科技经纪人：“两链”融合的幕后推手

陈小玮

秦创原作为创新驱动平台，其终极目标是促使创新链与产业链深度融合，激发出更多的新技术、新产品。科技经纪人是构建“科学家+工程师+企业家”创新生态的无法忽视的一支力量。

2022年1月28日，受疫情影响，秦创原总窗口2022年首批项目签约在云上进行，陕煤智引科技有限公司是五个产业链签约项目中的一个。

这个项目的落地，离不开科技经纪人吕静的穿针引线。在秦创原创新驱动平台，科技经纪人队伍发挥着越来越重要的作用。

科技经纪人是一个媒介

“陕煤智引科技有限公司是我们在对接陕煤集团时了解到的一个项目。”吕静介绍道。

陕煤智引科技有限公司（下文简称“智引科技”）主做5G智能矿区、大数据、人工智能等传统产业智能化升级业务。2021年，智引科技开发出系列先进的“智能矿井、智慧矿山”解决方案，打造了数个智能化亮点工程和项目。智引科技自主研发5G矿用无线通信系统、BBU以及5G核心网、5G+轮式巡检机器人以及5G VR生产教育培训系统等设备，其中，5G矿用隔爆兼本安型基站、5G矿用隔爆兼本安型基站接入器以及5G矿用本安型手机已获国家煤安与防爆認证。 截至2021年底，智引公司取得30余项知识产权（其中受理的发明专利11项，软件著作权22项，国家安标中心认证5项）。

此前，智引科技与西安交大、陕师大都有过合作，而且智引科技是一个有着200名员工、运营状况良好的公司。吕静在与智能科技接触中了解到，公司对下一步的发展战略不是很明晰，包括未来企业上市该怎么设计，有和西安交大共建实验室的想法，但怎么合作也不是很清楚。

公司有产学研合作经验，从挖掘层面看成果转化的难度并不高，但因为公司规模比较大，要迁入到西咸新区，会涉及到方方面面的问题，能申请什么样政策，如何将人才的效用发挥到最大化，等等。作为经纪人，吕静给企业提供了多种落地方案，包括将公司搬过来、成立一家新公司、和高校老师合作成立公司等等，最后由公司来选择。

吕静能给企业承诺享受到哪些政策，这是最后一步才谈的。秦创原覆盖全省，对于大体量的企业，任何地方的招商局都能给出同等的政策。对企业而言，最为看重的还是平台的影响力。

“对于企业来说，能获得各种科技资源，而不仅仅是一些优惠政策，尤其大一点的企业可能都不缺资金，他到这里来，看重的是这里的科技聚集功能。”智能科技的选择印证了吕静的判断。

智引科技最终选择西咸新区，看重的是政策落实、平台搭建、项目申报、人才引进等方面为企业营造的优越发展环境，他们更相信秦创原总窗口能进一步展现智引科技在传统工业数字化转型过程中的研究成果和技术能力。

距离签约不到半年时间，智引科技在西咸新区会议中心发布2022数字经济最新成果，集中展示了企业充分发挥创新主体作用，在传统工业数字化转型过程中的研究成果与亮点，旨在进一步推动5G网络、云计算、大数据、人工智能、AR/VR等技术与能源、建材、化工、钢铁、物流等多行业多领域的深度融合。

吕静认为，智引科技项目更具一种典型性，实现“科学家+工程师”“企业+高校”两个维度的“两链”深度融合。

“科技经纪人是一个媒介，帮助产业端企业与科研端资源结合。经纪人需要的是复合型能力，不是一个单一的身份。”这是吕静对经纪人功能的定位。

2021年初，秦创原创新促进中心筹建科技经纪部时，吕静第一时间加入其中。此前，她有过投资、产业、招商、市场多种工作经历，这成为她做经纪人的优势。在北京大学光华管理学院深造两年，让她对创新创业、投资风险、技术转移、运营管理等有了更为系统的理解，对企业从起步、发展直到成熟阶段的不同阶段，将会经历何种变化、遇到什么问题都比较清楚。

经过多个产业组的历练后，吕静加入了氢能及储能产业组。

吕静的工作，一方面关注高校、科研院所等机构的科技成果，捕捉具有发展潜力的项目;另一方面还要与急需技术支持的企业建立联系，事无巨细地解决科技成果转化过程中需要的各种服务事宜。

她对产业链一端，即企业一方做了一个分类：一类企业是自己摸索过，知道目前的问题哪个高校或研究所研究人员能解决，但没有认识的渠道，或有渠道但可能不一定能连起来。面对这样的企业，作为经纪人一方面直接去找对应的科研人员，同时，也会根据对科研的摸底情况，给企业更多的选择，毕竟企业掌握的信息是有限的。另一类企业没有明晰诉求，但面对一个特别好的机遇，又想融合进来，但是不知道什么方式是最好的。这种情况挑战性就比较大。作为经纪人要了解企业目前的情况，围绕企业更长远的规划给他出方案，进行资源匹配，不断提醒企业接下来可能会遇到什么问题，建议朝哪个方向走，从各方面给予企业辅导。

如果发展中遇到的问题全部都靠自己的力量去解决，企业消耗、人员成本都非常高，如果把一些不擅长的部分交给专业人士去做，就能享受到产业协同的效应和收益，这对企业来说是划算的。

吕静从一个经纪人的视角，分析了秦创原与传统园区孵化器之间的不同。

传统孵化器功能很基础和单一。给企业提供办公场所， 实行一定期限的免租政策;企业需要代账，帮着找个代账。从企业角度来说，能感受到的是一个物理空间，比如共享的会议室，共享的咖啡厅等。企业更长远发展所需要的政策支持，包括项目需要向更高层面推动等需求，一般孵化器是无法满足和实现的。

秦创原这个创新平台是面向全省的，与园区孵化器的范围完全不是一个概念。西咸新区发展氢能产业，很多企业在秦创原西咸新区落地后，它的应用场景可能在榆林。一般普通的孵化器，肯定不能实现这种跨行政区域的联合，其机制不支持这个模式。

“平台有很多的支持政策，这个政策是一个泛指，不一定就是某一个专项资金，或某一个人才奖励，更多体现在机制上的灵活性。”吕静说，秦创原平台最大的优势是，企业可以与科研人员、高校老师或研究所的科研人员，一起成立团队，协同创新，在最短的时间内实现科研成果的转化，成为企业不断发展的增长点。

打通“最后一公里”

打通创新成果从实验室到市场的“最后一公里”转化之路，也是科技经纪人工作的另一个方向。

今年1月，陕西广林汇程能源科技有限公司在西咸新区成立。这意味着西安工程大學朱永灿博士领导研发的“电力与碳指标智能运营AIOT系统项目”走出实验室，转化为经济实体。

这是吕静对接的一个科技成果转化项目。

在吕静看来，朱永灿博士团队项目是目前秦创原最有未来前景和经济效益的科技成果，“第一阶段研发已经结束并很成熟了，而且产业化和市场需求态势都非常好。”

最初挖掘、对接项目时，吕静首先做的是把项目吃透，再根据科技成果特点给出合理建议并筛选与之匹配的企业与资源配置。

西北地区属于新能源高占比的前沿阵地，存在当前负荷侧难以有效参与能源协同调度的问题。朱永灿博士团队提出的一种满足西北电网特性的虚拟电厂智能调控运营平台，正好填补了西北市场空白，具有非常好的市场前景和经济效益。

在深入了解科研团队技术优势和市场需求之后，吕静先后联系走访了多家单位，最终促成西安广林汇智能源科技有限公司等企业与朱永灿团队合作成立陕西广林汇程能源科技有限公司。

西安广林汇程能源科技有限公司董事长表示：吕静给我们推荐过三种选择，经过反复沟通和讨论，最后采取了与科研团队合作成立公司的方案。

“这样既保留了团队的研发力量，又能借助企业的力量实现产业化。”朱永灿认为，“有秦创原支持，又有专业的科技经纪人提供全链条服务，我们对未来发展很有信心。”

吕静告诉记者，科研人员大多专注于研究、研发，科技成果如何转化并转化成什么样子，往往并不清楚。这需要技术经纪人对技术和市场有深刻认识和把握。传统产学研合作方式，比如项目合作，课题合作等，做完了合作就结束了。现在，科技成果转化成为合作的主要渠道，即“科学家+工程师”这种合作模式，是更加深度的一种合作。

“科研端的问题是，很多老师一直在学术圈，对市场情况不一定很了解，经纪人不光是一个匹配的问题，不是说我把企业找到了，老师找到了，撮合他俩合作就可以了。很多时候他们不在一个维度上，经纪人要把企业的问题诉求和老师所研究的东西去融合，寻找合做的点，然后再去给双方做合作方案。”吕静说，高校项目，老师其实更在意整个服务的过程，以及对他们前期的政策支持，导入创新资源，包括市场资源。老师有成熟的技术，缺启动资金，西咸新区设立了春种基金，还有一些专项支持政策，都可帮助项目的启动。

吕静通过自己的工作中发现，有的老师想跟别人合作成立公司，但没有合作伙伴，需要经纪人去推荐;有意共同成立公司时，经纪人要给他多种合作方案，比如直接投资，或将技术作价入股，或直接认缴再拿专利购买的形式导入等诸多方案。不同方案的利弊，老师在合作项目中股权怎么设计，在合作公司的角色定位，目前各方存在什么障碍，都需要去帮老师梳理。跟老师的联系，是非常深入的，大大突破一般招商的联系。

“老师习惯了以前的课题式的合作，他们虽然拥有很好的技术，但要和企业合作成立公司，冒市场的风险，一开始很多老师是抗拒的。就算给老师出了方案，他也未必肯做选择，要犹豫很长时间，他要去评估开公司的风险。现在政策鼓励老师出来和企业合作，是很好的发展机遇。”在吕静看来，经纪人做的这些服务性工作，大大节省了科研人员的时间成本，使他们可以把注意力更多集中在科研上。

从“0”到“1”的重大突破

秦创原创新驱动平台建设以来，科创要素的集聚使大量企业慕名而来。随着科技成果需求量急剧增大，无论是科研方还是生产方，无论是传统产业还是新兴产业，对科技成果的研究开发、需求提出、政策了解、谈判对接、成果转化等等，都需要一批具有高素质的科技经纪人参与其中。这是秦创原创新促进中心成立经纪部的原因。

经纪人围绕两大主产业链，即高端数控机床为核心的高端装备制造产业链和氢能及储能战略新兴产业链开展工作，也会涉及生物医药、新材料等传统优势产业链，但一个原则是，项目技术要么是本土没有的，要么是国内领先的，甚至是国内首例的。在“强链补链”的基础上，“靶向招商”，引领区域经济的高质量发展。

来自西咸新区秦创原创新促进中心数据显示，从组建到现在，经纪部有一支40人的科技经纪人队伍，深入高校机构挖掘科转项目信息，与西安交通大学等14所高校及中电科39所等7家科研院所达成合作，梳理优质科研成果800余项，全年引进科技型企业431家，其中科技成果转化型企业120家，科技中小微企业251家;同时对接海内外高层次人才近50名，创新创业团队200余个，牵头组织100多个技术成果项目与70多家投资机构对接洽谈，多家知名民企在西咸新区设立新型研发机构27个、投资落户产业链重点项目40个，实现多项科技成果落地转化。

秦创原组建的这支科技经纪人队伍，除了学历背景外，还需要具备高科技企业、招商引资或金融从业的经历。结合陕西的产业情况，科技经纪人聚焦在机床、氢能、北斗、汽车等重点产业，并探索出一条科技成果从研发端到市场端快速转化的操作路径，逐步实现创新链和产业链的精准对接，完成从“0”到“1”的重大突破。

政策和资金并不是招商引资的惟一吸引力，还包括区域的产业链成熟度。“精准招商、配套上下游产业链，可以有效帮助园区企业降低研发和生产成本。这也是科技经纪人的空间。”吕静说。

除了开展精准对接，科技经纪人还采用“一对一”私人定制的形式，在科技政策解读、融资对接、专利咨询和申请、产品市场推广等方面提供全链条服务，促进科技成果转移转化增质提效。

在西安市“2021年度组织工作改革创新奖”中，西咸新区申报的“加快科技经纪人队伍建设步伐推动科技成果高质量转化”获得一等奖。

秦创原资讯

三一智能制造产业园在西咸新区开工建设

7月31日，三一智能制造产业园在秦创原总窗口西咸新区开工建设，这是三一集团继“三一西安产业园”后又一和西咸新区合力打造的重点产业项目。三一智能制造产业园项目位于沣西新城，总投资65亿元，占地约900亩，全面达产后年产值约100亿元、年纳税约6亿元。据介绍，该项目从3月31日签约到开工仅用时四个月，计划明年3月31日首车下线，充分体现了“三一速度”和“西咸效率”，为秦创原总窗口建设注入新动能，并将助力西安先进制造业强市建设迈上新台阶。

全省高校院所“三项改革” 科技成果转化项目集中路演（陕西师范大学专场）圆满举办

7月28日上午，全省高校院所“三项改革”科技成果转化项目集中路演（陕西师范大学专场）活动在秦创原创新驱动平台总窗口圆满举办，本次路演活动是“全省高校院所‘三项改革科技成果转化项目集中路演”常态化系列活动的第四场。来自陕西师范大学的四个团队分别进行了5个项目的路演展示，获得多家投资机构青睐，机构负责人均表示将在活动结束后继续跟进与各项目方的进一步对接交流。

秦创原光伏创新中心投用

7月25日上午，秦创原光伏创新中心——隆基中央研究院投用活动在西咸新区泾河新城举行。仪式上，发布了《泾河新城千亿级光伏产业集群建设方案》，企业负责人介绍了新产品，与会领导共同推杆启动项目。秦创原光伏技术创新中心——隆基中央研究院，包括高效单晶电池研发中心和年产2GW单晶电池中试产线，主要为下一代高效电池产业化提供研发技术支持和专利储备，是隆基绿能目前技术水平最先进的电池研发中心。该项目投用对西安市引进高端科研人才、促进科研成果转化落地、加快新能源产业壮大具有重要意义。