我带学生“做生意” “生意”也成“教育经”

周世恩

午饭时间，一名学生溜到讲台上，凑到我的耳邊，对我耳语：“老师，小张、小浩、小峰在班上‘做生意，售卖自己做的书签，‘生意还不错，据说每个人都赚了四五十元。”我放下碗筷，有些吃惊。“上午，他们还聚在一起商量怎样才能做好‘生意呢！”这名学生继续说。怪不得，上午看到他们在教室后面窃窃私语，原来是讨论“做生意”呀。

学生“做生意”，我并不是第一次遇到。不过，之前孩子“做生意”仅仅局限于卖报、帮助父母打理商店、参加学校的义卖活动……这些“生意”，多少都带一些被动的意味，有活动组织单位，学生只是参与者。而这次学生“做生意”，则是主动参与。

管还是不管？这件事在我脑海中盘桓了许久。其实，我并不反对“做生意”，因为“做生意”也是一种社会实践，不仅锻炼了孩子的财商、情商，而且能很好地提升学生的口语交际能力、动手能力，培养孩子吃苦耐劳、勤俭节约的品质。于是，我只是对这名耳语的孩子说了一句：老师知道了，便让他下了讲台。

晚上八点左右，我接到了班上一位家长的电话：“老师，孩子的‘生意都做到班上来了，您要管一管了。‘做生意就算了，这些孩子还学会了坑蒙拐骗呢！一张小小的书签，简单地画一个漫画人物，就卖15元，哪有这样的！也怪我们家的孩子傻……”从家长断断续续的叙述中，我了解了事情的始末：小峰在班上售卖自己制作的书签，原本一张两元钱，后来，购买的人越来越多，有些供不应求了，于是，小峰便将书签的售价提到了5元钱一张。有一张书签，班上的两个孩子都喜欢，都争抢着购买，于是，小峰决定，谁出价高就卖给谁，结果，这位家长的孩子——小张，出价15元，买到了这张书签。

眼下发生的事情与我的初衷相违背——只要不闹矛盾，我就睁一只眼闭一只眼。现在，矛盾出现了，我思考着处理这件事的对策。孩子“做生意”，我并不是一律反对，但是“做生意”的规则、方式，我觉得应该通过班会、个别谈话、实践参与的方式告诉孩子。

第二天，我找来了一批“做生意”的同学，摸了摸情况。通过了解，我发现有近十个人在卖东西，有卖书签的，有卖画的，有卖小文具的，也有卖自己不用的旧玩具的，还有一名同学卖的是自己的作文集……绝大多数是以钱易物，少数同学是以物易物，定价也基本实诚。绝大部分家长赞同，但也有一部分家长不支持。卖东西的同学，大多使用自己的零花钱“做本钱”，卖东西赚来的钱，大多数同学留下自己零花。

了解了班级“做生意”的情况，我设计了一节“班级做生意，规则需要守”的主题班会。我把班会分为三个环节。第一个环节：班级“做生意”，可行也不行;第二个环节：实诚做生意，买卖万年牢;第三个环节：班级做生意，关键炼能力。为了增加班会的趣味性，我还搜集了一些相关的小故事、视频，让道理融于事例之中，让班会课走心、接地气。周二的第三节课，班会课正式拉开帷幕，可能因为事先做过缜密思考和策划，班会进行得十分顺利。第一个环节，学生明白了学习才是学生的主要任务，“做生意”只不过是学习中的一个点缀，不能影响学习。第二个环节，学生明白了“做生意”家长要有知情权，要讲究诚信，不能坐地起价，不能坑蒙拐骗。买东西要使用自己的零花钱，卖东西赚的钱要妥善保管、正确使用，不能大手大脚花掉。第三个环节，学生知晓了小学生“做生意”的目的是锻炼自己的综合能力，而非赚钱。

班会结束后，班级的“生意”渐渐走上了台面，学生“做生意”再也不遮遮掩掩了，班级的“生意”也变得理性起来：卖东西的同学，售卖的大多是自己制作的小玩意，比如，书签、画、团扇、橡皮泥捏成的动物花卉、自己看过的旧书;买东西的学生也学会了理性消费，非必要的东西不再随意购买，也懂得了讨价还价。不过，我意犹未尽：孩子这样做生意，肯定会分散精力，对锻炼孩子能力的作用有限。不如，将这种无序的生意变为班级主题教育活动，既能让班级的“生意经”长久进行下去，也能有的放矢地锻炼孩子，一箭双雕，何乐不为？

说干就干，我趁热打铁，策划了几场班级跳蚤小市场的活动，让班级的生意有目的、有计划地开展：手工作品售卖专场活动——专售学生的手工作品，锻炼孩子的手工制作能力和定价能力，设置奖项，评出“最佳手工艺产品”“最佳销售”;科技小制作产品售卖专场——专售学生加工、制作的科技小产品，锻炼孩子的科技创新能力，侧重培养孩子的议价能力，设置奖项，评出“最佳科技创新奖”“最佳议价员”;废旧物品售卖专场——让孩子把家中的旧玩具、旧文具、旧书拿出来售卖，可以以物易物，可以以钱易物，提高旧物的使用率，培养孩子勤俭节约的习惯，提高学生的环保意识。这样的活动，一个月或者两个月进行一次，有计划、有目的、有地点、有规则、有评价，不仅让活动变得主题化、序列化，而且也提高了班级孩子的参与面与积极性。

可能是经常“做生意”的缘故，在学校举行的图书义卖活动中，我班的学生可是出尽了风头：全程自己组织策划，把我晾在了一边。不仅设计了书摊的海报，还设置了财务、后勤、接待、销售等岗位，让售卖变得专业，同时，他们还创新销售手段，请来了班级的吉他手招揽顾客，还打折送小礼品。结果，我带的班级最先将书销售完，也成了销售额第一的班级。

我带孩子“做生意”，孩子们也做我的“生意”。“老师，我们做了一些花肥，配方科学，浓缩好用，保证让你的花花草草一棵棵长得茂盛……每瓶两元，保证比花鸟市场的花肥好用。”班级的孩子也不失时机地向我推销他们的产品，我也禁不住孩子们的推销，乖乖地掏钱。不过，孩子的情商很高，买一送一，让我这个买家花钱购物，舒坦、幸福。

（作者单位：广东省广州市白云区培英实验学校小学部）