，建设气化站所需的各项设备都需要提前定制，面对工期紧、任务重的现实，杨硕搜集全国各地供应商电话，挨家协调购买现货设备。他带领队伍没日没夜地盯在现场，设备到货立即安装就位，仅用20天时间，就建成投产了气化站，保障了保山市居民用气和车用气稳定供应，一举赢得政府和客户的信任，并取得保山市五县区燃气特许经营权。

杨硕在云南边境克服雨季长、管沟容易坍塌等困难，成功主导了“国门第一站”瑞丽门站的建成投产，将瑞丽这座连通中缅友谊的小城带入了天然气时代；参与了昆明市天然气置换“收官战”，提前四个月将中缅管道天然气输送到昆明市116万居民用户家中。

虽然把家迁到了烟台，但不在外奔波的日子，杨硕办公室的灯也经常亮到半夜，无数个寂静的夜里，白天走访调研中一闪而过的思维火花在杨硕脑海里逐渐清晰，最终形成烟台事业部发展的一项项方案。

十二年来，杨硕走南闯北，留下了推广清洁能源、助力地方经济社会发展和绿色低碳转型的奋斗足迹，也赢得了所在地方政府与客户的信任，先后获得“芒市劳动模范”“中国石油青年岗位能手”等荣誉称号。对未来，他目光坚定、充满信心，他心中有一幅天然气事业的宏伟蓝图，那是他一直追寻的梦想。