国内主要批发市场商情

乌鲁木齐

批发渠道现翘尾行情行业价格战内卷加剧

Urumqi: Tail-Raising Effect Appears in Wholesale with Fierce Price War

12 月，乌鲁木齐各地州陆续补货，本地玩具市场气氛相较前两月有了明显提升。正值冬季，批发市场上玩雪类玩具和终端市场上礼盒装产品较为热销，表现比较突出的有大包装的积木桌和电动遥控车等产品。

关于年度市场情况的总结，有业内人士认为，竞争加剧成为2021 年市场的高频词。在终端方面传统类玩具如母婴、遥控、传统积木等品类销量平平，潮玩类玩具增幅较大。在批发方面上，市场加速下沉，越来越扁平化，贸易公司的努力超出不少商家想象，除了一些独家、代理的产品外，其他基本都进入市场，同质化竞争严重。另一方面，小程序、公众号等APP的普及，让入行门槛降低，大家都可以做批发、代发，导致市场上出现很多新竞争者入局。因此，“灵活调整，低成本创新试错”的经营策略可能是传统实体商家在2022 年的新课题。

多功能积木学习桌

北京

毛绒玩具成主力军盲盒产品行情平稳

Beijing: Plush Category Witnesses A Spike and Blind Boxes Remain Stable

进入2021 年的最后一个月，北京百荣华北玩具采购中心销量较11 月份渐有起色。由于受国内零散疫情的影响，玩具商户的盈利也出现一定的下挫。但是，随着春节假期的临近，玩具行业依旧体现出了较强的提升势头。

“双十一”“双十二”已成为电商传统节日。期间，玩具产品的销售有一定的上升，但与往年大幅上升相比差距却很大。“双十二”玩具销售低的原因主要包括：疫情反复影响；消费者理性消费；电商节频繁等。直播带货在很大程度上也转移了一批消费主力。

毛绒玩具销售是冬季玩具行业的重头戏。进入12月，虽然毛绒玩具类的销售没有预想中的火爆，但是也一样成为拉动整个市场的主力军。虎年的生肖毛绒玩具占据毛绒玩具类销售的半数以上，销售较为稳定的还是智能娃娃玩具。以百荣华北玩具采购中心的实力品牌“多丽丝”娃娃为例，月销售达到20 万元左右。

入冬以来，降温幅度较大。户外类玩具受影响比较明显，尤其是童车。但同时室内运动类玩具引起了家长和小朋友们的关注，其中有一款脚踏发射小火箭玩具特别受到消费者的热捧。

盲盒类玩具整体销售趋势仍然保持平稳。以“哈利波特”为主题的盲盒类玩具出现了供不应求的情况。积木拼插类玩具也是如此，其中，科学探索类拼插积木出货量较大，如天宫七号等。卡牌类玩具是近期受到许多小朋友们关注的产品之一，“叶罗丽”“奥特曼”等卡牌销售依旧稳定。

谭京

沈阳

常规玩具走势不错下游进货看重包装

Shenyang: Regular Toys Sold Well but Good Packages Enjoy A Favor by Retailers

为迎接年末翘尾行情，沈阳当地不少商户陆续补货，市场气氛进一步回暖。从销售价位上看，售价在100 元以下，包装精美且性价比高的产品较受欢迎。具体热销玩具有美致的高速攀爬车，威腾的遥控车模以及“迷你特工队”“汪汪队立大功”等IP 玩具。另外，健身爬行垫、大颗粒积木桌等产品也有一定销量。

有业内人士表示，2021 年北方玩具市场的销售气氛未如理想，尤其是沈阳批发市场整体销售同比出现了一定程度的下滑，具体造成的原因主要是在大环境上，顾客在玩具方面支出消费下降；在行业内，能在市场走红的新品屈指可数，常规类产品成为支撑全年市场走货的主导品类；虽然2021 年在实体上兴起过以大龄儿童为目标消费群体的盲盒和人偶手办热潮，但其占据传统玩具市场的规模份额仍有待提高。展望未来，在玩具销售新渠道越发增多的趋势下，实体经销商更应在守好超市、购物中心等优质渠道前提下，尝试更多销货路径；在品类甄选上，以常规类玩具为主，并寻找更多具有品牌认可度的IP 产品打开市场。

高速攀爬车

河北

大盒精品玩具走俏盲盒仍是销售冠军

Baigou: Boutique Toys Gaining Popularity but Blind Boxes Remain the Bestseller

去年底，白沟商贸城玩具批发市场稍有起色。圣诞节相关产品走势不错，圣诞老人圣诞树很受消费者青睐，微景观圣诞拼装积木则受年轻人追捧。随着天气的变冷，各种毛绒玩具开始走俏，虎年生肖玩具开始大量出单。

马上就进入腊月，玩具的销售旺季到来，许多客商纷纷备货。大礼盒精品玩具开始走俏，其中动漫类中正版授权的“咖宝车神”套装救援巨人四合一、五合一深受小朋友的喜爱，还有亿奇的暴龙战车系列、百宝书系列都十分的热销。由于很多地区的管制，今年软弹枪代替了水弹枪的位置，其中仿真掉弹壳、充电连发的加特林受到小朋友的喜爱。其他玩具中，“小狗帮”“托宝兄弟”“钢铁飞龙”动漫玩具走势不错，动画热带动玩具的销售。女孩列的厨房过家家与盲盒等依旧是销售冠军。当月弹力球抽奖玩具风靡全国，市场货源紧张，是又一网红产品。

此外，岁末年初，儿童卡通灯笼热销，灯光音乐款与手工制作款走得最好，风筝类产品走量也不错。春节前最后一个月，希望大家可以加油冲刺，过个好年！

严丽萍

广州

双旦行情带动市场动漫玩具打开销路

Guangzhou: Boosted by Holidays, Animation-Licensed Toys See Higher Sales

因为双旦节日行情的到来，无论批发还是终端零售，广州市场12 月的销售气氛均有上升。

适合送礼，零售价在100~200 元区间的玩具销路明显增长，灵动创想的“奥特曼”软胶豪华英雄系列，咏声推出的“钶龙战记”系列玩具，奇妙蒙可的惊喜镜盒系列玩具销售较好。常规类玩具上，小白龙的航天系列积木以及美嘉欣的遥控飞机销量也有提高。

问及2021 年度市场总结，有业内人士表示，在具体热销产品上，虽然不少IP 新品频现市场，但总体来说销量未如理想。动漫市场上主要以“奥特曼”“迷你特工队”“百变校巴”，以及“阴阳师”“王者荣耀”等IP 产品作为支撑。在常规类上，经历过细分品类市场洗牌后，早教故事机、遥控飞机等产品表现有所好转，而由抖音带火的跳跳球、泡泡相机等低价位产品销量颇佳。渠道上看，在各上游厂家借道网络销货的现状下，批发市场销售出现下滑趋势，而购物中心依然是终端主流渠道，同时潮流集合店，社区店因为店铺数量增多，总体销量迎来增长。展望未来，作为中游商家，积累更多资源往上发展，尝试更多终端通道打开销路，将是行业发展的大趋势。

奇妙蒙可惊喜镜盒系列玩具

郑州

商家集中补货市场人气升温

Zhengzhou: Foot Traffic Returns to Mortar-and-Brick Markets

进入12 月份，郑州市场销售逐步升温，但由于对疫情的担忧，客户持谨慎态度，部分进货意愿受到压制，直到下旬才出现一个较为明显的进货高峰。

在具体热销品类上，主要有五星的魔法冰箱和魔法火锅家家乐，叶罗丽新推出的情公主，万格的天安门拼装积木，淘亦淘亦688-1 遥控车，漫威十周年“钢铁侠”以及德馨的变形联盟机器人等产品。

对于2021 年的行情总结，有业内人士表示，全年整体销售额较上年同比下滑约10%。主要原因是因为受到疫情的影响，同时玩具产业链也受到原材料持续上涨带来的压力，导致全年市场较为低迷。商户在新年将首先在产品选择上更加关注商品品质以及营销模式，更多引进带有优质IP 的动漫类商品，优化商品结构。同时在销售上更加重视场景化的营销环境，注重消费者体验，提供良好售后保障，与更多行业和销售渠道合作，以期在市场经营中更具竞争力。

魔法火锅家家乐

南昌

枪类玩具销售不俗倚重商超终端出货

Nanchang: Toy Guns Enjoy A Good Sales and Supermarkets Taking up Large Market Share

虽然经销商对市场关注度有所上升，但南昌市场12 月上旬并未形成具有规模的补货行情，直到中下旬才开始有个别产品销售跑出市场。从批发渠道看，以中国知名建筑IP 为造型的国潮积木，声光枪、软弹枪等枪类玩具以及电动毛绒小狗表现较好；在终端渠道上，以迎合婴幼儿年龄段的益智玩具如彩泥、双面画板等产品销售有所提高。

问及对市场变化的感受，有业内人士表示，终端销售方面，2021 年与上年勉强持平，主要走货渠道集中在商超系统；在批发渠道上，由于上游原材料数度涨价提高了产品的批发价格，以及厂家通过直播，绕开经销商直销终端等因素，处于中游的批发商户利润和市场份额面临挑战。面对新形势，当地部分商家也会取道电商直播进行产品展销，但实体涉足电商的商户普遍表示收效甚微。

声光玩具枪

石家庄

减压类玩具受宠拼插类销量稳定

Shijiazhuang: Stress-Relieving Toys in Favor，Building Sets See Stable Sales

2021 年12 月份，石家庄玩具市场受疫情和降温的影响，户外类玩具、低价位玩具、电动类玩具的销量明显下降，适宜室内玩耍的相关玩具受关注。

毛绒类玩具产品的销量较好。各种红色生肖虎持续热卖，但因生肖款毛绒热销期一般集中在春节前，很多商家担心库存积压，备货时会有所顾虑。另外，仿真小老虎萌趣可爱也很受欢迎。除以上产品外，网红毛绒产品的销量也较为突出，比如：大白鹅和迪士尼系列“玲娜贝儿”“星黛露”，也是各个平台推崇的产品，材质上由以前的四面弹面料演变成现在的长毛绒面料，手感更舒适，视觉感更显高端大气。

随着工作和生活节奏的加快，人们承受的压力逐渐增加，减压方式也是多种多样，适合孩子们的此类产品再次获宠。热销领先的是慢回弹玩具，采用PU 材质，按压反弹不易变形。比如“吾皇万睡”“悲伤蛙”等产品，与潮流IP 相结合，创意、搞怪的造型，受到年轻群体的喜爱。

拼插类玩具的销量相对比较稳定，森宝推出的圣诞系列、启蒙的“QQ 飞车”系列、沃马科技机械组回力赛车积木销量不错。

任军利