刘劲：高尔夫的战略管理

刘劲

在打高尔夫的人里，企业家占了很大的比重。企业家热爱挑战，但一大半征服不了高尔夫。很多人打几年后就放弃了，一个原因是太忙，更重要的原因是受不了折磨。

对于一个100杆以上的球手来说，高尔夫这项运动的确是个煎熬的事情。100杆以上的平均成绩就意味着时不时会打到110杆、120杆，每洞平均加二、加三。在球场里基本是小球满场飞，大部分时间不是在长草里找球，就是在坑里刨沙，被朋友笑话、被球童怜悯。这显然是心理伤害，放弃是一种治疗。

但百杆选手最大的问题实际都不是水平不行，而是因为没有战略，或是没有战略定力。企业家打球打不好，如果是输在体力或技术上，都不是问题；但如果是输在战略或战略定力上，就不是小事。因为高尔夫和管理是相通的，想不通高尔夫的事可能也想不通管理的事，反之亦然。

制定高尔夫战略的第一步，是要意识到高尔夫这项运动并没有对抗，完全是自己和自己玩。

球是完全静止的，你不用使用假动作、虚晃一枪、看对手怎样反应，只要把方向找好，距离测好，球杆选好，做好挥杆动作，就万事大吉了。你不用看别人打得怎么样，不用想自己刚才打得怎么样，也不用担心自己下面会打得怎么样，因为这些都没有用。有用的只是“找好方向、测好距离、选好球杆、做好挥杆动作”，没有其他的。

既然没有对抗，那哪里来的压力？

一是因为好面子，怕打不好别人会笑；

二是好胜、怕输，希望比别人打得更好，别人打得越好，自己的压力就越大，但这种压力对自己的发挥不但没有帮助，还会帮倒忙；

三是不自量力，选择的战略只有伍兹这样的球星才有可能实现，完全超出了自己的能力范围，自己的想法越理想化，压力就越大，结果就越糟糕；

四是赌徒心理，觉得反正已经输得很惨了，不如放手一搏，时间稍长，赌博的结果都是一样的。

所以，高爾夫战略的第一步是要树立战略定力。告诫自己，必须干理性的、正确的事情，不为自己的心理误区所扰。

定义成功为“干正确的事情”，而不是最后取得的成绩。高尔夫最深刻的哲理就在这里：如果你能坚持干正确的事情，最后一定会有好成绩。如果你眼里盯着成绩，反倒永远会被心理障碍所碍，最后成绩就好不起来。用中国的哲学来说，这是“无为而无不为”，是“放空”，是“为而不争”。

制定高尔夫战略的第二步，是要意识到高尔夫的成绩是每杆算1分，但每杆的难度是完全不同的。越短的杆越容易，越长的杆越难，推杆最容易，其次是挖起杆，再其次是铁杆，再往后是木杆，最难的是一号木。

所以要打出好成绩，应该把应得的分都拿到，难的放到最后。这是大家小学时候就知道的道理，但四五十岁了很多人还不懂。用一号木能精准地把球打到250码相当于奥数比赛里的加分题，如果你不是顶尖高手，不要去尝试，先看看能否把球精准地打到200码再说。你的一号木是你能控制的最长的球杆，对大多数人来说，并不是真正的一号木，可能是三号木，也可能是五号铁。

高尔夫的一种魅力在于，职业球手和业余球手不是在所有方面都有天壤之别。

职业球手都是真正的运动员，身体条件和业余球手是完全不同的。但这种差别反映在球场里主要表现在长杆上，越长的距离，差距就会越大。99%的业余球手或许一辈子也不可能把球开到300码，这是天然的局限性。但是，像推杆、挖起杆这些短杆均不需要强健的体魄，只要加强练习，100码之内，业余球手完全可以做到职业水平。即使不能那么好，在100码以内能一杆上果岭，然后上果岭后保证2下推进洞，应该是所有球手都力所能及的事情。

一旦做到这一点，高尔夫就变成了一项完全可控的运动。一个400码的4杆洞，高手可能是一号木开到距果岭150，然后用八号铁把球打上果岭，拿“帕”，还可能捉“鸟”。一个一般的球手完全可以把球开到200码，然后再过渡一杆到距果岭50码，再补一杆上果岭，两下推进，得加一。100多杆的糟糕成绩主要来自于木杆、长铁的频繁打跐、下水和出界。而这些坏结果对普通球手都不是失误，实际是来自于错误的战略。

正确的战略是要做“可做、该做、能做”的事情，必须和自己的能力范围相匹配。高手有高手的一套最佳打法，普通球手有普通球手的最佳打法，两者肯定是不一样的。

用以上战略，一场球下来，每个洞基本是加1，个别几个洞运气好还可能是“帕”。成绩自然是85～95杆之间，在业余球手中成绩就是中等偏上了。这种成绩不需要强健的体魄，也不需要百步穿杨的长杆精准度；要的只有短杆不出大错，脑子不进水，不逞英雄、不赌博，没有当老虎伍兹的臆想。

对业余球手来说，高尔夫真正的难点是从85杆再下5杆到80杆以下，那时光靠稳、靠短杆就不可能了，必须有铁杆、木杆的相对精准和距离。就像做企业，把战略、方向找对以后，真正把管理做好其实极其重要，但那是内功、基本面，需要长期的努力，要成为真正的运动员才有可能。