“种米姑娘”陈雨佳：把梦想播在稻田里

徐燕

2022年2月，陈雨佳（图1）被全国妇联授予“全国三八红旗手”荣誉称号（图2），这是一个把梦想播在稻田里的“种米姑娘”。为了打开大米的销路，她毅然辞去了原来的工作，回乡创业，利用网络资源，让客户体验稻米从种到收的全过程，实现石板米从“种得好”向“卖得好”的转变，为乡村振兴注入了新活力。

辞去“铁饭碗” 變身“种米姑娘”

陈雨佳，出生在黑龙江省宁安市渤海镇上官地村。上官地村坐落在5A级景区镜泊湖、国家级森林公园地下森林、渤海国上京龙泉府考古遗址公园等旅游景点的核心区域，是优质大米——石板米的核心产区，被誉为“中国火山岩稻米之乡”。种水稻、卖大米是当地村民的主要收入来源。

2012年，陈雨佳从哈尔滨体育院校毕业，在宁安市第一中学担任体育老师。工作后，陈雨佳看着母亲经营的合作社因经营模式跟不上时代发展，销量越来越不好。起初，陈雨佳还安慰母亲一番，可细心的她发现米卖不动已成了母亲的心病。“让我最有感触的是，那年家里卖不出去的米很多，都变成了陈米，真心疼啊！”陈雨佳说。

母亲褚丽娟早在2008年就在上官地村组织成立了宁安市玄武湖大米专业合作社，对大米的品质很有自信。但令人没有想到的是，前几年坐等客户上门收购的石板米，近些年却越来越卖不动了。

作为土生土长的上官地村人，陈雨佳对石板米的品质也是很有信心的，为了助母亲一臂之力，也为了帮乡亲们打开销路，陈雨佳做了个大胆的决定：辞去“铁饭碗”，回乡创业种田卖大米。

陈雨佳虽然决定辞职卖大米，但她没有盲目跟风，而是决定“走出去”，找到一条适合家乡大米销售的路。

2016年，陈雨佳回到家乡，在玄武湖大米专业合作社任销售经理，跟着母亲学种水稻、卖大米。可很快，她就遇到了问题，村民们对这个稚气未脱的小姑娘并不看好，常在背后议论：她一个小姑娘长期在外上学，对农业都没什么接触，怎么可能做好呢，也就是三分钟热度吧。

渐渐地，这些议论声传到了陈雨佳的耳朵里，不过她没有气馁，而是告诉自己要取得村民的信任，必须了解这片土地，必须做出成绩来。为此，田间地头成了她的“主战场”，一有空她就帮助村民们插秧、施肥，与村民们唠家常，以便更深入地融入他们的生活，获得他们的信任。

一次次的田间劳作，陈雨佳的皮肤虽然变黑了，但农业知识增长了不少，她的踏实肯干改变了村民对她的原有印象，村民开始改口，称呼她为“种米姑娘”。

在对水稻种植有了一定的了解后，陈雨佳便开始思考起大米的销路问题。她用一年的时间跑遍了北京、上海、广州、深圳、大连、重庆等全国各大城市，每到一处，就直奔各大超市和粮油店，还常常在超市卖粮食的柜台一待就是大半天，认真观察和思考哪种大米卖得好、为什么卖得好、各地的吃米习惯是怎样的，思考商家的包装和营销理念有什么可借鉴之处。

改变规格 转变卖米策略

实地考察一年后，回到家乡的陈雨佳决心走高端石板米路线，做精石板米品牌，她改良了卖米策略，把原来25公斤的大袋子改成了5千克、10千克装的，还新推出了2千克的试吃装，价格也随之做了调整。此外，她还对外包装进行了重新设计，她说：“我们要找到一条适合家乡大米销售的路子，实现从‘种得好到‘卖得好的转变。”

一系列准备工作就绪后，陈雨佳又招人组建了新媒体团队，写文案、建公众号、做微商，积极拓展线上销售渠道。半个月后，陈雨佳做成了第一单生意，一下子卖出了几百斤石板米。尝到甜头的陈雨佳忙趁热打铁，与意向客户加好友、发资料、寄样品，邀请他们前来上官地村考察。这样一来，不少城市的客户都成了加盟商，石板米的销售渠道得到了拓宽。

客户的加盟增强了陈雨佳的信心，她更加注重石板米的品质。除了在合作社坚持的绿色种植、实施土壤有机改良、手工插秧手工收割、追施自制的农家肥之外，她还在田里安装稻田监控器，实现水稻生长全追溯；安装诱捕杀虫灯，减少水稻病虫害的发生；在稻田里养鸭，实行生物天然除草。

传统古法种植与现代科学管理，让大米的品质肉眼可见地上了一个新台阶，更多上官地村及邻村的村民都申请加入合作社，合作社的人数增至157人。

村民的肯定给了陈雨佳极大的鼓舞，她下定决心要向他们交出一份满意的“成绩单”。2018年，短视频营销迎来快速发展期，陈雨佳也开始进入短视频平台。在视频中，她这样介绍石板米的特点和优势：万年前，火山喷发形成了220万平方公里的熔岩漫滩，冷却后形成了这种蜂窝状的石板岩，经过长期风化，表层石板岩堆起一层营养丰富的腐质土，进而演变成独特的石板田。石板田土质虽好，土层却薄，为了保护石板田，当地人一直采用传统古法人工种植水稻，所产大米不仅品质好，还绿色环保，尤其钙含量，是普通大米的5～7倍。除了介绍石板米的特点、优势外，陈雨佳还把从水稻种植到秋收的各个环节都展现给消费者，让消费者“看得安心，吃得放心”。在她的用心经营下，电商之路渐渐有了发展，每天的线上订单基本都在300单左右，陈雨佳直言：“短视频拉近了商家与消费者之间的距离，让更多人了解到了我的家乡、了解到了家乡的大米，也激励我们要确保每一粒石板米的高品质。”（图3）

图3 直播卖米