基于电商平台的农业供应链金融运作模式及收益共享探讨

摘 要：农业是我国的民生之本。随着电商平台的迅速发展，电商农业供应链金融为解决“三农”问题提供了新思路、新方法。本文以“农业企业+农户+金融机构+电商平台”模式为例，基于Stacklberg博弈模型，通过比较集中决策与分散决策下电商农业供应链中两两主体间的最优利润差异，分析供应链各主体间的利润状况，实现收益共享。研究结果表明，当一方利润差异为负时，可由获得额外收益主体与亏损主体共享其收益，从而激励博弈各方合作，实现整体供应链条的收益最大化。

关键词：Stacklberg博弈;供应链金融;电商农业供应链;收益共享;运营决策

本文索引：郑慧萌.基于电商平台的农业供应链金融运作模式及收益共享探讨[J].中国商论，2022（03）：-058.

中图分类号：F724.6 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2022）02（a）--04

1 引言

农业是我国立足之本，在国民经济发展中占有重要地位。近年来，金融对 “三农”问题的解决日益发挥其重要作用。但在传统农村金融供給系统下，农户贷款面临风险与成本双高以及涉农信贷抵押物缺失等问题[1]。此背景下，农业供应链金融应运而生。

农业供应链金融是从农业产业链角度出发，核心企业与金融机构之间达成的用来满足产业链各环节融资需求的一种系统性融资模式[2] [3]。其传统模式主要以“农业企业+农户+金融机构”为主[4]。伴随着互联网、大数据以及区块链技术的发展，农业供应链不断进行自我革新与优化升级[5]，逐渐探索出与电商平台、数字金融深度融合发展的数字化农业供应链金融模式。

对于供应链金融中各主体的收益状况，王家欢（2019）[6]通过Stacklberg博弈模型分析集中和分散决策下供应链的最优定价策略模型，论证了当满足一定条件时，供应链能够实现各主体间的互利共赢和收益的最大化。谢哲等（2021）[7]基于Stacklberg博弈模型通过成本效益方法比较分析得出，成本共担的收益共享机制是电网企业和网络运营商的最佳选择。

本文基于博弈论的相关理论，分别对“农户+农业企业+金融机构+电商平台”模式中两两主体的行为进行Stacklberg博弈分析，研究供应链中各参与主体间的利润状况，并基于收益共享理论实现整体供应链条的优化。

2 模型构建

本文主要讨论由四方主体组成的“农业企业+农户+金融机构+电商平台”模式，该模式是在传统农业供应链模式“农业企业+农户+金融机构”的基础上，由互联网企业所提供电商平台介入作为第四参与方的数字化经营模式。

本文以“农业企业+农户+金融机构+电商平台”运作模式为基础，通过Stacklberg模型研究农户、农业企业、金融机构以及电商平台四个参与主体中两两主体间的收益状况，通过合理的收益共享，实现各主体间最优的利润分配。

2.1 农业企业与农户

假设农业企业与农户存在长期合作关系，农业企业完全了解农户各方面信息，并根据农户生产状况确定农产品销售价格，农户根据农业企业的边际利润确定农产品批发价格，农产品供应量。农户供应农产品数量为 [8]，其中，a为农户最大产量，b（b>0）为农产品价格弹性，为农业企业出售单位农产品的边际利润，农户的单位生产成本为。假定农户供应农产品数量即为农业企业销售量。

2.1.1 集中决策

集中决策下，农业企业和农户相互串通成为一个系统，以实现整体的利润最大化为目标进行相应的决策。整体供应链总的利润函数为：

2.1.2 分散决策

分散决策下，农业企业与农户在考虑各自利益最大化的前提下，分别进行决策，相互间存在着竞争关系。两者的最优利润函数如下：

2.1.3 合作激励

对于农业企业，集中决策与分散决策下最大利润的差值为

（4）

对于农户，最大利润差值为

（5）

对于电商平台与农户，电商平台决定产品销售价格的走向，确定农产品网销价格，农户根据电商平台边际利润确定批发价格，农产品供应量。农户供应农产品数量为

其中，为电商平台出售单位农产品的边际利润，农户的单位生产成本为。假定农户供应农产品数量即为电商平台网销量。

对于农业企业与电商平台，农业企业制定批发购买价格，电商平台根据批发购买价格确定零售价格。农业企业供应农产品数量为：

其中，为农产品批发购买价格，为电商平台出售单位农产品的边际利润，为农业企业对于农产品的单位收购成本。

由于电商平台与农户、农业企业与电商平台两两主体间的博弈分析过程和农业企业与农户博弈分析过程相似，其在集中决策、分散决策及合作激励下的具体结果见表1。

2.2 金融机构与农户

金融机构根据农户资信状况提供贷款，确定贷款利率为，农户根据金融机构提供的贷款从事农产品生产，并确定单位农产品的销售利润。

农户供应农产品数量为

其中，为农户自销产品价格，为金融机构为单位农产品提供的贷款，为农户自销的边际利润。

2.2.1 集中决策

设集中决策确定的贷款利率为，提供的单位农产品贷款为，农户农产品销售的边际利润为，农户供应农产品数量为。由于农户贷款成本为金融机构利息收益，则整体利润函数即为农户利润函数，

（6）

两者的最大利润见表1。

2.2.2 分散决策

分散决策下，金融机构确定的贷款利率为，其提供的单位农产品贷款为，农户农产品销售的边际利润为，农户供应农产品数量为。

可知農户的最大利润为：

（7）

金融机构的最大利润为：

（8）

2.2.3 合作激励

对于农户，集中决策与分散决策下最大利润的差值为

（9）

对于金融机构，最大利润差值为

（10）

对于金融机构与农业企业，金融机构根据农业企业资信状况提供贷款，确定贷款利率为，农业企业根据金融机构所提供的贷款，确定农产品供应量为q5。

农业企业供应农产品数量为：

其中，为农业企业自销农产品价格，为金融机构为单位农产品所提供的贷款，为农业企业自销农产品的边际利润。

对于金融机构与电商平台，金融机构根据电商平台资信状况提供贷款，确定贷款利率为，电商平台根据金融机构所提供的贷款，确定农产品供应量即农产品收购量为。

电商平台供应农产品数量为：

其中，为农产品网销价格，为金融机构为单位农产品所提供的贷款， mb为电商平台的边际利润。

由于金融机构与农业企业、金融机构与电商平台两两主体间的博弈分析过程和金融机构与农户的博弈分析过程相似，其在集中决策、分散决策及合作激励下的具体结果见表1。

3 比较分析

在农业企业与农户两主体的博弈中，当，时，农业企业与农户在集中决策下的最大利润均大于分散决策下的最大利润，集中决策对于双方均有利，最终结果将偏于合作。

当，时，集中决策下，农业企业可从中获得更大利润，而农户所获利润减少，集中决策对农业企业更有利。该种情形下，双方可选择合作或不合作，农业企业将更偏好于合作。同时基于收益共享和风险共担原则，农业企业可将集中决策下额外利润的部分用于弥补农户的利润损失，从而实现供应链整体收益提升，此时合作更为有利。

当，时，农户可从集中决策中获得更大利润，农业企业集中决策下所获利润较分散决策少，集中决策对于农户更有利。该种情形下，双方可选择合作或不合作，农户将更偏好于合作。为实现合作，农户可让渡部分集中决策下额外收益以弥补农业企业的利润损失，促进供应链整体收益提升。

当，时，相较于分散决策， 集中决策下双方的最大利润都将减少，此时双方均不会选择合作。

在金融机构与农户博弈中，由于集中决策下，金融机构具有先发优势，其对于农户整体状况更易管控，农户违约率下降，金融机构确定的贷款利率下降，即，农户借贷成本下降，边际利润提高，即，农户农产品供应量提高。因此，相较于分散决策，农户集中决策下的最大利润更高，即。

金融机构的利润取决于农户农产品供应量的大小，当集中决策下供应量提高幅度超过利率下降幅度时，集中决策下金融机构的最大利润更高，即此时双方均会积极寻求合作;反之，金融机构集中决策下的最大利润将更低，即，此时金融机构将更倾向于不合作，除非农户将集中决策下的部分额外利润用于弥补金融机构的利润损失。

4 结语

本文全面分析电商农业供应链金融中 “农业企业+农户+金融机构+电商平台”模式，基于Stacklberg模型比较集中与分散决策下供应链两两主体间的最优利润差异，通过分析供应链各主体间的利润状况得到以下结论：

（1）当供应链中两主体集中决策与分散决策下的最优利润差异均为正时，博弈主体均偏向于合作。

（2）当一方最优利润差异为负时，可由获得额外收益主体与亏损主体共享其收益。

（3）当两主体的最优利润差异均为负时，各博弈主体均不会选择合作。

本文主要研究两主体间的收益共享，未来可研究多主体间的利润补偿，将着眼点从个体转向群体的利润共享，且可引入实际案例具体分析电商农业供应链金融中各主体间的收益共享机制。

参考文献

[1]刘西川，程恩江.农业产业链融资：案例考察与博弈分析[J].金融发展评论，2012（3）：85-100.

[2]关喜华.“农业供应链金融”模式探索与实践：基于龙江银行农业产业金融创新的调研分析[J].银行家，2011（11）：110-113+7.

[3]胡国晖，郑萌.农业供应链金融的运作模式及收益分配探讨[J].农村经济，2013（5）：45-49.

[4]涂嘉炜.农业供应链金融融资模式探析[J].中国商论，2020（9）： 89-91+102.

[5]刘迎.我国农业供应链金融现状研究[J].广西质量监督导报，2020（11）：10-11.

[6]王家欢.考虑风险规避的生鲜农产品双渠道供应链定价研究[D].大连：大连海事大学，2019.

[7]谢哲，汤红卫，韩新阳，等.基于Stackelberg多站融合双寡头利润分配机制研究[J].电网技术，2021：1-8.

[8]陶可.基于Stacklberg博弈的绿色供应链金融分析[J].科技经济导刊，2021，29（12）：220-221.

Discussion on the Operation Mode and Revenue Sharing of Agricultural Supply Chain Finance Based on E-commerce Platform

China University of Petroleum  Qingdao， Shandong  266580

ZHENG Huimeng

Abstract： Agriculture is the foundation of China’s people livelihood. With the rapid development of e-commerce platforms， e-commerce agricultural supply chain finance provides new ideas and methods to solve the problems of “agriculture， rural areas and farmers”. Based on the Stacklberg game model， taking the mode of “agricultural enterprises+farmers+financial institutions+e-commerce platform” as an example， by comparing the optimal profit difference between two subjects in the e-commerce agricultural supply chain under centralized decision-making and decentralized decision-making， this paper analyzes the profit status of each subject in the supply chain to realize revenue sharing. The results show that when one side’s profit difference is negative， the extra profit that the player gets can be shared with the player who loses， so as to encourage the players to cooperate and realize the profit maximization of the whole supply chain.

Keywords： Stacklberg game; supply chain finance; e-commerce agricultural supply chain; revenue sharing; operating decisions