企业战略是打出来的

东方赢

我认识的企业家中，有这么一个人，姑且叫他“老A”吧。

老A在第一次创业中，因为运气好，押中的行业市场大、增长机遇多，加上该人胆子和气魄都大，企业发展顺利，赚了不少钱。后来又上了一家著名大学的EMBA。他便自认为懂得了战略，前几年，决定走上多元化发展的道路。

老A招来几位在EMBA班认识的同学，组建一个由他直接領导的公司战略部。战略部的第一项工作，就是为新拟定的业务制定战略规划。这些受过专业训练的EMBA学生们，按照教科书的方法，按部就班地做起来：市场调查与客户访谈，竞争者分析，定位与优势设计，价值链设计，发展目标，愿景与使命，未来的收入、利润、现金流预测，风险与对策等。

战略部的第二项工作，是组织有关方面对战略规划进行评审决策。然后对决策通过的战略规划，按预算的资金规模实施投资。经过三年折腾，这些多元化的新业务没有一项做起来。由于负债太大，把原来还赚钱的老业务也拖垮了。

改革开放前，中国经济百废待兴，做什么都容易赚钱。如今这样的好日子一去不复返了。今天的市场，遍地红海。老A在过去年代是英雄，却败于今天这个新时代。这个新时代，只有战略创新与战略创新思维，才能使创业公司有出头之日，才能使老企业凤凰涅槃，浴火重生，持续成长。

管理界的知名人物、在企业战略和管理教育等领域都有过开创性贡献的明茨伯格告诫我们，完美和漂亮的理论框架很可能只反映了事实的一半真相。战略是在学习和尝试中产生的，是企业的管理者通过综合各个方面的信息而得到的。在一个行业规则剧烈波动的时期，根本无法制定清晰的或者传统意义上的战略。

我曾经以为存在一种高人，可以先知先觉制定出成功的战略。后来，经过自己创业与大量管理咨询的成败经验，才悟到正确的战略是在实战中探索出来的。战略是个不断摸索、迭代优化的过程。

企业成长往往需要经过若干个发展周期，而每个跨越式发展周期都由四个阶段构成：启动平台、扩大的资本平台、扩大的能力平台和扩大的市场平台。其中，最重要的是第一阶段——启动平台的建设。这个阶段的核心任务是商业模式的创新与设计，并且需要进行试验与验证。如果试验不成功，就需再设计、再改进、再验证，直到发现成功的商业模式战略。这里面有个原则：未经探索与实践验证的战略规划不可进行，更不可大张旗鼓地去投资。老A多元化战略的失败原因，就是违反了这个原则。老A领导的战略部门将新业务战略规划出来后，通过评审，就按预算给予投资，但中间缺少了战略验证环节。于是，战略变成了赌博。

任正非曾介绍过华为公司获得正确战略的基本逻辑：方向要大致正确，组织必须充满活力。首先，这里的方向是指产业方向和技术方向，我们不可能完全看得准，做到大致准确就很了不起;其次，在方向大致准确的情况下，组织充满活力非常重要，是确保战略执行、走向成功的关键。任正非在这里提到的“方向要大致正确，组织必须充满活力”，其意就是说：华为有的时候战略正确，有的时候大致正确，有的时候甚至大致不正确。战略对的时候我们能加快发展，不太对的时候能及时调整。而这种及时的战略调整，靠的是华为的组织活力。任正非说的战略调整，换一个说法就是：战略不是事先规划出来的，而是打出来的。

企业成长往往需要经过若干个发展周期，而每个跨越式发展周期都由四个阶段构成：启动平台、扩大的资本平台、扩大的能力平台和扩大的市场平台。

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