湖南省农产品网络销售达人 让“山果”走出大山

湖南省农业农村信息中心（410005）刘 阳 熊 越

“淘农村”，顾名思义，就是要让城里的人一起来淘农村里的宝贝。淘农村创始人姚和平从小生活在怀化的一个贫困农村，家乡冰糖橙丰年不丰收、量大不值钱、产多卖不出，农民守着优质冰糖橙过穷日子。

为了不再贫穷，姚和平凭借自己的勤奋和努力在外做了多年的跨境电商。每年他回到家乡，都能发现家乡有了新变化——平房慢慢都变成了楼房。但这并不是家乡发展优势产业冰糖橙带动的，而是农民通过外出打工积累换来的。2010年1月，他毅然辞去外企的高薪职务，带着多年电商经验回到家乡怀化，成立怀化环球电子商务科技有限公司。起初姚和平虽然带领团队把大批量的农产品卖出去了，但随后的发货、包装、物流等环节都出现了问题，受困于管理运营和技术瓶颈，姚和平的公司一度陷入困境。

为此，姚和平带领他的团队辗转多地学习农产品电商运营经验。经过一段时间的沉淀，姚和平厘清思路，重新出发。2015年10月，姚和平将公司更名为湖南淘农村农业科技有限公司（以下简称“淘农村”），成立淘农村助农平台，在网上帮助家乡推销冰糖橙，让过去不值钱、卖不出的“山果”，变成了各地商家争相收购的“金果”。

“我做这个电商平台，目的就是助力农产品的销售，让‘山果’走出大山，帮助广大农民脱贫。”姚和平直言，通过3年的努力，他做到了。现在，每天淘农村办公室都会接到来自全国各地农民的求助电话。

当漫山遍野的橙子熟了，就是姚和平最忙碌的时候。“许多村民一年的收成都在这些果子上了，我多帮他们销一点，乡亲们丰收的喜悦就多一点。”另外，柑橘销售旺季也是用工旺季，淘农村在洪江市的岩垅乡和黔城镇设置的两个发货点，忙的时候每个发货点都有30多人在打包装箱。这些工人都是当地的老百姓，负责采果、分拣、装箱和上车，这在一定程度上也帮助了当地农民增收。

这些年，怀化的冰糖橙、黄桃、高山刺葡萄、杨梅等农产品销售，都有着淘农村的身影。多年来，姚和平坚持初心，扎根怀化洪江市农村，每年不论等级、卖相，均以高于市场0.05～0.1元的价格签约收购的冰糖橙超过5000吨（其中贫困户约2500吨），让农民吃下定心丸，从而带动岩垅乡13个行政村17600多人，及周边红岩乡、黔城镇等10余个乡镇发展柑橘产业。2017年9月，怀化市中方县1500吨刺葡萄滞销，淘农村在一周内全部卖完。2018年2月，永兴县15000吨冰糖橙滞销，受永兴县人民政府邀请，这批冰糖橙通过淘农村在10天内全部售完。2018年5月，四川大凉山50000吨洋葱严重滞销，受四川省西昌市商务和投资促进局的邀请，淘农村帮助销售洋葱25000吨。2020年11月，洪江部分乡镇冰糖橙出现严重沙皮问题，传统渠道没有人愿意收购，为了减少农民损失，淘农村通过平台的力量，收购有沙皮问题的冰糖橙超1500吨。

当然，姚和平并未止步于此，他在全国多地成立了分公司，并带着他的团队走上了助农之路。几年来，他们的脚步遍布全国，他们用爱心帮助了无数的农民。提起淘农村这些年的助农之路，姚和平脸上洋溢着自豪的微笑：“在‘山果’出山这条道路上，我和淘农村将继续努力下去。”

姚和平（右一）与家乡贫困户签订冰糖橙销售合同