基于品牌管理探究市场营销模式

田心 李怡君

[摘  要]现代社会市场经济快速发展，各企业之间的竞争日益激烈，加强市场营销、拓展市场份额、抢占市场资源，是企业获取更多经营利润、维护市场地位的主要手段。企业实际经营管理过程中，市场营销活动主要的作用就是让现阶段市场中的客户更加稳定，同时加强对自身产品与企业的宣传，让更多的人认识自己的产品与理念，以此拓展市场受众范围，实现盈利的目的。基于此，本次研究以构建市场营销模式为最终目的，分析了从品牌管理角度探究市场营销模式的必要价值，对基于品牌管理视域的市场营销现状进行分析，同时从多个不同角度入手提出基于品牌管理的营销模式构建方法。

[关键词]企业品牌;管理探究;市场营销模式

中图分类号：F426.82           文献标识码：A           文章编号：1674-1722（2022）01-0032-03

进入“十四五”时期之后，我国经济发展已经进入新的阶段，随着供给侧结构改革的逐渐深化发展，对各行业、企业的经营与发展提出的更高的要求，如何进一步塑造企业良好市场形象、稳固企业现有市场资源、维护企业经营状态平稳，是需要重点思考的问题。在企业市场营销模式构建中，建议将品牌管理作为主要指导思想，通过加强对企业品牌的建设，提升企业市场影响力，从而提高企业产品与服务的市场价值，获取更多的经营利润[1]。在实际过程中，企业加强品牌管理视域下的市场营销模式构建，既能够辅助企业应对新媒体在市场环境中的推广，也能够帮助企业更好地适应逐渐缓慢下来的市场经济发展速度，突出强调企业的品牌理念与服务，为企业获得更多的利润提供保障。

一、为何要从品牌管理角度探究市场营销模式

从品牌管理角度来建设市场营銷模式，主要是由于以下两方面原因。

一方面，在进入“十四五”时期之后，我国政府大力提倡“稳健发展经济”，要求各行业企业加强对已有市场的深耕，适当减缓经济发展速度，以此提升经济发展质量。在这样的政策下，加之各行业企业市场逐渐趋于饱和，原本的“积极拓展市场、大力创造收益”的企业营销策略已经“过时”，若不及时转变市场营销方针，着重体现市场营销的“质量”二字，而是一味地追求速度，不仅会被其他追求质量的企业远远落在后头，更会丧失在新时期阶段的市场竞争力，导致原本的市场占比逐渐弱化、原本的市场客户群逐渐流失。因此，企业需要加强对自身经营质量的把控，在市场营销模式建设的过程中始终将“品质”“质量”放置于首位。为了实现这一目的，加强企业品牌建设，凸显“本品牌的优质产品与服务”这一理念，是有效的营销转变手段。

另一方面，随着社会科学技术的快速发展，新媒体行业异军突起，成为市场营销、品牌建设、企业宣传的有力手段。例如，近两年不断兴起的“李子柒品牌系列产品”、“尚真珠宝”等品牌，其均是从小红书、小视频等新媒体平台起家的。其在被人们所熟知时已经形成了品牌效用，具有较强的品牌市场影响力。这样来看，若企业一味固守原本市场营销模式，缺乏对品牌的塑造，那么长期下去，市场份额将逐渐被这些后来者居上的、具有市场营销力与品牌效应的企业所抢占。因此，需要企业积极转变市场营销手段，构建以品牌管理为核心的市场营销模式，加强自身品牌的建设，体现品牌理念、品牌服务与品牌产品，同时加大对新媒体平台的利用，加强多个渠道的品牌营销推广。只有这样，才能够紧紧把握时代发展趋势，在大浪淘沙之后仍然稳占市场一席之地[2]。

可以看出，品牌管理对企业市场营销的影响是十分深远的，有助于进一步优化企业的市场营销机制，推进品牌营销活动展开，还能够辅助企业形成较强的市场营销实力。因此，企业要重新认识市场营销模式的建设，清醒认识品牌管理在市场营销模式构建中的实际作用。

二、基于品牌管理视域的市场营销现状分析

根据现阶段企业的品牌管理市场营销情况来看，很多企业十分重视品牌管理在市场中营销中的运用，纷纷展开了一些有针对性的设计，有的重视面向市场的品牌建设工作，加大了企业品牌的推广力度，着实在品牌营销、品牌影响塑造方面下了一番功夫，初步形成了以品牌为主题的市场营销模式。但是在实际过程中，由于一些企业对市场营销中的品牌管理存在认识不正确，认为品牌管理就是指要在市场营销中着重推出品牌的有点，从而大肆宣扬、做虚假广告等，缺乏对品牌本身经营质量与服务品质的建设，反而影响了企业的品牌效用。一些企业由于过度虚假宣传、不注重品牌建设的实效性，导致消费者一提到这一品牌就认为是“虚假的品牌”，反而起到了反向作用。另外，基于品牌管理的企业市场营销模式构建，还存在如下问题。

品牌建设过程中缺乏对市场机制作用的发挥。有一些企业在建设基于品牌的市场营销模式的过程中，一味地开展品牌建设，从品牌LOGO设计、品牌文化建设、品牌标语设计、品牌内涵建设等多角度入手，形成了独具特色的企业品牌，但是这一品牌的受众群较小，很少有人了解。这主要是因为企业过于关注品牌的建设，将大量的时间、精力与资源纷纷投入到品牌建设中，虽然形成了内涵丰富、立意新颖的品牌文化，但是却缺乏市场宣传，且没有深入新发展格局内进行了解与研究，不理解也无法融入现阶段的市场循环发展环境，难以打开市场，从而降低了市场营销有效性[3]。

企业市场营销理念较为传统，在品牌建设方面无法放开手脚。相较于上一个问题中的“着重建设品牌”的情况，还有一些企业走上了另一个极端——一味地遵循传统市场营销理念，认为“酒香不怕巷子深”。这些企业在开展品牌管理与市场营销时，十分看重自身品牌品质的建设，对自己的产品质量、服务品质等要求较为严格，在市场营销中，也是仅仅推广自己的产品与品牌名称，缺乏对自身品牌文化与理念的宣传，缺乏对产品质量亮点的推广。之所以产生这种情况，是由于这类企业的市场营销理念较为传统，认为市场营销就是要以优秀品质打开市场，只要让客户感受服务与品质，就能够记住自己的品牌。但是这样做的后果就是，只能够留住自己的现有市场资源，对新的市场资源拓展速度不足，对同类其他企业的市场资源缺乏竞争力，降低了品牌管理的市场营销模式实施价值。

市场营销管理较为薄弱，影响品牌管理效果。从品牌管理角度构建市场营销模式，一定要加大市场营销工作，加强品牌的运营与管理，才能够实现应有的效果。但是一些企业在这方面缺乏科学的设计，一味地“盲干”，没有在展开营销之前建设相应的运营机制、沟通机制、售后机制与评估机制，缺乏对决策团队、执行团队的优化，从而影响了品牌管理的市场营销模式发展。

三、基于品牌管理的市场营销模式构建路径

（一）转变市场营销与品牌管理理念，突出强调品牌效用

基于品牌管理构建市场营销模式，建议要积极转变市场营销理念，认识到品牌建设、质量保障、合理推广、切实宣传的重要性，要在市场营销中突出展示品牌亮点，体现企业服务、产品的特色。在实际过程中，企业要进一步将品牌管理与市场营销融合起来，从整体视域分析二者的内在关联，认识到品牌管理对于市场拓展的助力作用，认识到市场营销对于品牌管理的辅助力量，形成新颖、先进的企业品牌市场营销理念。企业应当将品牌管理与市场营销模式深入融合，将品牌建设、品牌推广、品牌监督等管理工作纳入市场营销模式中，构建全新的品牌营销机制，设计出覆盖品牌理念选择、文化建设、品牌推广与维护各个方面的机制，让品牌在市场营销的推进过程中自主运行、持续发展。企业还可以结合自身实际情况，分别制定品牌推广与定位宣传的短期目标、中期目标与长期计划，设计各个阶段的市场份额提高目标、知名度提升标准、利润率提升指标，促使品牌管理服务于市场营销，真正意义上将品牌管理融入市场营销模式中，成为优化市场营销模式的重要元素。

（二）将品牌元素纳入营销中心，构建品牌管理营销模式框架

基于品牌管理构建市场营销模式，需要将品牌管理进一步分解为品牌元素，以多元化品牌元素完善市场营销框架，融合到市场营销中心环节，不断提升企业的市场营销整体水平。在实际过程中，要想避免市场营销或者企业品牌管理流于形式，就要科学设计品牌营销方法，将本企业所在行业的品牌效应、企业品牌、服务与文化品牌等元素纷纷融入品牌营销过程中，渗透于品牌营销管理體系各个方面。企业要重视品牌营销合理，提出“品牌营销协调机制”，提出内部各部门的品牌营销工作范畴、品牌营销与管理责任，比如，业务部门负责通过销售打开市场，完成品牌宣传与推广;售后部门负责为客户提供高品质的售后服务，让客户体会到企业的品牌文化，维护市场中的品牌口碑;宣传部门负责灵活设计品牌宣传活动，不断提升市场中的品牌知名度，拓展品牌营销路径;等等。还需要进一步细化各部门、岗位、工作人员的品牌管理与营销责任，明确责任直接负责人。企业可以提出各部门的品牌管理与营销沟通渠道，通过向上沟通、数据交互的方法实时共享与了解企业的品牌管理营销情况，及时调整品牌营销计划，进一步形成企业品牌管理的市场营销模式。

此外，还要根据实际定位适当打造“子品牌”，以此满足更多市场需求，强化市场营销效果。

（三）优化市场营销售后服务，专攻品牌管理营销效用

基于品牌管理构建市场营销模式，建议要加强企业的售后服务力度，提升售后服务水平，以良好的售后服务让客户放心与安心，在购买产品或者业务服务之后仍旧能够体会到企业精益求精、致力完善的品牌文化，进一步打造良好的市场品牌口碑，增强市场中的品牌营销效果，实现以品牌管理为核心的市场营销模式的良性运转。现如今，各个行业企业都在纷纷加大自己的品牌建设，但是很少有企业认识到售后环节对于企业品牌建设的重要意义。基于此，企业需明确自己的经营范围、产品品质、服务定位等，在市场营销的最初环节直截了当地表明自己的产品定位与服务范围，直接点名售后的负责范围，这样也更加便于售后环节履行义务，更好地维护自己的口碑。之后，还要建设专业的售后团队，针对不同级别的客户指定建设个性化服务队伍;组织开展售后服务培训，让售后人员熟练掌握售后服务环节，能够灵活运用各项制度为客户提供售后服务，以高效、负责的售后促使客户对本企业的品牌形成良好的二次印象。通过这样的方法，增强客户与企业黏度的同时，拓展品牌宣传，形成真实的品牌品质宣传案例。

（四）对接企业电子化发展，搭建品牌营销平台

基于品牌管理构建市场营销模式，建议要积极跟随时代发展趋势，对接电子商务平台、新媒体平台，实现企业品牌管理市场营销的电子化、现代化发展进程。在实际过程中，企业要重视市场营销平台的建设，注重线上营销与线下营销的有机融合;还要根据企业的产品与服务范围，选择合适的平台进行对接，比如，水果生产类企业，可以对接一些成熟的电商平台，在京东、淘宝等平台加大宣传力度;可以运用小红书等App软件，以美文、视频等进行水果的真实宣传，助推企业的营销方案;还可以将水果的生产过程拍摄成微电影或者企业可以将自身的发展过程、企业品牌文化拍摄成微电影、微公益片;等等。以2019年的开年电影广告宣传片《啥是佩奇》为例，在微电影中，一只粉红色的小猪受到大家的喜爱，讲述的是乡下老爷爷期盼自己儿子一家回来过年，问孙子想要什么礼物，孙子说想要佩奇，之后展开了异常“啥是佩奇”的询问之旅。利用这样的方法塑造了一个佩奇形象之后，佩奇的形象深入人心，且知名度更高。在这样的微电影中，把握住了“逢年过节阖家团员”的大众心理，在触动观众情感的同时将“佩奇”传递给观众，植入相应的剧情，从而起到宣传推广的作用。在这一方面，企业也可以利用这种思路，将自己的产品、服务植入于微电影中，同时保证微电影的情感元素、人文元素，让人们在“轻松一乐”的同时将想要宣传的品牌、产品植根于人们思想中，从而提高消费者对企业产品与服务的关注度和喜爱度，进一步拓展市场营销路径，丰富市场营销模式，使企业具备更多的竞争优势。

四、结语

综上所述，在市场营销模式构建中，企业要从品牌管理角度入手，以品牌打响市场，以品牌加强市场拓展，不断提升品牌在市场中的影响力，促使企业的市场营销更具针对性，这为企业今后的发展带来更多的保障。根据现阶段企业品牌管理市场营销模式建设的实际情况可以发现，一些企业还是没有认识到品牌的重要性，没有将品牌管理融入各个营销模式构建环节中，导致品牌管理流于形式，企业的品牌效应不明显。基于此，在今后的企业市场营销模式构建中，需要积极转变管理理念，创新管理方式，始终遵循市场经济发展规律和可持续营销原则，将企业品牌的管理作为市场营销的主要手段，进一步搭建品牌营销平台，深度展现品牌的内涵与价值，进一步提高品牌形象，全面提升企业的市场营销模式整体水平。

参考文献：

[1]刘博.新经济形势下企业品牌管理市场营销策略探讨[J].现代营销（学苑版），2021（07）：60-61.

[2]杨园园.新经济形势下企业品牌管理的市场营销策略[J].全国流通经济，2020（36）：6-8.