“一池春水”漾满城——八五二农场有限公司粮食营销工作纪实

撰文/夏红英 高婧丽 供图/寒松 谭龙

八五二分公司副总经理郭英杰在直播间为“北大荒绿色智慧厨房”农产品代言

初春时节冷风瑟瑟，火爆场面应接不瑕。在“猛虎桥精品”抖音官方账号的直播间里，北大荒农业股份有限公司八五二分公司副总经理郭英杰化身主播，正声情并茂地为八五二农场有限公司农产品代言，火热的销售场面搅热了初春，激活了营销末端的“一池春水”，全面开启了八五二农场有限公司驶向高质量发展新征程的“春天号列车”！

“农户+农场+粮商”开启“三方”共享模式

八五二农场有限公司拥有126万亩耕地，主要收入来源于土地承租，耕地和林业资源优势没有得到充分发挥，导致收入渠道单一。为此，农场有限公司党委在研讨中达成共识，要树立“一盘棋”思想，通过整合企业和资源，以抱团经营方式实现“聚零为整打天下”的目标。

“八五二农场有限公司拥有大规模粮食生产基地，主产玉米、大豆和水稻，粮食资源充足，集中经营管理优势明显，只有采取‘农户+农场+粮商’直销直兑方式，全面开启‘三方’共享模式，通过粮食贸易公司进行粮食统营，既可以为企业获得利润，又可以稳定和带动粮食价格走高，增加职工收入，解决种植户卖粮难的问题，实现共赢。”在八五二农场有限公司召开的营销研讨会上，分公司副总经理郭英杰条理清晰地讲述新的工作思路。

八五二农场有限公司围绕“双控一服务”战略，依托“六统一”模式中的统一销售，设立资金保障账户，由管理区及收储中心对接粮食企业和种植户，协调辖区优质粮源信息，进行粮食统营，“农户+农场+粮商”直销直兑方式减少了粮食销售环节，降低了粮食销售风险。通过让利于民和强化服务，转变了种植户不想统、不愿统的思想，守好种植户的“钱袋子”，实现企业、种植户双赢。

2021年4月，粮贸公司与密山市佳遇农副产品贸易有限公司签订2000亩黑大豆订单种植合同。订单种植合同避免了生产的盲目性和无序性，不仅扩大了种植面积，满足出口需求，还提高了种植户收入。

“抱团+联盟+订单”开启“N+”合作模式

“去年，我种植了300亩小粒豆，加入农场有限公司统营管理后，实在是太省心了！以往我们卖粮都是单打独斗，自己与粮商谈价格，无形中有不少损失，而订单销售保证了粮食销售价格的稳定，让我没有了后顾之忧，2022年可以甩开膀子大干一场了！”种植户孙如河按照企业粮食统营计划履行订单销售后，获得了更高收入，喜悦之情溢于言表。

近年来，八五二农场有限公司持续推动订单农业提质扩面，创新“N+”合作模式，组织营销团队跑市场、抓订单，积极参会参展，寻求合作，以销售区域市场需求为导向，扩大订单种植面积，增加订单数量，不断提高履约率。主动联系职工群众想法子、找路子，充分利用当地仓储企业的优势，让粮食收购订单与辖区优质粮源迅速对接。同时，以境内民营烘干塔为合作对象，建立合作联盟，充分调动区域内民营烘干塔的参与生产积极性，实现合作双方互利共赢。农场有限公司参与粮源管控前端和销售末端，放手中端，即前期为民营烘干塔管控并组织粮源，后期通过集团龙头企业的销售渠道寻找大客户，为末端销售争取利益最大化，中间的收购、生产、管理环节农场有限公司不参与、不投资，全部由民营企业市场化经营，销售利润超出民营烘干企业预期的部分由双方共同分成。

通过创新“N+”合作模式，实现抱团经营，不但为民营烘干企业解决了实际困难，调动其参与生产经营的积极性，更有力地推进了农场有限公司粮食统营工作，开辟新的利润增长点。

粮食收获储存现场

八五二农场有限公司综合经济部和粮贸公司领导察看“猛虎桥”大米包装设计

“空间+时间+数量”开启“网格化”运行模式

农场有限公司多次召开粮食统营工作会议，确定统营目标，落实责任到人，成立粮食营销领导小组，下设13个现场监管组、1个督查巡视组，对本地粮源进行把控，着力增强粮食掌控能力、定价能力和统营能力。

农场有限公司包点到人、强化风险意识，通过统一收购和统一销售助推粮食统营，实现“种植户盈利、企业维稳”的双赢局面。农场有限公司还提前进行科学布局，利用秋粮全面收获前这段时间，抢前抓早做好粮食统营的相关准备工作。粮贸公司全力配合秋收工作，稳控本地粮食价格。

今后的发展规划，八五二分公司总经理韩东来话语铿锵有力、目光无比坚定地说：“资源优厚是优势，优质高效才是本事。下一步，我们要凭借北大荒集团‘181’发展战略的东风，把农场有限公司的资源优势、品牌优势、产业优势转化为产品的竞争力与影响力，一方面加大公司内部粮食统营力度，另一方面将粮食经营范围扩大到周边市县乡村，提高粮食市场话语权，为集团“三大一航母”作出新的更大贡献！”。

八五二农场有限公司综合经济部和粮贸公司领导调研粮食统营工作

“一朵毛”粘玉米加工现场

日本客商代表团慕名参观考察八五二农场有限公司有机小粒豆种植基地

八五二农场有限公司利用现代化大型机械开展秋收工作