万国数据出征

何己派

这是个被数据渗透的世界。

地球上的70亿人口，每日发出2940亿封电子邮件、5亿条推文、650亿条聊天消息。IDC的报告显示，全球每年产生的数据，将从2018年的33ZB增长到2025年的175ZB，平均每天产生491EB的数据。

491EB，是个什么概念？拿市面上常见的1TB移动硬盘来装，得用5亿个才能装下。

数据量的指数级增长不可逆转，它们成为今天的“新型石油”和“流通货币”，通过存储、管理和分析挖掘，得以发挥出价值。而数据中心作为维持信息系统运转的物理载体，其重要性不言而喻。

国内，算力资源的一场大迁徙，悄然酝酿。

今年2月，“东数西算”工程正式启动，8个算力枢纽、10个数据中心集群规划设立，推动全国算力规模化集约化发展。IDC厂商等一批相关企业，站在了高光之下。

同月，万国数据宣布，定向发行6.2亿美元可转换有限债券，由红杉中国新基建基金、ST Telemedia Global Data Centres和一家亚洲主权财富基金共同投资。成立于2001年，万国数据是国内第三方IDC龙头，截至2021年Q4，拥有96座自建数据中心，运营面积近49万平方米。

万国数据董事长兼CEO黄伟透露，该轮融资从对接到敲定，只花了两三个月。万国数据也是红杉中国设立首个新型基础设施基金后所投的第一个项目。

数据中心行业具有重资产、长周期属性，前期建设周期长，投资回报周期普遍长达7—8年，入局者踩准节奏不是易事。

“我们看这个行业已经超过20年，赛道足够长，但要做到精和专，有大量工作要做。”接受《21CBR》记者专访时，黄伟反复强调，做To B生意需要更多耐心。过去几年，数据中心建设有过一段为建而建的泡沫期，淘金者闻风而来，但当行业遭遇逆风期，不具备竞争力的中小IDC，生存往往难以为继。

“现在来看，市场上的并购机会越来越多。”他说。

既要看得更远，还要走得更稳，既要把握国内的战略机会，也要开拓出海业务。黄伟说，创业这些年遇到的“坑”很多，“怎么在不确定的市场做更有确定性的事情，这是挑战，也是必备的能力”。

“东数西算”作为行业顶层设计，我们对这个方向是非常认同的。

数字化越来越快地渗透到人们的生活中，在这一大趋势下，算力的需求会在相当长时间内不断增长，这是毫无疑问的。

算力、存储需求不断放大，带来一个重要问题：

我国数据中心多分布在东部地区，因电力供应、土地成本等原因，要大规模发展支撑需求的高增长，未来可能碰到很大瓶颈。而西部地区具备丰富的土地资源及能源资源，具有承接东部算力需求的巨大潜力。

站在“双碳”、“双减”的政策维度，西部地区天然具备自然资源优势，拥有绿色、低成本的新能源电力，“东数西算”工程与国家新能源战略相当契合。

战略方向很明确，但达成目标不能“一刀切”，政策的落实应是有序、有步骤的。换句话说，得先“立”而后“破”，先逐步规划西部资源，建设期就着眼于可持续性，细化实施路径，最终落地为高可用性的算力区域或存储区域，使其具备承接新需求的能力。

这注定是个漫长的过程，需要5年或者更长的时间，当地加强专业规划，行业龙头企业积极参与，落地可操作的样板后，形成示范效应，吸引生态持续扩大。

站在客户的角度，无论是资源的可拓展性、成本的降低，还是“双碳”下的转型压力，都会推动他们根据业务部署的需要，更多使用西部地区的算力和存储资源。

“东数西算”一方面提出“西算”的潜力和方向，另一方面也保留了东部的枢纽。

对万国数据而言，过去重点部署的数据中心区域，如长三角、京津冀、粤港澳、成渝地区等，“东数”所规划的枢纽地区几乎都覆盖了。国家算力枢纽节点的建设，我们规划很早，格局比较完整，且还有进一步完善的空间和很多后劲，可以满足客户未来的市场需求和响应。

“西算”这部分，前期的调研早已紧锣密鼓地进行，内蒙古的乌兰察布、甘肃的庆阳等地区，很多项目在持续考察、洽谈，有些已经走到落地阶段。

在西部构建算力系统，对行业是个新机遇，当然也存在挑战。

这些地区在人力资源、网络基础设施等方面，还有很多待完善的地方，我们也在跟地方政府协调，查缺补漏，制定一些路线图和时间表，逐步解决问题。

物理距离的远近，是影响网络延迟的重要因素，除非网络技术有突飞猛进的发展。一些需要离用户更近、离所在生态圈更近的应用場景，搬迁并不是那么容易。

比如证券公司，其券商交易系统对实时性、稳定性的要求很高，速度就是金钱。国内的几家交易所分布在深圳、上海和北京，券商行业的数据存储及数据基础设施，很难离开一线市场的生态圈。

同样，实时视频、在线游戏等行业，其应用场景属性、技术属性，决定了对延时性的忍耐度非常低，不容易把数据中心服务搬到西边。

目前来看，延时敏感性低的应用场景，更适合算力西迁，其对应的数据量在整体保有量里，是占据相当一部分比例的。

未来，东部、中部到西部，会形成比较有层次的算力和数据存储节点，算力分布的层次越来越均衡，全行业的新能源利用率提高，同时整体成本下降。

近几年，越来越多中国企业出海，尤其科技、金融、互联网企业，重点瞄准东南亚市场。这类客户对数据中心的年需求量快速增加，让万国数据意识到，去海外建设自己的数据中心和基地，是时候了。

我们观察到几个特点：

其一，东南亚的数据中心产业，同10年前中国的情况很像，市场分散、规模较小，但需求增长非常快。当地对数字化的热情很高，视其为国家战略。

其二，智能手机的渗透率提升，网络环境大幅改善，以及老百姓对生活便利性有较高诉求，使得推进数字化的条件逐步具备。

包括社交网站、游戏、视频玩家，云计算厂商、数据中心服务商等在内，全球厂商都视东南亚为潜力巨大的新兴市场，万国数据也不例外。

2021年，万国数据的业务正式向东南亚拓展，分别在马来西亚柔佛州努沙再也科技园、印度尼西亚巴淡岛隆莎数码工业园，宣布建立数据中心园区。其中，位于柔佛州努沙再也科技园的数据中心园区已正式启动建设，将于2024年完工。

今年4月，万国数据宣布了在东南亚启动的第三个大型项目，将与杨忠礼电力 （YTL Power） 在马来西亚柔佛州古来共同开发168MW绿色数据中心园区。

这三个地点紧挨新加坡。

去年，新加坡政府提出“新加坡+1”战略，计划利用东南亚地区的资源，与邻国优势互补、深化协作。某种程度上，“新加坡+1”和中国“东数西算”有异曲同工之处。

新加坡是东南亚乃至亚洲地区关键的网络枢纽，过去十几年，全球大量应用存放在此。当地数据中心网络的覆盖面广、相关法律法规完善，推动数据经济繁荣发展，但也面临能源靠引进、土地成本高的问题，当地政府已经两年没有批准新的数据中心。

基于“新加坡+1”计划，邻近的马来西亚、印尼等成为战略腹地，具备更丰富的土地资源，且能源成本更低，尤其太阳能丰富。

万国数据是加入“新加坡+1”的第一个数据中心运营服务商，首选布局的两个数据中心园区，距离新加坡都非常近。我们希望，能通过网络优化和投资，将马来西亚、印尼和新加坡三地网络打通，系统提升网络运营的质量。

围绕新加坡，在马来西亚柔佛州、印尼巴淡岛，建立两个算力中心，只是出海战略的第一步。把目光放得更远，之后扩展到雅加达、吉隆坡，紧接着去泰国、菲律宾，这是计划的第二步。

万国数据的出海会分步骤推进，先建立一个核心基地，逐渐构建更大的区域性节点，再延展到都会城市。

东南亚市场还在开拓初期，公司如此大规模的出海动作也是第一次，是个全新的挑战。

万国数据做的是重资产的生意，掉头是很难的。所以我也花了更多精力在上面，最近几个月都在新加坡，感受、研究一线的营商环境、合作伙伴和生态，希望能有新的启发，也会修正一些想法。

前几年，国内数据中心发展得很热，各路玩家纷纷入场，但最终结果是建设和运营水平参差不齐。

这个行业一定程度上讲规模，重资产的属性对资金投入要求很高，同时客户合约期很长，双方契约关系普遍8年、10年甚至更久。

当行业处在上升周期，生存可能容易，但一旦遭遇逆风，就会考验公司的财务健康度、能否达成客户潜在服务承诺等问题，自身能力不足的小型玩家难以为继，最后出现卖给大厂的结果。

现在来看，市场上的并购机会的确变多了，今年和明年我们会特别关注这些机会。公司以前做项目型的并购较多，从去年第四季度开始，逐渐会看一些中小型平台甚至大型平台的并购项目，基于战略和完善资源配置的角度来做决策。

数据中心不是简单地圈一块地、建一个房子，再把一堆设备摆里面就完成了。

外界看数据中心好像都长一个样，其实里面的差别很大。如何提前布局产品，提前在技术上寻找突破，满足客户未来的技术要求和不同阶段的业务发展需求，以及按既定路线和时间表完成“碳中和”目标，颇具挑战，这都是摆在万国数据面前的重要课题。

未来，数据中心行业的壁垒，会越来越高。

其形态从早年的机房演变到企业级数据中心、互联网数据中心，再到如今的云数据中心，不断变迁。这也意味着，对运营商的能力要求是全方位的，资源布局、产品迭代、运维管理，现在又多了一个新维度，能源使用的效率和新能源的应用。未来的数据中心运营商，拼的是可持续性的综合能力。

有人会问，互联网巨头自建数据中心，会否挤压IDC厂商的空间？

這其实不是新鲜事，全球来看，大厂们走的都是“自建+外包”的路线，某些阶段自建多一些，某些阶段外包多一些，视情况灵活变化，但不会影响数据中心外包需求的持续增长。

自身数据中心布局合理，既满足客户要求，又能做到成本低、交付快、运营稳定，永远是数据中心战略非常重要的环节。

对万国数据来说，数据中心是个长赛道，我们坚定看好，不论行业周期在什么阶段，只要把自己的每一项工作做好、做深。要想做到精和专，还有很多工作要做。

2020年，万国数据回港二次上市，我提了个目标，“要5年再造一个3倍于今天的万国数据”，这个想法没变。成为世界级的数据中心运营商，需要时间，我们会一步一个脚印地走。

To B这条路，得足够耐心，足够专注。这两年创业圈有些心浮气躁，很多To C公司起来很快，创业者看重速度。但我觉得，做企业是没有速成的，终归要回到自然规律。

把每件事做好，服务好每个客户，审时度势不犯大的战略错误，你总会走到想达到的目标范围。