外贸新模式绘就新蓝图

宦菁

新冠肺炎疫情之下，以跨境电商为主体的“新外贸”发展势头迅猛，不少外贸企业加入了跨境电商的队伍，收获颇多。

从驼运肩扛、迎风冒雨的古代丝绸之路，到鼠标轻点、乐购全球的“电商出海”，2021年，我国跨境电商规模达1.98万亿元，成为外贸增长的新生力量。除了跨境电商，还有海外仓、搭建智慧制造平台等新外贸模式已经成为中国出口的新引擎和国际贸易发展不可逆转的大趋势。在这一趋势下，江苏外贸企业苦练内功，出海逐浪。

家门口的“全球购”

“新冠肺炎疫情改变了传统的外贸模式和思维，必须线上和线下并驾齐驱，才能把中国商品真正销售到全世界每个角落。”一年多前，全国人大代表、江苏天工国际董事局主席朱小坤曾提出“要加快跨境电商等新业态发展”。作为跨境电商的“老兵”，江苏天工国际早在2013年就接入阿里巴巴国际站，此后设立电商部门，加大在阿里巴巴国际站、速卖通等跨境平台的投入，线上线下共同发展，扩大产品在全世界的网上销售。

新冠肺炎疫情之下，以跨境电商为主体的“新外贸”发展势头迅猛，不少外贸企业加入了跨境电商的队伍，收获颇多。在跨境电商的发展基础上，数字化外贸新形式层出不穷。2021年11月8日下午，一场名为2021“江苏优品·畅行全球”线上对接会——镇江照明中東专场，吸引了40家镇江照明行业企业参加。在这些企业中，不乏外贸领域的“新兵”——眼看外贸业务刚进正轨，就遇到了新冠肺炎疫情，导致出口订单紧缩。由江苏省商务厅主办的线上“云展会”则成为这些外贸企业抓订单的助推器。不少企业负责人表示，会牢牢把握住这个机会，把线上展会作为拓市场的新渠道。

在全球贸易不确定性因素较多的背景下，为了抢抓订单回流机遇，江苏精心组织近2900家企业参加第130届广交会，通过与龙头电商平台合作，全年举办176场“江苏优品畅行全球”系列线上展会，补贴支持27000家江苏企业云端拓展市场。线上展会定向邀约欧美、东盟等地区的优质采购商，3D实景展示、小语种“一对一”洽谈服务有效提升了线上洽谈效率，为外贸企业的跨境电商之路拓展了渠道。

线上数字化外贸大显身手，助力外贸企业顺利“出海”，线下“跨境电商+保税展示”则以家门口的“全球购”带动了消费。去年11月，中国（苏州）跨境电子商务综合试验区首单“跨境电商+保税展示”业务在苏州吴中落地。苏州市民只要线上扫码下单，在核对个人身份证信息后，最快10分钟左右即可完成物流配送提货，真正实现了在家门口购全球的图景。

海外仓助力跨境电商

在欧洲中部的波兰波兹南，一个2000余平方米的海外仓内，货物进出繁忙。这个海外仓的布局者是江苏汇鸿国际集团中鼎控股股份有限公司。正式运营一年以来，这个海外仓已经接到了涵盖家具、轻工产品等领域的多家企业订单，市场十分火爆。

负责人徐行表示：“目前我们在跟一些第三方准备用仓的企业洽谈，也会遇到一些用仓需求比较大的客户，我们现有的仓位和仓储面积没办法满足其他用户的用仓需求。”

江苏多次出台政策鼓励支持海外仓建设。去年3月，江苏建成公共海外仓服务联盟;12月，省商务厅确定江苏汇鸿国际集团中鼎控股股份有限公司等 13家企业运营的海外仓为省级公共海外仓，助力更多“江苏制造”送抵全球。

据不完全统计，目前江苏有70家以上的企业运营各类海外仓超过200个，分布在40余个国家和地区。江苏苏航供应链集团市场部经理马骁认为，有了海外仓，公司可以在备货方面灵活调配，因为规模商品的本地化运输派送，一定会极大减少运输时间，这种物流体系，一定会逐渐取代行邮。马骁说：“绝大部分的普货类还都是以集货减少本地派送时间为主，所以海外仓会逐渐加大占有比例。”

致力于研发、生产、销售户外运动产品的泰州润元机电科技发展有限公司是一家外贸制造企业，产品主要销往美国大型商场、连锁超市及各类专业连锁零售店，同时在Amazon、eBay平台进行跨境电子商务销售。作为2016年江苏省首批4家跨境电子商务公共海外仓试点企业之一，企业在正常贸易出口的同时，大力推进跨境电商海外仓业务。跨境电商海外仓业务将成为公司的重要增长点。

“我们一方面注重跨境电子商务公共海外仓实操，另一方面引领泰州及省内更多企业特别是同行企业境外发展电子商务、自创品牌销售，自主拓展境外终端市场，实现业务模式转变、升级与转型。”该公司董事长赵立新说。

“智慧制造”解外贸企业燃眉之急

春节刚过，在常州钟楼科技工业园内，格力博（江苏）股份有限公司（以下简称格力博）厂门口，停放着一辆最新研发的锂电四驱越野车，绿色的“大块头”吸引了不少目光。作为一家专注于园林机械的制造企业，格力博的市场主要在海外。凭借其在新能源方面的领先技术以及过硬的产品品质，格力博冲破欧美老牌竞争对手的垄断，成为全球电动园林工具行业的“隐形冠军”，占领了70%的北美市场。

今年春节期间，格力博工厂各条生产线开足马力，消化不断而来的海外订单。在格力博推草机总装车间，叉车在原料库和生产线之间忙碌地往返。车间门口一块巨大的液晶屏上，显示着总装厂生产线实况图，公司8个车间和越南工厂的每一条生产线的实时数据不断翻滚，方便管理人员随时掌握生产情况。格力博生产部经理邵长坤介绍，订单中的一款可驾驶的锂电推草机是公司近期研发的新品，充一次电可续航5个小时，速度可达到每小时15公里，作业半径1.2米，相比小型推草机，更适合国外用户的大庭院、大草坪。

格力博成立于2002年，发展至今已成为掌握核心技术、拥有自有品牌的全球领先新能源园林机械企业，旗下有2个整机装配厂、4个零部件配套厂，5000余名员工遍及全球，拥有国内外专利848项，其中发明专利64项。2020年，随着新冠肺炎疫情在全球蔓延，居家办公增多，大量草坪需要修理的欧美国家的客户对割草机等产品需求量大幅增加，也带动了海外园林机械市场需求的稳步增长和公司新能源园林机械的销售持续增长。

在江苏常州这家外贸企业，11条生产线正在热火朝天地运转着，生产计划排到了5月份。多年来，格力博始终位于常州外贸出口生产型企业前列。旺季时，企业订单接到手软，可一到淡季，由于产品特性导致，生产线就要闲置几个月。年剩余产能超过20%，产值近2.8亿元。

为了破解传统制造业的“剩余产能”之困，格力博与同样位于常州的智云天工合作，借助智云天工打造的“超级虚拟工厂”，在大数据分析和深入调研的基础上，找到与格力博产能相匹配的大众消费品——日用小家电。结合自身技术优势，格力博自主研发了一款洗拖一体机。合作仅半年，格力博已获得“超级虚拟工厂”派发的近千张订单，2.8亿元的淡季产能得以消化。

今年春节期间，格力博的企业负责人又犯了难。今年3月首批外贸订单即将交付，但目前所有生产线马力全开，还是无法既完成海外订单，又满足小家电的产能。正当企业负责人一筹莫展时，“超级虚拟工厂”又开始发挥作用，将洗拖一体机“工艺拆解”，以“订单”的形式，精准地匹配派发给来自江苏甚至是广东的生产商，解了格力博的燃眉之急。

通过分拆零部件来拆解订单，这款洗拖一体机的外壳生产都留在了常州本地，苏州3家中小企业共同消化了电水泵和电源线的产能，而大量的尘杯订单则派给了远在广东中山的一家外贸企业。

“超级虚拟工厂”通过5G和云计算技术，打破时空限制，将工厂的产能在云端聚合，实时调用剩余产能、按需分配生产，激活了中小外贸企业的闲置生产线。目前，“超级虚拟工厂”平台已经覆盖20余个行业，从去年4月以来，共消化产能价值超过15亿元。

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