“葵花哥哥”郝春雨 通过短视频找到新销路

内蒙古自治区赤峰市翁牛特旗的葵花籽又丰收了。快手三农创作者、被誉为“葵花哥哥”的返乡青年郝春雨，通过快手等短视频平台找到新销路，一年就卖出了3000 多万元的销售额，让合作社的56 户农民丰产又丰收。

从大学毕业回家务农的年轻人，变成带动乡亲们致富的“网红”，郝春雨让短视频平台成为“新农具”。郝春雨背后，使快手上的新一代农人和农村的生产生活有了更真实、更快捷、更多元的呈现。在过去一年，快手三农结合自身产品优势，全方位为农民和农村经济赋能。

返乡创业之路

从返乡到现在的10 年间，郝春雨身上的标签，从大学毕业回家务农的年轻人，变成带动乡亲们致富的“网红”，这一路走来的经历可不简单。

内蒙古地区一直就有种植葵花籽的传统，仅赤峰市的葵花籽种植面积就达20多万亩，家乡得天独厚的优势，给了郝春雨巨大的发展空间。2011 年，郝春雨决定回乡务农。2012 年，郝春雨带着五六户农民创办了农业合作社，引进优良品种，扩大种植规模，成了名副其实的专业葵农。

葵花籽的品质变好了，产量增加了，但销售途径始终是制约扩大再生产的瓶颈。彼时，合作社葵花籽的销售，还要靠路边立起“院内有葵花籽销售”的牌子，等待收购的小贩上门。

一条短视频带来的转变

2018 年年底，郝春雨也跟身边的年轻人一样，玩上了短视频。郝春雨在快手上开了一个名为“赤峰葵花郝哥”的账号，把种葵花籽的全过程用短视频记录下来，并展示在网络上。

渐渐地，越来越多的陌生人通过短视频平台与郝春雨互动。城里人对乡村生活充满好奇，南方的“老铁们”看到草原飘雪就兴奋不已。

2019 年初冬的一场雪给农民们出了道难题。如果不能及时卖掉被雪埋住的几百吨葵花籽，村民们一年的辛苦就白费了。

郝春雨就在自己的短视频账号上发布了葵花受冻的视频。几天后，郝春雨一共卖出了二三百吨葵花籽。他没想到，燃眉之急居然只靠几个短视频就解决了。从那之后，郝春雨开始用心琢磨起短视频的制作和发布技巧，将其作为销售葵花籽的重要途径。

2018 年至今，郝春雨发布的短视频有1000 多条，在快手平台上收获了17 万粉丝，吸引了来自新疆、广东、山东、辽宁、湖北、湖南等全国各地的炒货批发商。越过挣差价的中间商，合作社的葵花籽卖出了更高的利润，快手平台的引流作用越来越显著了。

如今，郝春雨发起的合作社已经发展到56 名社员，辐射周边几个村的村民，年产葵花籽2000 ～3000 吨，年收入节节攀升。

开线上小店零售瓜子成为新目标

郝春雨的网络变现能力，跟一般直播带货销售农产品的主播截然不同。他靠短视频展示自家农作物的优良品质，吸引大量收购的炒货厂批发商上门洽谈，却一直没有自己的线上销售店。

郝春雨快手上的作品，最多的是收割和脱壳的场景。一条条视频里，颗颗粒大饱满的葵花籽就是最好的广告代言，吸引着全国各地的炒货厂批发商上门与郝春雨考察洽谈。这两年来，越来越多的炒货厂批发商与郝春雨达成了长期合作关系。

随着粉丝的逐渐增多，很多人给郝春雨私信留言，想买几斤葵花籽。两万亩土地、动辄几千吨的产量，郝春雨从没想过按斤卖瓜子。但问的人多了，郝春雨的思维也发生了转变。2021 年，他就琢磨着上一条深加工的生产线，将葵花籽炒制加工，以网上零售的形式销售。这个线上小店，即将开张了。

郝春雨是快手平台上数以万计的三农创作者中的一个代表，在“互联网+”的大背景下，“三农”领域与电商、直播、短视频等快速结合，在快手短视频平台上出现了越来越多来自农村的朴实又充满活力的农人。