浅析多元化经营策略

丁晓莲

摘要：上世纪90年代，国内某豆奶（以下简称M豆奶）品牌曾经是豆奶行业的标杆企业，是百姓心目中的知名品牌。然而随着时代的变迁，新的企业与品牌逐步瓜分M豆奶的市场份额。多元化经营也许可以分散目前的行业竞争风险，为M豆奶开辟新的出路。M豆奶曾尝试采用多元化经营战略，但未达到预期效果。本文以M豆奶为例，探讨企业多元化经营战略面临的问题，提出了多元化经营成功的解决策略。

中图分类号：G4 文献标识码：A

一、M豆奶经营现状及困境

1992年，M豆奶成立，成为九十年代和千禧年初中国大陆最畅销的消费品牌之一，在豆奶界拥有极高的市场份额和知名度。M豆奶在2005年荣获“中国名牌”称号。然而随着时代变迁，消费群体和消费习惯的改变，新的竞争者已陆续进入这个赛道，如伊利、蒙牛、南方黑芝麻等强劲对手都纷纷推出豆奶品牌。M豆奶没有及时作出正确的战略决策，导致品牌影响力和知名度下滑。M豆奶曾尝试多元化转型，从2009年开始，先后涉足白酒、房地产、煤炭、茶类领域，然而都未能带来转机。其收购的酒业业绩不佳，房地产和煤炭产业也是出现接连的亏损。如今，M豆奶又开始进军奶茶行业。

二、多元化经营战略分析

（一）多元化的时机

企业何时考虑多元化？多元化意味着企业将投入更多的资源到新的业务，新业务与行业存在进入壁垒和各种不确定风险。资源被分散到其他业务领域，有可能会对原有主业产生不利影响。因此企业如果主业发展顺利，有足够的利润与发展空间，都不应考虑多元化。但如果企业所在行业处于衰退萎缩的行业，或新技术出现、消费者偏好的改变、替代产品的出现、行业竞争的加剧等，企业的收入与利润增长能力不断削弱的情形出现，企业为了分散风险，可以考虑多元化经营。豆奶业属于低门槛行业，进入壁垒低，竞争激烈，目前M豆奶的市场份额被逐步蚕食，发展非常不利。因此现在多元化时机已经成熟。

（二）多元化的行业选择

1.相关多元化

行业选择应考虑以下因素：1）该行业未来是否有增长前景、是否有较高的盈利能力和投资回报2）多元化经营还应考虑原有的主业与新进入的行业在价值链上是否有可以共享的资源。是否能将原有业务的优质资源与能力输出到新的行业，如供应链、管理、技术、资金等资源。将不同行业具有相关性的价值链活动共享，可以发挥协同效应，实现更低的成本。M豆奶计划新进入的奶茶业可以与原有豆奶业的供应链资源共享，比如物流、原材料供应方面的资源。奶茶原料的生产也可以共享豆奶生产的资源。奶茶店同时也可以共享M豆奶的品牌，节约了推广与营销成本。

2.非相关多元化

M豆奶是否适合进入与主业非相关的行业呢？非相关行业是指与原有行业的技术、市场等都不相关的行业。比如白酒、房地产、煤炭、茶类，由于与主业不相关，因此存在技术、市场、营销渠道、管理、供应链等方面的壁垒。衡量是否适合进入非相关行业，取决于母公司的整合能力，即利用母公司的资源提升非相关业务的能力。如果母公司具有强大的能力，比如有大量现金流、优秀管理水平、品牌知名度、融资能力、人才吸引力、差异化的商业模式等，母公司的非相关多元化不会影响主业的发展，不会分散主业的资源。此时的多元化是以扩张产业布局，获取更多商机、赚取更多利润为目的，如阿里巴巴、腾讯、京东等的非相关多元化经营。母公司虽然经营的主业在技术、市场方面与非相关业务不能共享或转移，但却拥有其他任何行业都可利用的资源，如治理机制、品牌声誉、信用评级、资本市场和银行的融资能力等。

虽然M豆奶曾经处于行业龙头，但近年来经营业绩出现下滑趋势。近年来，越来越多的企业进入该行业。据统计，2018年市占率排名前三位的品牌分别是豆本豆、维他奶、唯怡，M豆奶已经被归类于“其他”品类里面。因此就目前的状况，M豆奶在主业都面临威胁的状况下，不具备前述非相关多元化的条件。因为进入其他陌生的行业，比如煤炭、茶叶、白酒、房地产，会面临技术、市场等壁垒，且没有足够的剩余资源输出到其他行业。

三、M豆奶多元化经营的相关建议

（一）多元化行业的选择

首先需要對多元化行业吸引力进行评估。行业吸引力包括市场规模和预期增长率;市场竞争强度;现有行业与目标行业的战略资源匹配度;政治、社会、环境、法制等外部环境因素;目标行业的盈利能力。以上各要素分别根据重要性程度确定权重，每个要素确定分值。计算出需要评估的每个行业的分值，分值越高的行业说明行业吸引力越高。

结合前述探讨的相关与非相关行业，M豆奶目前更适合进入与主业相关的行业，比如饮料、调味料、速食食品、烘培原料、营养食品等市场相关或技术相关行业，将以上目标行业采用此种方法进行评分，筛选出最具有吸引力的行业。

（二）评估资源的匹配度

实施相关多元化的公司需要评估自身业务与目标行业业务的资源匹配度。价值链的某些重要环节资源匹配度越高，越有助于降低成本和资源共享。

1.财务资源的匹配

母公司的业务是否能产生大量稳定的现金流来支持其他业务的发展非常关键。

稳定的现金流不是来自于资本市场或银行融资，而是母公司自身业务的赚取现金能力。因为目标业务的发展必定需要大量的现金投入。目前M豆奶主业经营活动产生的现金流8.96亿元，表现较佳，属于现金牛业务，可以向其他产业提供现金流。

2.非财务资源的匹配

母公司是否有目标业务取得竞争优势的特定资源，比如目标产业的关键成功

要素是研发能力或营销渠道、市场推广能力、低成本等。母公司需考虑是否具有相应的特定优质资源能输出或转移到目标产业。M豆奶计划进军的奶茶直营店的成功要素是营销推广能力、获客能力、奶茶新品的研发、对大量直营店模式的控制与管理。而M豆奶主业除了品牌资源和供应链管理、奶茶原料的生产方面的资源可匹配外，其他方面尚不具有茶饮业的优势资源可匹配。

（三）多元化经营战略的实施

M豆奶应选择与主业优势资源匹配的产业。随着中国人口结构的老龄化趋势和生育政策的放开，可考虑进军老年与母婴、儿童食品的细分市场。行业确定后，可筛选价值低估的目标企业，采用并购重组方式进军新的业务，也可以与其他企业合资新设公司的方式。

新的产业如何经营才能获得竞争优势，建议M豆奶走差异化的战略经营路线。通过价值链的变革实现差异化，如渠道差异化，与分销商、经销商、代理商和零售商协作进行差异化创新变革，提升用户体验和满意度、增加顾客黏性;从市场营销与品牌建设、产品创新方面实现差异化;通过低成本优势实现差异化;

从社会责任、企业文化等方面实现差异化等。

四、总结

M豆奶的品牌仍是其核心资源，如何利用品牌优势选择适合自身的多元化战略发展之路是亟待解决的问题。围绕食品消费行业进行多元化发展，以顾客为核心，紧跟时代潮流步伐，研制出消费者亲睐的产品，聚焦细分市场，走差异化战略路线，M豆奶或许还能东山再起，重现辉煌。

参考文献

1.我国企业多元化战略实施的思考——以联想集团为例[J]. 曾涵文.  经济师. 2017（11）

2.多元化战略与我国民营企业竞争优势的构建[J]. 张宏.  中国市场. 2019（17）