基于校企合作的市场营销人才培养模式研究

林雪伊

（温州职业技术学院，浙江 温州 325035）

校企合作办学模式最早见于美国，核心思路是实现校园与企业、理论与实践的合作。就推广应用的实效来看，校企合作提高了学生的实践能力，是培养应用型综合人才的重要途径。但是，由于各职业院校软硬件条件的差异，加上不同专业办学定位、人才培养目标、人才培养模式等方面的区别，实际的校企合作明显存在因校而异、因专业而异的情况。因此，对侧重于应用型市场营销人才的培养而言，有效发挥校企合作的作用，积极地探索构建融入权威市场营销职业机构专业认证资质的“三方互动”校企合作模式是十分必要的。

一、校企合作对培养市场营销人才的重要性

随着国内经济的高质量发展，创新型国家建设成果丰硕，培养具有创新能力和创新精神的专业型人才，成为高等学府人才培养的首要目标。就市场营销人才培养而言，如何切近市场，解决就业问题是本专业人才培养面临的重大课题。从我国长期的办学实践来看，校企合作是培养实践创新人才的重要途径，是市场营销人才培养的不错选择。通过校企合作办学模式，一方面，优化学校办学思路，丰富学校办学路径；另一方面，为企业培养更多急需人才，减少了人才浪费。由此可见，校企合作对培养市场营销人才发挥着极为重要的作用。

二、当前校企合作培养市场营销人才模式存在的问题

从上述分析来看，校企合作在市场营销人才方面，实现了校企双赢，很好地解决市场营销专业人才缺失，拓宽了在校生就业的路径，培养了学生的综合能力，是不错的市场营销人才培养途径。但是，就各职业院校探索实践模式来看，却存在不少问题，具体体现在以下三方面。

1.教学模式传统守旧

虽然各职业院校都在探索校企合作模式，但是由于硬件条件的限制，与该模式匹配的专业课程设置依然沿用过往，很难跟进校企合作对人才培养改革的现实需要。

2.教学课程脱离实际

市场营销是一门较特殊的专业，不少书本上讲授的知识和理论，都需要走向社会进行探索验证。可以说，只有在实践中探索，才能求其真、求其精。但是，国内职业院校在该专业人才培养期间，由于软硬件条件的限制，导致很难给本专业学生创造理想的实践环境和条件，导致实际培养出来的人才不能胜任企业发展要求，不能跟进时代发展步伐。

3.学生实践创新意识薄弱

除了学校方面的问题，还有学生自身的问题不能忽视。学生长期受应试教学模式的影响，课堂上教师教学以灌输知识为主，学生被动接受，主动、实践、探索等能力难以得到锻炼，久而久之学生的实践动手能力慢慢退化[1]。受此影响，学生毕业后，社会适应能力欠缺，难以跟进企业发展对高素质人才的培养需要，给学生就业带来困难，而且企业同样面临着无人可寻的尴尬境地。因此，加强校企合作则是缓解或解决这一矛盾的有利途径之一[2]。

三、基于校企合作的市场营销人才培养模式创新路径

1.创新校企合作育人新理念，开拓市场营销人才培养模式新思路

认清传统市场营销人才培养模式弊端，构建校企协同育人的新培养模式思路。就此，要切入市场，充分调研，深度论证，挖掘合作企业方式、项目，寻找最具权威市场营销职业机构，加上校内资源，三方共同探讨市场营销人才培养模式。该模式培养以完成职业资格认证为目标协定要求，以校企合作制定人才培养的方案和标准，组织开展专业教学，打造校企教学团队，制定综合人才培养标准，利用实训基地完成对营销人才知识、能力、素质等的培养，进而实现对“校企行”三方协同人才培养的新模式。

在校企合作的基础上，加入权威市场营销职业机构联合培养，综合模式应体现出“3.5+0.5+X”的培养思路。通俗来讲，即3.5年的时间，要在校内完成专业基础知识学习；0.5年即为与企业联合培养的半年，在这四年的时间里，学生理论方面修满预定学分，实践方面完成与企业的达成协议。在此基础上，还要完成市场营销职业机构认证规定的网上课程，其中包括，注册市场经理在线课程、注册市场经理实战面授公开课程等等。其中，在校学习期间，应注重专业素养和能力的培养，在企业实践期间，应注意实践营销能力的培养，增强在企工作适应能力；“X”指双休日、部分寒暑假，这段时间规定学生完成社会调查、公益活动、兼职服务等实践活动。

在对权威市场营销职业机构的遴选中，国内已经有中国市场学会、美国市场营销协会、特许营销协会等等，这几大学会均致力于市场营销从业人员的培养服务工作。而以美国市场营销协会的影响力最大，目前全世界拥有的分会组织达上百家，认证个体数万人，遍及美国、加拿大、中国等国家。2011年中国引进该协会组织，很多经认证的成员就职于90%的央企和世界500强企业，完全可作为三方协同育人的遴选对象。

2.构建学历教育、职业认证教育双融合培养体系，培养能适应新时代新要求的市场营销人才

三方共融的人才培养模式，最终要求人才回归市场，体现职业导向，培养适合新时代要求的营销人才。由此，培养体系的搭建，要求始终贯彻该行业执行标准、普通职业院校工商管理类教学国家标准、本行业用人标准及市场需求，以确保培养的人才不低于本行业标准要求，并同时兼顾数据分析、营销管理等多种核心能力，以达到该行业从业标准、符合协会认证要求，实现新模式人才培养的新要求。同时，要求本专业学生除掌握系统的专业理论知识外，还应该掌握职业化的营销技能、互联网大数据思维能力、具备良好的人文科学素养等要求。

为实现学历教育、职业认证教育双融合的要求，该培养体系下的课程设置，要始终围绕社会及企业对营销人才的需求展开，并结合市场营销职业机构注册市场经理人及营销精英胜任力素质要求，对应调整本专业的理论课程及实践课程，形成“基本素养+职业认证+实战实训”的课程体系。力求实现优化教学内容，重构课程教学体系，减少传统课程比重，增加大数据、新传媒、在线课程、实战面授公开课等课时数，增强理论教学与实践需求的契合度。增加鲜活的本土案例，课程融入最新的营销案例，打造具有前沿性、实践性的营销课程内容，学生在掌握市场经理认证基础知识和基本技能的同时，不断拓宽从业视野。

以美国市场营销协会发起的注册市场经理，是当前国内外市场营销专业人士及管理者普遍认可的认证项目。倘若能够实现与该注册市场经理培养体系完全契合，本专业培养的人才在完成预定课程学习后，将基本具备注册市场经理所要求的知识、技能和能力，同时也将得到国内外同行业发展的高度认可。

3.重视学生实践环节的教学培养，建立更为广阔的实践教学平台

（1）强化实践教学

新培养模式下的营销人才，更看重学生的实践能力。就此，建立更为广阔的实践教学平台很有必要。

首先，利用校内工商管理实验室平台，完成营销学、商务谈判、营销策划等课程的实训教学；其次，推进产教融合基地合作，为学生实验、实训活动创建平台；再次，完成课上理论教学的同时，以技能专业化、资质认证化等目标，将校内企业综合经营模拟训练与校外实训基地、拓展训练基地、市场营销协会专家实战授课等有效整合，以提高学生专业技能、企业经营意识、团队协作能力等职业素养；最后，利用课下第二课堂，综合社团活动、暑期社会实践、学术月活动、企业经营模拟大赛、营销策划挑战赛等实践活动，以提高学生的分析和解决问题的能力。

（2）优化教学环境

优化教学环境，有机整合课堂教学、专家授课、企业经营综合模拟等教学元素，推出小班化教学，以问题、项目、案例等切入元素，尝试讨论、参与、互动等动态教学方式，激发学生学习主动性，调动学生课堂参与积极性，着力于推进高效课堂教学。调入职业培训专家市场授课，加入最具特色的全新营销实战经验和案例，以实战使学生系统掌握营销技巧和方法，不断增强学生营销战略、策略、管理三大核心理论知识。融入现代技术教学，联合企业资源综合培养，进行动态模拟训练，丰富课堂教学内容和形式，引导学生积极参与企业经营各环节，以提高学生实战营销能力。

四、结语

综上所述，就市场营销人才培养而言，贴近市场，解决就业问题是各职业院校进行本专业人才培养的核心课题。但是，就国内各职业院校本专业人才培养的现状来看，由于软硬件条件的限制，很难给本专业学生创造理想的实践环境和实践条件，这样培养出来的人才难以胜任企业的发展要求。而探索校企合作则为市场营销人才培养谋得新思路，实现了校企双赢，有效地弥补实践教学短板，培养了学生的综合能力，缓解了市场营销专业人才缺失的情况。本文提出了基于校企合作的市场营销人才培养模式，加入了权威市场营销职业机构的专业认证体系，以完成职业资格认证为目标协定要求，统筹校企资源制定综合性人才培养方案，实现对营销人才知识、能力、素质、实践等全素质培养，探索了“校企行”三方协同人才培养的新模式，期望为校企合作模式下职业院校市场营销人才的培养提供参考。