张劲妮：砍价8次，成为了全国人民心中的英雄

国家医保局谈判代表张劲妮的“灵魂砍价”引起广泛关注。有网友评论，张劲妮“温柔又不失底气”的谈判风格，正如她的名字“劲妮”。

罕见病患者的用药，一直是国家医保药品目录调整过程中重点关注的品种。在这场药物谈判中，企业第一轮报价中，给出的价格是53680元每瓶。

张劲妮表示：“这个药哪怕进来之后，患者的负担水平也是重要考虑的”;“每一个小群体都不应该被放弃。”同时张劲妮也抛出了十分具有诱惑力的分析：中国的人口基数和中国政府为患者服务的决心，很难再找到这样的市场。商量过后，给出的报价降到了48000元每瓶。

张劲妮再次坦言，“中国医保基金今年实际上是非常困难的年份，包括新冠肺炎的前期，医保基金的减征缓征，疫苗费用实际上占了医保基金非常大的支出……所以我们对国家医保局今年仍然有勇气来开展我们的医保谈判工作，确实是也体会到了，人民健康至上的这种非常大的决心。”

谈判企业再次离席商量。此后又经历了数次商量，价格降到了37800元每瓶，但這显然还没有达到医保局理想的价位。张劲妮说：“谈判桌上我们作为甲方，这么卑微，真的很难。”“我觉得我刚眼泪都快掉下来了。”

随后，经过谈判组的集体商议，张劲妮给出了33000元的报价。企业代表第八次离席商谈，最终确认了新的报价。

“请问这是你们确认的最终报价吗？”“确认！”

当张劲妮说出“成交”两个字时，许多人眼泪忍不住掉了下来，这是最真实的感动。正如张劲妮说的，中国政府“人民健康至上”的决心、“为患者服务”的决心，是每个人都能体会得到的。

运用示例：

谈判桌上，医保代表灵魂砍价，背后展现出的是我们一直在努力给生命奇迹多一分可能，展现出的是我们不抛弃、不放弃的精神。

虽然罕见病的治疗、研究、保障等还有很长的路要走，目前我国对于罕见病也没有一个明确的定义。但不管是从拼尽全力的患者家属身上，还是努力谈判的医保代表身上，我们都看得到对生命奇迹多一分可能的追求，我们看得到乌云是镶着金边的。——高韵琪，红网

（编辑：关晓星）