2021年，营销界发生的刷屏级案例

文|窦林毅

又到了一年一度的营销盘点。

2021年的营销主题：死磕。

蜜雪冰城死磕一句歌词，当你还在为“90后”烦恼时，人家已经将“10后”都给秒完了。后路就这样被蜜雪冰城给抄了。

后路？你都没有为后路考虑过，你怎么可能有后路？

李渡1308死磕一瓶好酒，不但卖出了茅台的高度，更是卖出了茅台的热度。营销强，则销量强！

人家的营销——蜜雪冰城洗脑神曲

洗脑技术哪家强，蜜雪冰城来教你。

“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，如果一遍不够，我们就来三遍。三遍不够怎么办？再加上各国语言：英语、韩语、法语、德语、日语、葡萄牙语、意大利语、阿拉伯语、西班牙语、俄语、波兰语。还有上海浦西、猫语、羊语、光语、恶魔语等，共计19种语言。

就问你服不服。不就卖个奶茶，干吗那么拼？！

一波又一波的洗脑，让蜜雪冰城成了学生们的最爱，不只是大学生，就连中学生、小学生也开始排队购买。

像不像十年前的洗脑神曲：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”熟悉的套路，熟悉的味道。

都说消费者变聪明了，那是因为你没有碰到足够强大的洗脑神曲，营销人把自己的脑子清清，想太多了，将简单、重复运用到极致就是大创意，问题是你自己都不相信，怎么让消费者相信呢？

营销界的哥德巴赫猜想——江小白好喝吗？

江小白突然发飙了，连夜发了100张海报，来澄清自己不是写文案的，但100张海报除了文案还是文案。

江小白的酒到底好不好喝，就像你问凤姐到底好不好看一样。答案重要吗？不重要。

有些东西明知道越描越黑，干吗非要去描呢？

不光江小白，其实酒本来就不好喝，就像烟一点都不好抽一样，但是不耽误大家依然上赶着抽。

所以，管它好不好喝干吗，接着在营销、文案的大道上蒙眼狂奔不香吗？做到极致才是最好的回应。

如果江小白不能用更高境界的辩证法或矛盾论来看待自己，非要较劲的话，恐怕会像寓言故事里那只生气的骆驼一样，因为纠结于一个并不重要的瑕疵，最后轰然倒塌。

最名利双收营销——李渡1308

李渡1308，单瓶售价2308元，一个光瓶酒卖出了茅台的高度，并且还卖出了茅台的热度，很多时候是一瓶难求。

奢侈品的底层逻辑是文化，白酒尤其如此。白酒企业口口声声都在做文化，可真正呈现在终端的表现却是乏善可陈，或是驴唇不对马嘴。

李渡1308从中国文化与艺术的高峰“宋代”挖掘灵感，找寻产品与文化的共鸣、共振。

尚书府第，一场原汁原味的宋宴开场，王安石、晏殊代表中国士大夫的最高峰与李渡1308千年后的邂逅。

文化是征服人心最好的利器，演绎文化要忘记产品，文化要纯粹不要功利，这样才能直抵人心，这样的文化才能与产品有共振、共频，才能让你的产品真正高端，一瓶难求。

最高冷范营销——钟薛高你爱要不要

66元一支的雪糕，是不是太贵了？

钟薛高创始人林盛直接回应：它就是那价格，你爱要不要！

一语激起千层浪，很多网友认为自己受到了深深的伤害，怎么办，买支钟薛高安慰下自己受伤的小心脏。

你不是让我爱要不要吗，我偏要，我还跟你杠上了。

面对用户我们怎么办，很多企业选择了妥协，听用户的，听消费者的，殊不知你越是这样，消费者离你越远。

很多企业都没明白一个最朴实的消费心理：消费者，喜欢的是让自己高攀不起的，而不是唾手可得的。随手都能得到的，谁会去珍惜，谁会去购买呢？

所以，我们一再强调，不能听用户的。

如果用户都成了你的产品经理，还要企业做什么？如果企业不能比用户更深刻地理解自家的产品，那你的产品能有什么竞争力？

最朴实无华营销——张同学火了

张同学火了，张同学火了，张同学火了。

我们得按照洗脑体来，重要的事情至少说三遍。

张同学，拍自己在东北冰天雪地的纯农村生活，其中的很多场景都是我们都快遗忘的：土炕、旱厕、柴火灶、三蹦子、平底鞋、土坯泥、小布帘。

很多人问我，张同学是怎么火的，我也不知道。我们匆忙告别的农村生活，有那么好吗？

不好，但是他满足了我们的窥私癖加心理优越感。

如果把你放农村去过那样的生活，你打死不会去。可是让你坐在温暖的暖气房里，泡杯咖啡你看得比谁都兴奋。

因为，这充分满足了人的心理优越感。

就像有天吃上包子的人，很喜欢看别人啃馒头，那种满足你懂的。

营销说到底是不断满足并创造出人的优越感，开车好吧，大家都开上车了，还是奔驰好；大家都开上奔驰了，还是卡宴好。

总有一款能创造性地满足人的优越感。

每次成功营销的背后都是对人性与心理的洞察。满足并创造人的优越感是做好营销的最有效底层逻辑。

最强逆袭营销——瑞幸与利路修的双修之路

瑞幸，因财务造假，被停牌，眼看要不行了。

谁说我不行了？

一款生椰丝绒拿铁宣布了自己的王者归来，生椰丝绒拿铁一经上市月均销量就是超千万杯，现在生椰丝绒拿铁已经妥妥月销过亿杯，也可以绕地球几圈了。

生椰丝绒拿铁何以如此生猛，除了口感外，瑞幸签约利路修更是将自己的营销做到了风口浪尖。

利老师的敷衍、颓废、不想上班与瑞幸的目标受众上班族形成了完美的情绪共鸣，紧张之余调侃利老师成了必修动作，当然利老师这么可爱再来杯瑞幸咖啡岂不是绝配！

营销，营销的是产品，首先口感要出味——生椰。当然，还要有情绪释放，看见丧丧的不想上班的利老师就觉得可笑，有了情绪的共鸣再来杯瑞幸咖啡算什么？况且味道确实超赞。

都做成这样了，瑞幸，想不火都难。

2021年就这样过去了，很匆忙，很无奈。未来的日子，当下的营销我们必须有更大的格局与更丰富的玩法才能破局，才能出圈。

营销很难，但也不要搞得太难了，简单最好。

人岁数大了，就得懂辩证，大创意、大营销都在辩证关系里。