康奈“创二代”引领企业拥抱数字化转型

文 浙江/杨晓宴

2022年1 月21 日晚，康奈2022国潮新年开运鞋全国首发仪式在浙江温州市区五马街举行。近几年来，康奈集团在国民舒适好鞋理念的指引下，加大“国潮”系列探索，有以龙为设计元素的跃龙系列，以凤凰为设计元素的飞羽鞋，以青花为设计元素的老花鞋，还有以舞狮为设计元素的醒狮系列。今年新品则是以虎为设计元素的“虎虎生威”和“花开富贵”系列鞋。

去年，温州市提出打造区域消费中心，特别鼓励品牌在温首发首秀。康奈此次新品发布会是今年我市在五马街区举办的首场新品全国首发活动。不同于以往传统面向经销商和代理商的百人、千人大会，这次首发仪式面向全网消费者，打通线上线下吸引大家一起来“玩”，同时一边“秀”一边“卖”，创新打造沉浸式互动体验。

在创二代郑莱莉和郑莱毅姐弟的新思路下，康奈不仅守住了踏实做鞋的初心，而且通过数字化升级，让制鞋这一传统行业变得更有“科技”含量。同时，康奈作为中国鞋都龙头企业，还主动向“链主型”企业转型，打通供应链上下游，尝试业态融合，为更多行业企业赋能，推动中国鞋都走向世界鞋都。

●直接买买买的首发仪式

此次康奈推出的虎年开运鞋共有两款，分别是“虎虎生威”和“花开富贵”。虎虎生威鞋采用牛皮鞋面，设计上在外侧使用了虎纹压印，在后帮处采用传统篆刻“虎”字，鞋底则采用防滑鞋底横纹设计。花开富贵鞋是一款女鞋，也是当下流行的老爹鞋款。鞋面上融入了牡丹花、四方铜钱等元素，寓意新的一年日进斗金，富贵吉祥。从制造工艺来看，鞋面采用多材质拼接设计和特殊印花工艺；鞋底采用橡胶发泡厚底，轻软回弹，同时鞋的自重很轻。

当晚，温州五马街欢声笑语不断。现场不仅有歌手驻场助兴，还有国潮系列走秀表演。许愿树下、冰壶游戏区、盲盒墙边，人群中不时爆发出欢呼声。线上，康奈抖音“直播间”同样人气爆棚，吸引了约20 万人次在线观看互动。

在康奈集团副董事长郑莱莉看来，时尚消费品的首发首秀活动对品牌塑造有着重要作用，其形式也在发生巨大变化。尤其是后疫情、新零售时代下，品牌更要学会直接和消费者对话，抓住消费者的“心”。“未来品牌首发首秀活动会越来越多地体现和消费者的直接互动，需要打通线上线下的界限。”郑莱莉表示：“从发布会的物理空间载体来看，温州是中国鞋都，是中国鞋业的风向标之地，具有得天独厚的优势。同时，五马街是全国游客到温州的打卡地，是时尚地标，也是首秀难得的地方。”

●彰显企业“数字化”内功

国潮火了，肉眼可见。《百度2021 国潮骄傲搜索大数据》报告显示，国潮在过去十年关注度上涨528%，如今的国潮已经迈入3.0 时代。“国潮”更是被《消费日报》评为2021 年度消费热词。

对于康奈而言，推出国潮系列产品是顺应消费趋势，但绝不是简单跟风。国潮，不是中国元素的堆叠。从制造角度，国潮品牌的打造，比拼的是从研发设计到生产制造再到市场营销的全方位能力。一款款国潮鞋背后，是康奈潜心推进的数字化转型。

几年前，一款新鞋的诞生，从平面设计图开始，再到打样制出样鞋，要在实体鞋的基础上进行调整修改。如今，康奈的数字化研发从设计图，到3D 建模仿真虚拟鞋，通过线上调整，整个设计流程耗时比原来缩短了约三分之二，为快速赢得市场打下了扎实基础。

在智能智造环节，近年来，康奈大力推进数字化生产。特别是国潮鞋款很多帮面缝包十分复杂，康奈斥资引进的最新一款全自动缝纫机，效率相当于原来六台缝纫机；最新的鞋眼设备，工作效率相当于原先3 台设备。目前，康奈还谋划了1500 万元的智能化车间改造项目，预计未来半年将实现投用。

创二代接班以来，康奈明确了“用创新科技为人们提供极致舒适体验”的使命，提出了做“国民舒适好鞋”的战略目标。而能够做到“舒适”的核心竞争力，同样来自数字化。

众所周知，鞋子穿起来舒适与否，鞋楦是一大关键。康奈的第五代数字化鞋楦，背后是通过3D 智能量脚仪器采集的200 多万个脚型数据的大数据库。“这些脚型数据也是我们定制业务的基础。”郑莱莉说，曾有客户赞叹康奈的定制鞋“像第二层皮肤一样”，让她感到非常自豪。

“我有一次穿康奈的定制鞋去参加法国领事馆的活动，不少人问我鞋子是什么牌子的，当听说是中国温州的鞋子，他们都惊叹温州鞋可以做到这样的品质。”有康奈客户说，不仅自己喜欢穿康奈的定制鞋，推荐给不少朋友也得到了很好的反馈。

●助推中国鞋都业态融合加速发展

不仅加快自身发展步伐，作为温州鞋类龙头企业，康奈二代接班人尤其重视企业对产业供应链的推动和赋能，正全面推动康奈向“链主型”企业转型。

一直以来，原创设计是温州鞋的相对短板。如何引进优秀的设计师，提升温州鞋都的设计力量，康奈不仅有想法，也正在付诸实践。

康奈投资的省152 工程“环贸港”项目，与阿里平台对接，是中国鞋都配套项目，总投资20亿元，预计2023 年建成投用。该项目致力于创新业态融合发展，将吸引全国各平台的原材料商家以及优秀设计师落户温州。“时尚设计的落地，其实是要靠材料来实现的。”郑莱莉说：“我们集合各类材料、辅料商入驻环贸港，是希望设计师能够在这里和原材料有更多互动，能够从最新最潮流的材料里寻找到设计灵感。”

鞋产业营销数字化，也是近年来行业的重大变革。康奈已把数字化转型、全渠道打通和沉浸式消费场景的构建明确为营销战略核心。“全渠道”零售模式打通了线上线下的隔阂。消费者不管是从什么渠道下单购买，实际货物的配送都会从最近的门店、仓库发出，购物体验不断优化。

康奈也是最早一批尝试私域流量运营的鞋企，通过自建商城，设立直播团队等，在抖音探索直播电商业务，直接面向终端消费者，提升运营效率。

在当今这个时代，“酒香还怕巷子深”。温州很多鞋企会做好鞋，但不擅营销。康奈身处行业，更懂其中痛处，因此更有动力赋能行业整体发展。

康奈已吸引抖音电商鞋靴直播基地落地温州，将在主播培训、直播间搭建等方面帮助更多企业在抖音上实现精准营销。该基地位于5050 购物中心，目前正在装修中，有望于今年五一前正式投入运营。目前，已有200多家鞋企报名加入该直播基地。

消费市场，瞬息万变。温州要打造区域消费中心，温州品牌更应有所担当，勇立时代潮头。

作为温州企业二代的代表，郑莱莉说，唯有变是不变的真理，企业要时刻保持创新的状态，随时应对市场的变化，才能保证企业的稳健发展。康奈将保持持续创新，与行业一起助力温州高质量发展。