逃离大厂，职场人的困境与突围

梁坤

2020年8月，周旭离开奋斗了7年的百度。

按规定，她必须在3个月内处理掉手里的百度股票。这些互联网公司用于激励员工的限制性股票，是她在此兢兢业业工作7年的最好见证。因此，直到3个月时限的最后关头，她才依依不舍地将其卖出。2个月后，百度股价冲上270余元。周旭无奈地发现，这让她间接损失了近百万元。

但现在看来，周旭又成功避开了随后一年的中概股暴跌，成功“逃顶”。如今，大厂被裁员、降薪、股价暴跌等消息缠身，被裁员的忙着维权、寻找出路；留下的员工也绝口不提“躺平”“反内卷”，战战兢兢地把握住手里的工作；局外人则调侃着大厂“恭喜毕业”的言论。这一切，让周旭这些见证过互联网大厂“黄金年代”的人备感唏嘘。

时代的波澜壮阔，投射到每个人身上，都会呈现不同的景象。不久之前，年轻一代还掀起过“晒大厂工牌”的风潮。胸前的工牌，骄傲地称量着一个人的收入、社会地位和职业前景。而现在，随着紧张、焦虑的情绪在整个行业蔓延，这些曾经光鲜的奋斗者，变成随时可能被抛弃的成员。昔日笼罩在大厂上的光环，终究黯淡了下来。

大家开始相信，你再怎么兢兢业业、忠诚优秀，都是可被替代的，就像一只只蜂鸟，振翅悬停于空中。在这个不确定的、动荡变化的世界中，个体被连根拔起，“悬浮”起来，稍有松懈，薪资、生活、阶层、都将坠落山谷。

崔微静的书房里，摆了一排老东家滴滴出行发的玩偶，军功章一般，见证着她在公司燃烧的青春。

她过往9年的互联网生涯中，似乎每一次选择，都踩中了时代的节奏。2010年，互联网还处在PC时代，她果断从顶级会计师事务所跳槽到优酷，担任审计部高级经理。在共享出行大战最激烈的2015年，她又顺势加入滴滴，升至审计部负责人。这份工作，让她的能力、收入、视野都有了空前的飞跃。

职场的风光，没有降低生活上的失控感。家人生病需要照顾时，精力捉襟见肘的她，请个假都需要做很长时间心理建设。团队伙伴加班时，她连按时下班都要背负巨大的精神压力。

2019年3月，不愿再自我拉扯的崔微静辞掉大厂工作，加入明亚保险经纪（下称“明亚”），成为一名保险经纪人。这次转型，她称之为“自己扳了一下人生的火车道”。

获得“新人王”称号、入职第一季成为明亚资深合伙人、第一年达成COT、第三年达成TOT……崔微静扳过车道后，她的业绩如坐上“磁悬浮”般增长。而保险经纪人的弹性工作时间，也让她有更多时间照顾家庭，发展爱好。

如今，爱上脱口秀的她会不定期到酒吧说“开放麦”。站在几十个观众面前，她会把自己生活里的小事写成段子，用幽默表达她对人生和职业的思考。

产品运营经理，是互联网企业的关键岗位，郭家旗原来也是其中一分子。1990年出生的她是互联网的“原住民”，连手机号尾数都特意选了标志性的“1024”——计算机系统的存储进制单位。从校招进阿里，再跳槽到平安科技、字节跳动，郭家旗一直坚持着自己的“大厂信仰”，目标明确、方向清晰。

在快节奏的互联网行业，每天都是战斗状态，对速度的追求深入骨髓。员工就像OKR（目标与关键成果法）链条上的一颗颗螺丝钉，必须保持极度高效能的工作状态。那几年，夜里12点下班是郭家旗的常态，“大小周”制度也常常让人来不及恢复元气。朋友想约她吃个饭，即便“有幸”没被放鸽子，也要忍受她拿着手机，随时回复群消息的场景。甚至，她还会打开笔记本，在餐厅里旁若无人地敲起键盘。

“互联网追求效率，却也缩短了职场人到达瓶颈的时间”，郭家旗说，刚毕业那会儿好像有无穷的劲头，“通个宵”没什么影响。可随着年龄增长，她清晰感知到“拼不动了”。

2018年，她被送进医院动了一场不大不小的手术。躺在病床上，她被一条公众号的留言击中：我们每天这么忙，到底在跟谁赛跑？在没完没了的加班中，很多人绝望地发现，互联网人不是干得越久越值钱。那条升值贬值的分界线，隐约间被划在35岁左右。年龄焦虑，成為弥漫全行业的集体症候。

郭家旗觉得，自己掉进了“工作洞”里——这是人类学家项飚提出的比喻：人们发疯般工作，就像跳进一个洞里，咬牙期待着数年后从洞里爬出去。他们坚信，幸福将在爬出洞穴那一刻到来。

幸运的是，她的手术很顺利，还有医疗险全额理赔。郭家旗突然意识到，保险这个有意义、有自由的行业，能不能成为一个让自己爬出“工作洞”的梯子？

花了5个月学习、纠结后，一直沿着大厂轨道行进的她调转方向，全职加入明亚。在强烈的目标感和执行力的驱动下，她的保险事业迅速取得正反馈，1年达成MDRT，第2年达成COT。当前，她打造团队的底层逻辑，正是借鉴自大厂的“中台”思维。她想要搭建一个敏捷高效的支持系统，支撑不同的伙伴以个性化的方式展业。

自律、自愈、自燃，郭家旗在保险经纪行业找到了价值与光亮。

网络上一直有个争论：年轻人该去一线城市还是其他城市发展。对此，祁一鸣给出了自己的回答。这位在北京城长大的年轻人“逃离”了一线城市，把家安在成都，过上了不那么“卷”的生活。

这个决定，一如9年前她从腾讯裸辞时的果断。2013年5月，祁一鸣走出腾讯大楼，坐上飞往美国的飞机，开始了为期1个月的旅行。

回国之后，不再想做开发的她，放下了7年的技术背景，同样也放下了“一行代码影响100万人”的成就感，放下了改漏洞到凌晨4点的疲惫。她开始用更多的时间思考，自己想成为什么样的人，想过什么样的生活。

当30岁的她决定做保险时，家人非常不理解：“辛苦把你供到复旦，不是让你去卖保险的！”这句话，反而激起祁一鸣改变大众对保险认知的责任感。可在执拗之余，她也有自己的顾虑。自己内向、脸皮薄，到底能不能干好保险？

“要不把保险当副业？”纠结的半年里，她不但没怎么谈客户，还一直在找退路，一年下来，做保险的收入还不到10万元。可经历数次面试后，她终于意识到，“传统职场没有我理想的工作，只能靠我自己创造。”

认清现实的祁一鸣开始发力，每天花十几个小时查资料，把复杂的保险知识充分内化，形成自己的逻辑和方法论，再将抽象的保险理论图表化。2周后，祁一鸣打磨出了一套深入浅出的视频连载课。

当时，很多人给她泼冷水：“身边都是求着你买保险的人，谁会花钱听保险课？”但她相信这套课程的价值。课程最早以188元的价格登陆网易平台，1个月后摘得“网易金云奖·最佳人气讲师”称号。2个月后，母婴平台“年糕妈妈”看到祁一鸣的潜力，便邀请她为其定制一套课程。课程上线后，爆卖5 000余套。

靠这门精心打磨的课程，祁一鸣放大了自己的影响力，借互联网积累了第一批客户。第2年，她的收入突破百万元，是之前在互联网行业的3倍。更重要的是，她用这个过程将自己的目标、优势、不足带入保险中验证，在知行合一中完成自我身份确认。

今天的祁一鸣，已经连续3年达成COT，同时还组建了“R&F”经纪人团队，现已发展到100多位成员。“R”即Rich，意为富足，“F”即Free，代表自由。这是团队最朴实的希望：有不局限于格子间的肉身自由，有底气拒绝不喜欢的事的财务自由，更有追求精神成长的心灵自由。

祁一鸣用自己的故事证明，即便不用身边的资源、没有销售经验，只要能将自己的专长与事业相结合，一样能做好保险经纪人。

在祁一鸣的示范下，同样在腾讯任产品经理的张雨涵，也被带入保险经纪行业，成为“R&F”的联合创始人。

张雨涵转型的她源于28岁那年的迷惘。

当时，张雨涵原来的项目面临多次调整，项目组和负责人被换了几轮，项目方向3个月一变。项目组成员人人自危，都在相互争抢眼前利益，做事的人越来越少。

这种局面持续了近半年，张雨涵开始反思，“这不是我想要的状态，这就像温水煮青蛙，终有一天会被淘汰出局。”她心里清楚，现在的薪酬和生活水平，随时可能降下来。

张雨涵是个有危机意识的人，遇事喜欢多想一步。有一天在她下班的路上，这位压力重重的职场人，突然想到自己并没有保障，一直在“裸奔”。她马上找前同事祁一鸣配置了保险。

出于好奇，张雨涵还跟祁一鸣去听过明亚的培训课。她发现，明亚不太像卖保险的公司，这群经纪人也不像卖保险的。他们来自五湖四海、各行各业，都在用自己擅长且舒适的方式，充当专业的家庭风险顾问。

在张雨涵看来，这份用专业说话，提供靠谱服务的工作，不仅价值感强，还蕴藏着很大的机会。于是，她从大厂裸辞，成为一名保险经纪人。

转型的第1个月，是她最焦虑，也最充实的1个月。她每天都要自我追问：学了多少专业知识？什么时候可以靠保险养活自己？

那时，她每天5点钟起床听课，入行第一个月，就超前完成了前3个月的所有课程培训，还在业余时间考了RFP（美国注册财务策划师）证书。此外，张雨涵采用输出倒逼输入的方式，将学过的内容充分理解，并通过公众号等平台持续输出。

她明白，内向的她很难像传统意义的销售一样，主动约别人吃饭、逛街聊天，再抓住一切机会强推保险产品。她“剑走偏锋”，用网络科普的方式，获得了她的第一批客户，他们95%以上都是陌生客户。

产品经理工作培养的沟通能力、逻辑思维，让她能“穿过”网线，精确捕捉这些没见过面的客户的需求。而张雨涵展现出来的专业能力，也获得了客户的充分信任。就这样，0资源、不擅社交的她，连续3年达成COT，做到了“Rich和Free”。

保险经纪人事业，是她们的第二条增长曲线。人生不只是线性单向度地前行，而是不断重塑自己的过程。必要时，给自己一个新支点，增加一个新杠杆，撬动自己的能力边界，就能在突破职业瓶颈的同时，练就快速转身的本领，获得应对不确定的底气。人生，将以不同的姿态展开。

在成为明亚保险经纪人之前，周旭在百度基础架构部（原系统部）担任了7年项目经理，负责百度服务器产品的项目管理、供应商管理、质量管理和数据平台搭建。这期间，有数家大厂抛来橄榄枝，甚至开出涨薪60%的条件，她都不为所动。直到遇到明亚，她才义无反顾地走出曾工作7年的地方，从一个管理供应商资源的“超级甲方”变成一名代表客户利益的保险经纪人。

其实，她想去干保险的念头在心里酝酿了3年。这3年中，出于对百度的认可与忠诚，她一直没有下定决心。和百度奉行的企業文化“简单可依赖”一样，周旭豪爽又细心，在职场是个专业、靠谱、能解决问题的角色。合作链条上的伙伴，都很愿意和她合作，只要看到项目牵头人是周旭，就会把资源倾斜过来，配合她一起把项目落地。

靠着这份独当一面的能力，周旭在百度大部分时间的绩效考核都名列前茅，她也拿到了丰厚的年终奖金和可观的股权激励。这和她的专注和坚持是分不开的。

2014年，百度一批X86服务器常出现散热不畅、故障率升高问题。这批服务器采购自某国际巨头，是百度的战略级供应商。故障出现后，这家供应商数名外国专家造访百度，以咄咄逼人的态势，要求进入百度数据中心调查，以证明自己的产品没有问题。

这起风波，事关一家企业的尊严和话语权。

那时，刚加入百度不久的周旭发现这件事有很多问题点，便向领导申请处理这起争端。她东拼西凑地拉出几十万条数据，并手动对质量数据展开多维统计分析。2天后，她揪出了真正的故障原因：供应商的一款硬盘出现了批次问题。

终于，在周旭严谨而翔实的分析报告面前，这家供应商低下了头，承认是其产品的质量问题，并承诺整改完成后赔付1万片硬盘。

如今，周旭将这些年的积累带到了保险经纪行业，展现出浓浓的“技术范”。从需求分析、方案设计，她面对每一个服务流程都和以往一样专注、细心，用高效的工作习惯和标准化工作流程，带给客户一份安心的保障。同时，她也靠自己的专业和踏实，在新赛道证明了自己的能力：2020年，作为新人的她，仅4个月便达成MDRT；2021年，她用3个季度达成COT。“这项据说全行业达成率不足0.01%的标准，我做到了。”周旭平静的话语背后，是收获的欣喜。

尽管已经离开华为，但牛亚芬在这家科技巨头锻炼出的行事风格和工作逻辑，将受用终生。从四川大学硕士毕业后，牛亚芬曾在华为总部任HR。以往的工作中，她习惯将工作的待办项合理拆分，并做好优先级排序，在关键项目表中节节达成。目标与执行管理，是很多大厂人的基本职业素养。

在张雨涵看来，产品经理每天研究的是用户的痛点、爽点与痒点，保险亦需要找到用户的需求，解决他们的担忧，两种工作的底层逻辑是相通的。现在，她的保险方案讲解保留着“腾讯风”，沟通干净利落、深入浅出，追求精准还原事实，给客户可预期的结果，很少出现传统的销售“技法”——一些可有可无的寒暄，一些真真假假的赞美，一些不知所谓的话术。

崔微静在新媒体平台上都自称“味精”。如今，像她这样从大厂转型而来的经纪人，正如味精这样的提味剂，给保险行业带来了不一样的滋味。

崔微静在滴滴工作时，尤其注意将经验系统化。她曾和同事一起，探索审计自动化、风险监控指标线上化系统，让滴滴在这个议题上走在了当时互联网行业的前列。如今，她带着这份思考进入保险经纪行业，将结构化思考、系统化做事的逻辑复制到保险行业。

成立“冷静保研究所”团队之后，崔微静发现，新人加入团队之初，需要向前辈请教很多问题，这很容易让管理者“信息超载”。更重要的是，这些问题经常重复出现，那能否用智能化的方式，将其变为一个自动问答系统呢？

2021年，崔微静找到一位前同事，请他给团队设计一个智能程序。当新组员遇到问题，可在微信中提问，一些共性的、知识性的问题随时都能得到解答。崔微静和这位程序员给这个系统设定了一个狗的形象，取名“望望”。“望望”的编写并不复杂，但要花大量时间整理知识库，将日常工作的经验系统化，并适应新人学习和培训的场景。这些工作，让崔微静觉得保险经纪行业有很强的延展性，有太多有意思、有价值的事情可以尝试，能够让她一直保持新鲜感。

有了这个小而美的系统，团队内训的效率大大提高。组员们对“望望”的使用频率越高，“望望”的功能也会不断迭代优化。未来，待“望望”的功能足够完善和稳定之后，在开放包容的明亚，崔微靜还可能把“望望”推广到更广的范围。

这就是崔微静的方法论。做事前，她常问自己一次：这件事能不能形成模板，能不能分解，能不能用软件工具更快处理完？这种在大厂长期训练中固化下来的思维，背后考验的是人对复杂事件深度分析、拆解能力。如此，才能提炼出共同的方法论——做事的逻辑。

如此，身为团队长的她虽事务缠身，却依旧能够头脑清醒、轻松自如地控制和处理一切。

在明亚的引领下，保险经纪人正在变成一个时尚的职业。这是个兼容性很强的职业，它不会将不同背景的人切割成登高等宽的“工业品”，而是让其他行业的成员进入后，依然发挥自己的专长，并用较高学习能力补足知识上的短板，让自己变成“一超多强”的存在。这就像一个企业上市的过程，个体能力经由保险杠杆被空前放大。

戴雪华正是这一效应的代言人。2021年10月，她入职明亚之后，用两个月时间达成COT，1个月时间开出15张百万元级保单，见证了明亚经纪人的“火箭速度”。

2003年，戴雪华来到上海闯荡，进入服贸行业，参与一家海外公司中国供应链基地的建设。后来，戴雪华看到服贸行业的局限性，希望借知识之力谋求转型。

戴雪华坚持了3年，才考进香港大学—复旦大学IMBA项目。在这个课堂，她接触到太多有能力的企业家和专业人才，他们彼此点醒，互相启发，“我的格局和视野一下就打开了，甚至着装和气质都变了！”聊起那段时间的成长，她依然很兴奋。戴雪华是个性格内向、不善言辞的人，但她清楚，这种性格会让自己受限，必须做出改变。

于是，戴雪华抓住每个机会上台发表观点，勇敢与人沟通、碰撞思想，还当上了项目大使团副主席，活跃在各个社团。在这些刻意练习中，她勇敢走出舒适区，迅速成长。

自律、积极、热心的她，在复旦校园里收获了很多朋友，也建立起自己的人脉关系。学习结束后，她受邀成为上海一家融资租赁公司执行副总裁，又在2014年底，加入天弘基金大树财富上海中心任财富经理，正式跨界到金融行业。

加入天弘基金后，戴雪华更显自律、勤奋。她开始疯狂拜访客户、出席行业活动、研究各项产品，每年都能拿到“Top Sale”荣誉。2017年，公司因戴雪华业绩突出，破格提拔其担任天弘基金上海三中心总经理。她终于在金融行业崭露头角，绽放光芒。

2020年，戴雪华女儿即将参加中考，她决定自己停下来，认真陪孩子打完这场重要性不亚于高考的“战役”，也作为一位母亲因事业疏于照顾女儿的补偿。此时，有意转行的戴雪华在朋友圈中发了5 000份调查问卷，请大家给出建议，在创业、公益、保险经纪人3个选项中，她更适合哪个方向。

让她意外的是，有85%的朋友支持她做保险经纪人。一番考察后，戴雪华决定加入“更对脾气”的明亚。当时，有同行以100万元“津贴”为条件邀请戴雪华加入，都没能让她动摇。“我这个年龄，做选择必须慎重，千万不能选错。”

成为保险经纪人后，戴雪华拿出100%的热情，学习保险新知，积极开拓客户。在她心里，有对目标热切的渴望，有十足的内驱力，更有她笃信的观点：努力，就是最有效的能力和方法论。尽管转行之前她就有着良好客户资源的优势，但只在初入行时起“唤醒”作用，而要达到长期的绩优，依然要保持长期的学习、勤奋的汗水——类似那1万小时定律。

再回首，那些拼搏岁月里走过的弯路、穿越的迷雾、沾染的尘土，如今都已成为征途。

为客户创造价值，是刻在每个明亚人脑子里的观念。

2019年8月，崔微静约见了一位客户。两人第一次见面就聊得很投机，客户也很认同崔微静给出的方案。当她们确定好投保方案，崔微静准备离开时，客户突然叫住她：“我怎么给你钱呢？”

“保费存在卡里就可以了”，崔微静微笑着回答。

“我是指我们交流这一个多小时的咨询费。”

这番对话，肯定了崔微静服务的价值，更让她备感温暖：“市场上是有很多人愿意为知识付费、为优质服务埋单的。”

2017年，牛亚芬回到成都做起了全职妈妈。在给家庭配置保险的过程中，她了解到保险经纪行业，而明亚开放包容的氛围，能够让她在家庭与事业间求得平衡，这激起了她试一试的想法。

加入明亚的那年，她就以优异的业绩荣升经理，第3年，她成为总监，创办“心至保险事务所”，开启“两条腿走路”的发展战略。从业至今，不论是她的人际关系处理能力、认知眼界还是销售能力和技巧，都得到了明显提升。

在明亚的5年时间中，牛亚芬已经协助3位客户完成重疾险理赔，理赔金额超过150万元，理赔病种包括恶性肿瘤、恶性葡萄胎等。每一次理赔，牛亚芬都全程陪在客户左右，协助客户第一时间拿到理赔款。

看着客户经历病情折磨后，收到来自保险的一丝安慰，牛亚芬很欣慰，也很自豪。保险这项向善的事业，激发她以更大的热情和动力，服务好每一位客户。在她看来，做保险不能总想着如何达成业绩，更要关注为什么选择这份事业，这种内心价值的确认，是一件更要紧的事。

在牛亚芬的经纪人生中，她也借帮他人解决“急难愁盼”的成就感，填补了日常工作的迷惘与困顿。借保险之力，丰盈自己的内心，这正是自洽人生的展开方式。

在大厂，郭家旗的成就感是产品上线、项目完成的集体荣誉感，而在保险行业，她的价值体现在真正帮助具体的人的成就感，更直接，也更加厚重。她曾为一位34岁的男士配置保险方案。在核保过程中，客户被查出有一次异常就诊记录，病例上赫然写着：患者自述出现血尿。保司查到病例后，直接给出了拒保意见。这意味着，这位男士以后的健康险都很难买到了。

事实上，这个就诊记录就是一场乌龙。那年，客户突然发现尿液变成了红色，而没有医学常识的他，并未将其和前一天吃下的大量火龙果联系在一起，便火速跑到医院就诊，留下了上述就诊记录。

但保司并不认可这些理由。可让一个34岁的健康人永远失去保障机会，郭家旗无法接受。她耐心和保司沟通，希望保司让客户复查，再给出承保意见。在她的努力下，保司同意客户体检，并采取加费承保方案。接下来，郭家旗又指导客户去医院体检，并一句句教他与医生沟通的方法……反复跟进、沟通1个半月后，保司终于同意该客户标体承保，免去加费。

这份获得感，足够支撑她未来的经纪人生。

转型，不仅仅是收入、职级上的攀登，更是一种内心的安宁与充实，一份社会认同和心灵归属。保险深处的那份善意，正是心中的价值支点，让她们有条不紊地奋斗前行，从容舒展丰富人生。

如今，互联网大厂的裁员风暴似乎愈演愈烈。京东裁员、阿里裁员、腾讯裁员等词条纷纷冲上热搜，在疫情的笼罩下更显得人心惶惶。

互联网会成为下一个传统行业吗？就像90年代的土木工程和新世纪初的外企光环，每个行业都有自己的周期。长期以来，互联网行业以倍速快进，长得着急，忙于长个子，裤长总是追不上身高，身体长得不够结实。很多时候，会出现饥不择食，慌不择路，版图快速扩张，业务方向不实的境况。如今，互联网行业进入下半场，意味着很难再回到当初那种快速而疯狂的造富状态，发展进入理性、健康的阶段，红利渐渐归于平静。

这些消失的红利，特指那些大厂中边缘化、不赚钱的业务。如果说大厂是一艘主航道上行进的邮轮，那些支线业务就是一艘艘小艇，负责多个方向探寻业务开拓的可能。这些游走的小艇，只有极少数能满载而归，其他大多数有去无回。它们遇到暗礁时，被抖落水中的大厂人需要爬到下一个有成長性的行业，“打捞”自己。

牛亚芬认为，在标准化流程、成熟体系下，大厂里相当一部分人都可以被随时替代。勇于走出来的大厂人，往往能凭借其优秀的学习能力和良好的工作方法，在市场上闯出另一片天，“不要被自己的优秀所困”，牛亚芬说，与其被时代推倒，不如寻求自我颠覆，一步一个脚印，在时代的潮起潮落中把稳人生之舵。

“当然，也不是人人都适合做保险经纪人”，祁一鸣说，保险行业不是逃离现实的“避难所”，而是梦想家的新天地。曾经，祁一鸣也害怕公开分享，抗拒主动约人聊天，如今的她，经常在讲台上分享，一讲就是3个小时；以往，她也认为自由职业无比轻松，后来她发现，勤奋，依旧是成功路上最有效的打法。

坦诚地说，她的团队也保持着20%左右的人力流失率。他们或没有真正认可保险的价值，或留有退路，并未尽全力。在她看来，那些目标感强、执行力高的人最适合做保险经纪人。在互联网行业大变革的背景下，会有越来越多人关注到保险经纪行业。他们一旦想清楚、下决心转变轨道，就能迅速成长，持续进步。

詹姆斯·卡斯在《有限与无限的游戏》中提出，世界上有两种游戏，有限的游戏有明确的规则和边界，如传统职场内一级级向上攀爬，终有尽头；无限的游戏以延续游戏为目的，抓住了需求的内核，可以一直进行下去。

保险经纪人正是关于个体成长的无限游戏。

当下，保险是正在兴起的金融工具，一大批各行各业的年轻人将目光投向保险经纪行业，投向明亚，主动求变，将一场“淘汰赛”变成一出“进化论”。

今年初，戴雪华受邀在明亚上海分公司做了一次演讲，分享自己的转型与成长之路，会场座无虚席，互动热烈。这对并不擅长公开发言的她来说，又是一次勇敢的尝试，心态的破冰。

从“沪漂”到保险大咖，一路走来，戴雪华就是靠这些关键抉择，实现了人生的非线性跃迁。在她看来，成长既要依赖自己的拼搏和技能积累，更有赖于大系统、全行业的红利。“选择决定命运，认知决定选择，只有梯子搭对了墙，努力攀爬才有意义。”戴雪华动情地说。

莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。在这些定与静、动与变的抉择中，藏着迭代人生的底层算法。

（注：MDRT、COT、TOT均为寿险行业“百万圆桌会议”入围标准，也是保险营销员能力与收入的证明方式。）