新媒体环境下锡伯制锦品牌IP塑造与营销策略

杜尚朋 徐晓莉

摘要：随着互联网技术的不断发展，新媒体传播逐渐成为新营销方式，本文以锡伯制锦传播为例，探究如何借助新媒体营销方式和手段，扩大锡伯制品影响力，塑造IP形象，提升市场价值。

关键词：新媒体;锡伯制锦;IP塑造

新媒体伴随着互联网技术的发展应运而生，相对于传统媒体，其传播速度快，成本低，信息量大，内容更丰富，创新性和互动性更好。因此，如何利用新媒体优势来完成品牌IP塑造及营销，提升产品影响力，市场非常关注。锡伯制锦是锡伯族文化的典型代表，存在文化影响力较小、传播渠道单一、价值低估等问题。如何将新媒体技术与锡伯制锦传播诉求结合，通过抖音、微信、微博等平台塑造品牌IP的方式提升锡伯制锦的影响力值得研究。

一、锡伯制锦的品牌IP塑造方法

IP是品牌核心文化价值的外在表现，既是产品文化的外在形式，也是产品文化独特性表现。锡伯制锦作为小众品牌，需要塑造品牌IP，体现产品独到性。

1.持续输出内容，保持品牌存在感。品牌IP塑造需要保持引人注目的产品存在感。在新媒体环境下，可通过制作短视频进行制品文化的内容输出，提高锡伯制锦的知名度。具体方案是通过走访、借助官方媒体带动品牌传播节奏;通过走访锡伯族村民，定期录制短视频方式，记录锡伯制锦工艺的制作过程和制作方法，展示传统工艺的特点;聘请专业策划团队，对视频内容进行恰当剪辑和制作，上传到抖音、快手、哔站等主流新媒体传播工具的专属账号，围绕传播策略定期输出，保证锡伯制锦品牌较高存在感。

2.定期开展活动，提高品牌IP影响力。品牌IP塑造需要潜移默化的持续性。锡伯制锦要想逐步提高品牌影响力，就要持续开展推广活动。例如，可以定期举办锡伯族文化特色的时装秀、模特秀，通过活动宣传预热，增加输出曝光度;还可以定期举办创意大赛，用锡伯制锦的技术设计制作工艺品、装饰品积攒人气。

3.讲好品牌故事，挖掘品牌IP独特性。品牌IP塑造需要与众不同的独特性。借助新媒体传播方式制作耐人寻味的品牌微电影是塑造独特品牌IP的重要环节。锡伯族制锦工艺有着数千年的悠久历史，建立和聘请专业制作团队，挖掘整理锡伯制锦的民间故事、神话传说，并与现代时尚结合，精心制作一部部精彩纷呈的微电影，传达扣人心弦的品牌故事，可借此让更多的群体了解品牌背后的故事，赋予品牌新的生命意义。

4.给予品牌使命，赋予品牌生命力。品牌塑造IP需要有着经久不衰的生命力。新媒体传播形式使信息呈现碎片化特征，大众群体难以对某种文化品牌产生长久记忆。因此，赋予品牌IP文化生命力是不可缺少的组成部分。锡伯制锦作为中华民族珍贵的非物质文化遗产，可借助政府力量，将锡伯民族服饰、装饰品、工艺品等交流到国际市场，走出国门，走向世界。不仅可以让品牌IP更具活力，还能充分展现中华文明的灿烂民族文化和包容的光辉形象。

二、锡伯制锦的营销策略

1.跨界营销实现共赢的合作模式选择。锡伯制锦工艺制作华美，可以采取跨界联合，与有着相当客户群体的网络游戏、手机游戏结合，通过游戏中人物穿着，佩戴精美的锡伯制锦服饰、挂件等，建立锡伯族特色的专属人物“锚点”，以此扩大锡伯族工艺制品的知名度和认知，实现品牌双赢。

2. 互动营销，促进消费者与品牌结合。在新媒体环境下，品牌营销应抓住社会热点，随时推出互动策划活动。例如，机构组织牵头推出吸引视觉的锡伯制锦服饰穿搭创意海报，通过讲解海报内涵，丰富品牌形象;邀请明星网红穿戴用锡伯制锦制作的现代服饰，展示传统与现代相融合的独特美感;通过发微信、微博、小视频等方式推广锡伯制锦产品，达到营销宣传的最终目的。

3.情感营销，激发消费者对品牌的共鸣。情感营销的核心是激发消费群体的共鸣。推广品牌过程中，可以聘请锡伯族的网络大V或当红明星，讲述与品牌之间千丝万缕的故事，利用充满情怀的软文或视频为锡伯制锦的产品造势，将品牌的民族自豪感、个人的价值观和产品融合，使关注群体在情感上产生共鸣，逐渐向制锦情怀靠拢，从而愿意深入了解品牌和品牌背后的故事。

4.体验营销，丰富消费感受。当今以网络直播为代表的新媒体营销方式大大加快了消费者与企业的沟通互动效率，伴随着AI技术、VR实景技术不断发展和完善，虚拟体验营销也应运而生。锡伯制锦制作过程较为复杂，消费者们往往只能看到其華丽的外在特征，而忽略了匠人制作的艰辛过程。因此，利用VR实景技术，让消费者们模拟体验制作过程，感受自己动手制锦的乐趣。

5.口碑营销，树立良好形象。通过自媒体平台渠道，利用社会热点，合理制造社会话题，将品牌营造成社会爆款，形成强大良好的口碑风评，适度引流，进行品牌推广，亦是新媒体环境下重要的营销方式。锡伯制锦的营销推广过程也需要抓住时机，点燃消费者情绪，营造积极的市场氛围。

三、结束语

让品牌经久不衰的生存下去，归根结底还是要让品牌有市场价值，有较为稳定的盈利方式。如何利用新媒体推动锡伯制品市场影响力，形成盈利性，相应的营销策略至关重要。锡伯制锦已被列为非物质文化遗产的保护对象，如何让锡伯制锦工艺传承和发展变得刻不容缓。利用新媒体平台可以打响品牌IP，利用新媒体传播优势，让锡伯制锦创造出更好的社会和经济效益;同时，民间组织及相应企业应加大研发投入，着力提升锡伯制锦的工艺水平和产品竞争力，形成研发产出效益的良性循环，也为我国其他民族特色的非遗项目探索提供借鉴之路。

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