浅谈天华种植专业合作社发展探索

王江华 刘士烜

刘天华，男，中专，1971年7月16日出生，中共党员，商水县天华种植专业合作社理事长，县十一届人大代表，县工商联协会会员，周口市第一届创业大赛创业之星，河南省农机化协会理事，河南省现代农业研究会理事，河南省种粮大户。2012年7月3日代表河南省参加全国农民专业合作社经验交流会，并在会上作了典型发言，得到了回良玉副总理的充分肯定，并说，看河南的合作社做的多好！原省委常委、副省长刘满仓要求市县有关部门进行总结推广。

2009年6月刘天华带领本乡镇农民27人创建“商水县天华种植专业合作社”。经过几年的发展，己发展为集种植、土地托管、土地流转、粮食银行、农业机械加农业技术服务于一体的综合性农民专业合作社。合作社采取“公司+基地+农户”的产业化经营模式，“农机+农艺”的服务理念，统一供肥、统一机耕、统一供种、统一播种、统一病虫害防治、统一收获、统一销售等优质服务，形成种植、管理、收获、销售一条龙服务格局，初步实现了农业生产全程机械化，现有社员336名，经营流转土地4000多亩，土地托管10000多亩。辐射带动周边3个乡镇20多个行政村3000多农户。合作社2012年7月被评为“全国农民专业合作社示范社”，在全国农技推广中被授予“农业科技试验示范基地”“农机化科技试验示范基地”。

刘天华带领农民致富的事情，多次受到河南电视台和周口电视台新闻联播采访，多次在河南日报和周口日报登出他个人先进事迹。

一、2009年6月合作社成立

2009年6月6日由刘天华和26名农户发起设立农民专业合作社。根据《中华人民共和国农民专业合作社法》和有关法律、法规、政策。于2009年6月6日召开设立大会，坚守合作社一人一票的原则，同意刘天华为法定代表人，出任理事长职务。合作社命名为：商水县天华种植专业合作社。随后建立了章程、财务管理和盈余分配制度。在合作社拥有的7台套农业机械的基础上合作社流转了400多亩地。进行优质小麦新农979种植。不料当年遇到旱灾，不懂相关技术，险些赔了老本，但积累了一些经验和教训。

二、2010年吸取教训，认真学习

刘天华吸取了2009年失败的教训，决定采取“公司+农户+基地”的经营模式，重视农业相关技术。积极參加各种农业技术培训班，与农业局和农科院正式接轨，并与农科院等种子公司签订种子繁育计划，进行订单农业，价格都高于市场价的10%-15%。随着农村年轻劳动力的不断流失，留守在家都是一些幼龄化、老龄化。没能力种地又不想把地流转给别人，刘天华就采取托管方式，把流转和未流转的土地集约起来一起管理，形成连片种植，更好的发展订单农业。这就是合作社“土地托管”。

对托管的土地，刘天华采用统一供种、统一供肥、统一耕种、统一病虫害防治、统一收获、统一销售等优质服务。所有价格低于市场20%-45%以上，合作社每年每亩收取530元的费用，被托管土地的农户每年每亩减少235元种地投资费用。综合来说土地托管为被托管农户每年每亩多受益585元以上。

三、2011年刘天华带领合作社埋头苦干，摸索创新发展新路子

2011年商水县天华种植专业合作社建设了仓库，代农民储存暂时不出售的粮食，农民叫“粮食银行”，主要吸收农民手中余粮“储蓄”，“储户”可凭“存粮本”随时提取现粮、或折算现金。粮食银行有3种存取模式：一是存粮户急需要钱，按照当时的市场价格，直接支付现钱。二是存户活期存粮，粮食存入粮食银行后，按粮食市场价月利息5厘价付，农户随时可以结算。三是定期存粮模式，粮食存入粮食银行后，定期一年：每市斤加价6分钱利息。

2016年，合作社共代储小麦1700万斤，麦收时按每斤1.18元计价，结算出800万斤。八月节按每斤1.22元计价，结算出600万斤。春节时按1.24元计价，结算出300万斤。合作社销售小麦1700万斤，平均售价1.26元，每斤盈利0.047元，共盈利79.9万元。除去收购费、保管费、损耗费外，净利润达62万元。通过近六年的探索，粮食银行有以下好处：

1、农户走进粮食银行，就好像走进了商业银行的储蓄所，较好地解决了日常粮食保管不善损耗、价格波动等方面等问题，消除了农民的后顾之忧，提高了农民种粮积极性;保证了国家粮食安全。

2、农民把粮食存入合作社后，合作社可以看价出售和量大要价。

3、盘活了农民专业合作社。合作社择机出售粮食的款项和所得利润，可以预定所需的农资，由于量大，可以压价，以获得最优价格，又产生无形利润。

四、2012年强化合作社服务体系

刘天华为了响应国家惠农政策，加强合作社基础设施建设，加强内部社员管理和服务制度。形成“农业机械+农业技术”的服务体系，全面实现“六统一”“四化”。统一供种、统一供肥、统一耕种、统一病虫害防治、统一收获、统一销售等优质服务，形成土地种植集约化、种植技术科学化、种植管理精细化、生产过程机械化。为了加强社员对合作社的认识和相关种植技术，合作社与阳光工程联合建立了培训学校。合作社正式走向正规化，合作社的名声越来越响，同时也赢得了众多荣誉。2012年2月刘天华被评为全省种粮大户;2012年3月合作社被授予河南省农民合作社优秀社;2012年7月合作社被授予全国农民专业合作社示范社;2012年7月3日刘天华代表河南省参加全国农民专业合作社经验交流会，并在会上作了典型发言，得到了回良玉副总理的充分肯定，并说，看河南的合作社做的多好！原省委常委、副省长刘满仓要求市县有关部门进行总结推广;

五、2013年—2014年巩固发展，学习先进生产技术、引进先进农业设备

合作社发展迅猛，有很多不足的地方需要改进。刘天华依靠合作社自身和政府提供的平台，到各地区优秀合作社进行认真考察学习，取长补短。了解农业生产新技术，引进先进大型农业机械，解放劳动力，降低农业生产成本。为了解决病虫害防治的难题，专门对植保无人机市场与运用进行了长期考察，并召开合作社代表大会商议购买。合作社为了进一步加强合作社农业技术和内部管理，从专业院校招聘具有专业性技术性的大学生。做到种植技术规范化、层次化，内部管理精细化、年轻化。合作社在刘天华理事长的带领下和相关国家政策帮助下，进一步完善合作社基础设施和生产基地建设。在全国农技推广中被授予“农业科技试验示范基地”“农机化科技试验示范基地”。

六、開展土地托管服务，促进农民增收

2010年，合作社提出了“你在外打工挣钱 我在家帮你种田”的口号，开展土地托管服务。使农民“离乡不丢地、不种有收益”，解决了外出务工与家庭承包经营矛盾。

（一）合作社土地托管服务模式

一是土地半托管：也就是半年托管，农户根据自己的实际情况，按合作社推出的菜单式服务项目，委托给合作社管理，合作社按劳务项目获得报酬。二是土地全托管，也就是全年两季托管。农户把土地全权交给合作社管理，只需预交一定费用，合作社为农户提供覆盖一年当中粮食生产的“一条龙”式全程服务。

（二）土地托管取得成效

合作社通过土地全托管模式，开展整村推进、连片经营，实现了规模化、集约化经营，使先进的大型农业机械和农业种植新技术找到了用武之地。截至2016年10月，合作社托管土地17000多亩，对托管的土地采用统一供种、统一供肥、统一耕种、统一病虫害防治、统一收获、统一销售，各项费用价格低于市场20%—30%。目前合作社托管的土地规模17000多亩，整体受益892.5万元。

七、抱团发展，成立农民专业合作社联合社

商水县天华种植专业合作社联合周口市28家优秀农民专业合作社，成立了周口市天华农业专业合作社联合社，以个体经营为基础、合作与联合为纽带、社会化服务为支撑的立体式复合型现代农业经营体系运行模式。制定了新型职业农民培训计划，成立了飞机加机动车新型植保服务队，新型农机耕种服务队。实施订单农业，推广测土配方施肥、粮食烘干收储等技术，并依托互联网+平台建立了农机服务、农产品加工销售渠道，延伸了产业链条。

下步计划

1、创立品牌

为了使联合社更好发展，计划今年在国家市场监督管理总局注册“天农华业”商标，凡是联合社的农产品，均使用“天农华业”商标，使天华联合社走向规范化发展的路子。目前，注册备案材料已经形成，“天农华业”商标名称正在国家市场监督管理总局备案审核。

2、农产品加工设备改造升级

一是把种子加工设备改造升级，保障加工的种子达到国家一级原种标准。争取在2021年种麦时，联合社自有土地和托管土地全部使用自己生产加工的小麦、大豆种子。

二是增加石磨面粉加工设备。把石磨机械增加到20台套，保证市场的需求供应。

三是建设配肥机械，保证肥料的质量。

3、建立农业农村物联网

物联网技术是现代信息技术的新生力量，是推动信息化与农业现代化融合的重要切入点，也是并通过对农业生产过程的动态模拟和对生长环境因子的科学调控，达到合理使用农业资源、降低成本、改善环境、提高农产品产量和质量的目的。合作社已购进200台智能电视电脑机，装入部分合作社成员家里，正在调试机器。