江苏高职院校留学生招生措施优化研究

鲁婷婷 周 萍 吴 昊

(常州信息职业技术学院 江苏常州 213164)

0 引言

随着高职院校海外招生工作的不断加强，以及留学生教育质量和管理水平的不断提升，当前高职院校留学生招生规模显著扩大。本文借鉴内外因互动推拉模型，对留学生赴江苏高职院校留学的推力因素、拉力因素、内部动机、外部因素进行分析，结合当前存在的问题，提出江苏高职院校留学生招生的优化策略。

1 内外因互动推拉模型的运用价值

1.1 内外因互动推拉模型的理论依据

推拉理论是系统阐释人口迁移规律的重要理论。推拉理论认为，人们之所以从此地到彼地，主要取决于两种力，一种是原居地的推力，另一种是迁入地的拉力[1]。一般而言，“拉力”指流入地的积极因素，“推力”指流出地的消极因素。20世纪80年代以来，随着国际留学活动的增多，推拉理论被逐渐运用于该领域，并不断衍生发展出新的模型。

内外因互动推拉模型，是韩国学者李秀珍基于“原居地推力与迁入地拉力”这一理论基础，并融入动机理论，构建的用于解释留学生国际流动的前沿理论模型[2]。近年来，被国内一些本科院校用来分析本校留学生留学动机，并取得了科学的分析结果[3]。

1.2 内外因互动推拉模型的构成

在内外因互动推拉模型中，决定留学生到流入地高校留学的因素主要包含作为环境影响的流出地推力、流入地拉力，以及作为个人心理动机的内因与外因。在这四个因素中，作为宏观环境影响层面的流出地推力和流入地拉力具有背景意义，起铺垫和加权作用；作为微观个人心理动机层面的内因，是留学生主观做出选择的决定性影响，而外因是影响留学生做出决定的外部条件。四者相互作用，共同对学生的留学选择进行干预。

1.3 内外因互动推拉模型的价值维度

作为以研究留学生国际流动规律为目的的分析工具，内外因互动推拉模型同样适合于研究高职院校留学生来华的行为。并且，内外因互动推拉模型关注留学生个体的心理动机，分析更全面、更立体、更科学，为高职院校研究留学生招生问题提供了较为理想的路径。

2 江苏高职院校留学生的内外推拉因素分析

2.1 推力因素

推力因素是指留学生流出地对学生选择留学的推力，一般受流出地的政治、经济、社会、文化以及教育资源等宏观因素影响。目前，在中国高职院校留学的学生，90%以上来自“一带一路”沿线国家，其推力因素为本国相对落后的经济条件，尤其是工业化条件、较不稳定的政治社会环境导致的较低收入水平、较差就业环境，相对贫乏的职业技术教育资源，以及受“一带一路”倡议影响，流出地鼓励学生赴外求学，尤其是赴中国求学的政策激励。

2.2 拉力因素

拉力因素是指留学生流入地对学生选择留学的拉力，主要受流入地的政治、经济、社会、文化以及教育资源等宏观因素影响。从经济层面看，中国已成为世界第二经济体强国，而江苏综合经济实力在中国一直处于前列。从政治层面看，中国在和平共处五项原则的基础上同一切国家友好交往、平等相待、互利合作。江苏制订了“留学江苏”行动计划，到2020年，江苏已成为外籍人士来华学习的主要目标省份。从文化和社会层面看，中国处于东方儒家文化核心圈，并且拥有富强稳定的社会环境。从教育资源层面看，近年来，在党和国家的高度重视下，职业教育的地位显著上升，2022年4月通过的新《职业教育法》更为明确职业教育与普通教育享有同等地位提供了法理依据。同时，中国逐渐形成与普通教育纵向贯通、横向融通的现代职业教育体系。从留学政策层面看，中国对留学生来华接受职业教育提供了较为优惠的招生政策，这些都是吸引学生来华接受高职教育的拉力因素。

2.3 内部动机

内部动机是自发的对于某类事物的兴趣以及从中获得的满足与激励。在留学生国际流动领域，内部动机主要包括学习兴趣、文化吸引、经济利益、地域因素。学习兴趣是留学内部动机的首要因素，限于职业教育的社会认可度，留学生将接受普通学历教育作为首要选择。文化吸引越发成为重要的内在向心力，随着中国世界地位的不断提高，对中国文化、语言、历史等的强烈兴趣与认同已使更多留学生倾向于来中国接受教育。经济利益的动机来源是通过接受中国留学教育，获得学历认可，并在全球化经济中获得良好的就业机会，所在地区、所在学府、所在专业知名度与获得的经济利益呈正相关。地域因素与经济利益、文化吸引相关联，江苏省文化历史知名度高,经济富裕,社会发展成熟，这些对留学生的内部动机影响较强。

2.4 外部因素

外部因素是由外部刺激或原因对个体诱发的影响。在留学生国际流动领域，自身具备的留学经济和学力条件，父母及周边人士的导向作用，获得奖学金以减少学习成本等招生宣介激励，均能对留学生的流动选择造成直接影响，甚至诱发内部动机的生成与改变。例如留学归国人员的就业经历，对所留学院校的评价导向，以及归国后相同留学背景人员的集群效应，会对流出地学生的选择造成较大影响。

2.5 分析结果与启示

根据内外因互动推拉模型的构成原理，通过对上述四类因素的分析可以发现，受益于我国强大的经济、政治、文化基础与底蕴，以及职业教育质量的提高、留学政策的持续友好，江苏高职院校，特别是处于历史文化知名度高、经济富裕地区的学校，对世界诸多国家尤其是“一带一路”沿线国家学生的留学选择具有强大吸引力。但受限于中国高等职业教育的社会认可度和世界影响力，赴高职院校并不是留学生个人内部动机的第一选择。同时，由于我国高职院校探索国际化的历程较短，留学归国人员的集聚效应尚未形成，“口碑传播”的直接导向作用尚不明显，需要高职院校加强品牌与特色宣传，持续给予招生政策激励，加速形成对留学流出地学生的强势传播语境。

3 优化江苏高职院校留学生招生的策略分析

3.1 不断扩大招生范围

当前高职院校留学生招生还存在学历生偏少、生源国较为集中等问题。江苏高职院校作为职业教育“走出去”的先行示范，可在以“一带一路”沿线国家为招生主体的基础上，通过广泛调研，以经济合作紧密、文化习俗相近的国家为目标，逐步扩大招生范围，如RCEP成员国、非洲联盟国家、拉丁美洲国家等。江苏高职院校还需加大具有国际竞争力的专业、课程建设，深度参与具有国际话语权的专业、课程标准制订，推出一批具有国际影响力的专业标准、课程标准、教学资源，不断加强我国职业教育在世界范围的吸引力，逐渐减少政策依赖。

3.2 加强国情、省情宣传

中国强大的经济、政治、文化基础与底蕴是促成高职院校接收留学生的强大拉力因素。江苏省享有较高历史文化知名度，属于东部经济发达地区，能为留学生的主观选择提供积极影响。江苏高职院校可引入国家形象宣传片、省域形象宣介片、历史文化作品等中国软实力传播的既有成果与经验，利用江苏省提供的线下联合招生宣介机会或线上合作宣介渠道，加强对中国和江苏的历史文化底蕴、经济发展成果、社会生活情况的直观、生动、立体宣传，使流出地学生对职业院校所处的国家、地区有进一步了解，从而加深文化吸引，加强经济利益期待，为学生做出最终选择铺垫环境影响。

3.3 丰富招生宣传举措

1) 保持优惠招生政策供给。优惠的留学政策，仍是当前吸引留学生来华接受职业教育的重要外部因素。江苏高职院校可进一步以扩大奖学金发放范围、降低项目参与门槛条件等形式，加强对目标生源国学生的激励。

2) 加大品牌特色宣传。江苏高职院校可将中国职业教育的发展现状及其具备的特色，纳入宣传内容，使宣传对象对中国职业教育的人才培养价值有直观的认知，从而提升对接受职业教育的认可度。同时，江苏高职院校可依托江苏省研究、制订并率先实行的高职院校外国留学生教育质量认证标准这一优势，系统化宣传自身的品牌专业影响力和毕业发展前景，增强流出地学生对留学江苏接受高质量职业教育的内部动机。

3) 用好多样化宣介手段。除了积极利用新媒体，开展立体、互动、跨越时空界限的招生宣传，还应重视外部因素的影响，做好口碑传播。例如，发挥留学归国人员的评价导向作用，在招生宣介时，以他们的学习经历、就业现状为案例，通过学生亲口讲述或拍摄视频短片的形式，对目标学生施加直接影响，使之内部动机增强，并与宏观推拉因素和周边环境因素共同作用，从而提升江苏高职院校在留学选择中的优先权。

4 结束语

尽管受新冠疫情影响，2020年和2021年江苏高职院校招收留学生的人数减少，但江苏高职院校加强国际合作的长期态势不变，扩大留学生招生规模的总体趋势不变。在此背景下，以加强留学生教育培养质量为基础，运用内外因互动推拉模型分析结果,优化招生宣传策略具有重要的实践价值。