博物馆衍生品开发现状及对策探讨

邬 楠 王文溪

（1.南京创意文化设计中心，江苏 南京 210001；2.南京创意中心有限责任公司，江苏 南京 210007）

一、前言

改革开放以来，我国经济水平得到了极大的提升，人们不再仅仅追求物质生活水平的提升，对于精神文化生活有了更大的需求。推动博物馆行业的发展，提升博物馆衍生品开发水平，对于满足人们精神文化需求，推动社会经济发展，提升文化传播和教育水平有着非常重要的意义。

在网络时代背景下，博物馆衍生品的发展既迎来了前所未有的机遇也面临着巨大的挑战。一方面，依托于计算机网络技术和新媒体平台，能够极大地提升衍生品的推广效率，扩大衍生品的市场；另一方面，互联网的传播模式对于博物馆衍生品自身的文化内涵有着更高的要求，只有具有文化内涵、审美价值的产品才能够得到受众的欢迎，只是一味地模仿和抄袭的话，最终会成为另一种形式的“网络垃圾”。所以说，在当前时代背景下，针对博物馆衍生品开发的现状和问题进行研究和分析，采取有效的措施来提升博物馆衍生品开发水平有着非常重要的意义。

二、博物馆衍生品开发现状及存在的问题

博物馆衍生品行业最早出现在二十世纪的国外，相比于国内，国外的博物馆衍生品产业体系更加成熟，是博物馆发展的重要支撑。例如，美国的纽约大都会艺术博物馆，其在2008年销售额就突破了2亿美元，而其衍生品产业创新力度极大，非常具有设计感，产品种类近两万种，不但具有博物馆自身的设计元素而且会与不同的流行元素进行结合，因此深受人们的青睐。

我国的博物馆衍生品产业起步于2014年，虽然起步较晚，但是在国家相关部门政策的推动之下，短短几年就得到了快速的发展。特别是随着博物馆衍生品产业与互联网的有效结合，现如今已经成为我国文化产业中的支柱性产业之一。近些年来，随着博物馆衍生品产业的蓬勃发展，越来越多的博物馆认识到了衍生品产业在文化传播、经济效益等方面的巨大商机，结合自身博物馆的特色，相继开展了博物馆衍生品业务。博物馆完全可以结合自身的文物资源优势，例如以瓦当中的人面纹、莲花纹、云纹等；以瓷器中的青瓷莲花尊、鸡首壶、萧何月下追韩信青花梅瓶等热门元素为核心展开设计，拓展博物馆衍生产业链，从而推动博物馆衍生品产业的蓬勃发展。

博物馆在社会发展和文化传承的过程中扮演着非常重要的角色，在当今时代背景下，推动博物馆衍生品产业的发展，一方面能够更好地发挥博物馆文化传播和教育的功能；另一方面能够增强传统文化的吸引力，让更多的年轻人感受传统文化和艺术的魅力。但是，由于我国博物馆衍生品产业起步较晚，经营模式和管理体系尚不完善，在实际的发展过程中存在衍生产品质量参差不齐、价格定位不合理、品牌影响力不高等问题，与发达国家相比有着较大的差距。

三、提升博物馆衍生品开发水平的有效策略

1.把握市场信息，确定开发方向

在对博物馆衍生品开发的过程中，必须要准确、全面地把握市场的信息，即要了解人们的喜好，例如外观、设计、文化类型等等。通过对衍生品市场进行充分调研，对受众的心理偏好进行掌握，然后以此为基础确定博物馆衍生品的开发方向。根据不同的受众群体特征，有针对性地进行推广，从而在满足受众消费需求的同时，进一步扩大博物馆衍生品的受众市场，为其今后的发展奠定坚实的基础。

2.加强对博物馆文化特色和内涵的挖掘，创新衍生品开发思路

博物馆衍生品的文化内核是衍生品产业的核心竞争力，丰富的文化内涵是文创产品的灵魂。博物馆在对衍生品进行开发的过程中，必须要以博物馆自身的文化特色和艺术内涵为基础，以创意性十足的设计方案来吸引消费者。大量的研究和实践表明，消费者往往喜欢那种艺术文化气息浓厚的衍生品，而不仅仅是简单的图案和文字。贝尔·罗伯塞特认为，博物馆衍生品是基于博物馆的一种产物，因此，其也具有文化传播、文化教育的功能和职责。博物馆衍生品在发展的过程中不能一味地追求经济效益的提升，而是要将衍生品的真实性、艺术性放在首位。现阶段我国博物馆衍生品产业发展过程中存在最大的问题就是没有正确把握衍生品的定位，认为衍生品的开发就是将博物馆的专属图案、文字打印到产品上。这种过于表面的衍生品设计一方面无法起到文化传播和教育的意义；另一方面也无法获得消费者的认可，从而制约博物馆衍生品产业的发展。所以说，在今后的发展过程中，必须要以博物馆自身的文化特点、艺术内核为基础，以创意十足的设计方案为形式来对衍生品进行开发，只有这样才能够从根本上推动博物馆衍生品的发展。

3.加强与行业内外的企业合作

从人才的角度来看，由于博物馆衍生品产业是一个新兴产业，人才资源尚未配套，在产品开发、设计、生产以及推广等重要环节无法完全依靠博物馆的自身力量来完成。因此，博物馆应该加强与相关企业的合作和学习。一方面，可以将产品的设计、生产等环节进行外包，通过与企业和高校进行合作，依托企业和高校的人才来提升衍生品的设计和生产水平；另一方面，在衍生品的宣传推广方面，可以与影响力较强的企业和社会组织进行合作，通过参加公益活动等来提升博物馆的社会形象，加强衍生品的推广力度，起到事半功倍的效果。除此之外，博物馆必须要认识到人才的重要性，定期地开办培训班和讲座，提升博物馆工作人员的综合素质。

4.拓宽销售渠道，加强宣传力度

在保障衍生品设计和生产质量的基础上，如何提升其流通水平是一个非常关键的问题。想要提升衍生品的销售水平，博物馆必须要扩大自身衍生品的知名度，拓宽衍生品的销售渠道，让更多的人能够了解到自身的产品。具体地来讲，可以通过以下几种方式：

一是，从提升博物馆自身的公众影响力入手，借助新媒体平台，提升博物馆的品牌形象；二是，可以结合重大节日等开办博物馆主题活动，以主题活动为载体，进行衍生品的推广和宣传；三是，在衍生品的设计环节，可以与高校进行联合，举办创意设计比赛，这样一方面能够为衍生品的开发提供优秀的设计方案，另一方面也能够有效地扩大博物馆的影响力；四是，在衍生品开发的过程中，可以将节日等流行主题融入产品设计之中；五是，加强对网络技术、VR技术等先进技术的应用，借助网络技术可以有效拓宽衍生品的宣传和销售渠道，借助VR技术能够让人们在博物馆中更加真实地体验衍生品的美学特色；六是，要结合博物馆的特色打造线下和线上衍生品商店，线下商店在内部装饰和商店位置等方面要选择正确的方案，线上商城要对产品的设计理念、实际用途等进行详细介绍，还要针对消费者的具体偏好开通个性化定制服务。例如，产品的颜色、大小、形状等等；七是，可以通过代理授权的方式，将博物馆衍生品入驻到大型商场、车站、景区等客流量较大的区域。

5.加强品牌形象的建设

对于任何产业来说，树立品牌形象都是一项非常重要的工作，对于博物馆衍生品产业来讲，同样如此。影响力较大的博物馆，其衍生品的开发和推广必然能够起到事半功倍的效果。因此，在今后的发展过程中，一方面博物馆要以自身的特点和定位为基础，加强品牌形象的建设，提高自身在行业内外的影响力；另一方面要为博物馆的衍生品打造出专属的品牌，让主打品牌与副品牌能够相得益彰，形成相互推动，相互促进的关系。

四、结语

博物馆在社会建设和文明发展的过程中有着非常重要的文化传承和教育的作用。但是，随着社会发展速度的不断加快以及网络时代的到来，尽管其是公共文化机构，仍然具有非常重要的经济意义。通过博物馆衍生品的开发，博物馆能够在承担文化传播和教育责任的同时，推动社会经济的发展，特别是随着我国对文化创意产业支持力度不断增大，博物馆衍生品产业迎来了前所未有的发展机遇。因此，在今后的发展过程中，必须要针对现阶段发展过程中存在的缺陷和不足进行分析和研究，并采取有效措施来提升博物馆衍生品的开发水平，满足人们精神文化需求的同时，推动社会经济的发展，为今后我国文化创意产业可持续发展的实现奠定坚实的基础。