铜冠池州公司：赶考在路上

夏富青 桂年友 张军｜文

进入新时代的安徽铜陵有色铜冠池州公司一直在奔跑，探索怎样才能摆脱困境而行稳致远。

安徽铜冠有色金属（池州）有限责任公司（以下简称“铜冠池州公司”）其前身是池州铅锌冶炼厂，坐落在风景秀丽的池州市区东郊，有着63年发展历史，曾以池州市“明星”企业而红极一时。但从2007年到2018年，企业陷入连年亏损困境，累计亏损额达12.8 亿元，直至2019年才起死回生，实现盈利2846万元，2020年实现利润6513 万元。今年上半年公司销售收入、利润同比分别增长74%、66%。

7月9日，由安徽省企业联合会、安徽省企业家联合会主办的2021年安徽省企业管理创新大会在合肥召开，会上正式发布了137 项“安徽省第十六届企业管理现代化创新成果”，铜冠池州公司的《困难国企基于提升执行力为目标组织结构再造》获得一等奖，该公司经理李新向与会人员分享了创新成果。

“创业难，守业更难。对刚脱困才两年多的铜冠池州公司来说，不跑是退步，慢跑也是退步，奔跑才有出路。”李新直言不讳地说。

奔跑之路“风雨”成为风景

俗话说，万事开头难，开了头，你就会发现，后面有喜悦。

铜冠池州公司“十三五”期间，经过了壮士断腕般大胆改革，经历了痛苦的嬗变，企业实现扭亏为盈，制约企业生存发展根本性难题也得到破解。企业亏损“帽子”摘了，在铅锌行业中的知名度、美誉度也较大提升，客户对产品质量的认同度也在悄然发生改变。

今年以来，后疫情时代影响仍在持续，铅锌加工费处于十年来低点。特殊时期的池州公司宛如老树吐新芽，尽管生命力还极其脆弱，但仍然顽强生长。

铜冠有色池州公司

“我们要辩证看铅锌行业的目前形势，理性看待池州公司存在的短板和问题，不仅要抓好当前的中心工作，更要超前谋划池州公司未来的发展方向、路径、措施、保障。”李新说，“从思想上要求做到高度统一。不能现在盈利了，大家危机感的思想就松懈了。”今年上半年，锌产品完成年度计划的55.98%，同比增长24%，铅锭产量完成年度计划的56.17%，同比增长43%。

上下齐心，其利断金。今年年初开始，该公司坚持抓重点、补短板、强弱项，趋利避害，干群主动应对更大困难，全力打好生产经营主动仗。

该公司生产的铅锭、锌锭是安徽省名牌产品，锌锭延伸至锌合金就是一个成功的例证。锌合金产品从2018 起步到现在，产品已经抢占华东地区五分之一市场。3年来，从产出到打开市场，合金产品美誉度大幅提升，客户从锌合金产品认识到更多“铜冠”牌产品。

合金的深加工，与上海大学、上海宝钢合作，成效显著。合金市场呈现良好发展态势，现在市场处于供不应求喜人局面。目前，锌合金占锌产品一半，在华东地区占五分之一的市场。由于铜冠牌锌合金品牌影响力不断增强，整个市场“朋友圈”从20多家猛增至300多家，市场外延由华东扩大至华南地区。

该公司锌合金通过IATF16949-2016《汽车生产件及相关服务件组织的质量管理体系要求》认证，还通过了欧盟《关于限制在电子电器设备中使用某些有害成分的指令》《化学品的注册、评估、授权和限制》认证，并获得《材料安全技术/数据说明书》，标志着“铜冠”牌多元锌合金产品质量达到国际环保标准水平。

自动化锌合金生产线

锌合金用途非常广，该公司借力于上海大学、太仓宝祥产学研平台，以适应当前锌合金市场新发展格局要求，合作模式进一步深化，全面向生物医用可降解锌合金材料的开发及产业化、纳米颗粒增强锌基复合材料研发及产业化、锌合金瓦片产业化等高精尖技术挺进。其中，以“古建筑用锌合金瓦片”为代表的锌合金项目获得了市场的认可，成为“铜冠”牌锌合金新的市场增长点。这种新材料将在近期用于寺庙瓦片的更新迭代，真正实现产学研的闭环。

由于该公司铜冠牌铅锌产品本质良好，服务体系科学，铜冠牌锌锭品牌进入中国铅锌市场第一方阵，经营核心竞争力不断增强。今年上半年，在铅锌市场不好的情况下，该公司锌合金产量同比增长了62%。

综合回收创效能力持续增强，变“副产”为“富产”。2020年，铅系统回收铜金属量同比增长165.44%，回收锌金属量同比增长19.6%。锌系统回收铜金属量同比增长7.75%，开辟了副产创效新路径。

中间物料库存、天然气消耗大幅降低。反射炉实施技术改造后，2020年3月份、6月份、7月份的粗铅产量均超过1300 吨的历史大关，吨铅天然气单耗同比下降22.9%。反射炉实现了烟灰综合利用，与此同时，处理外围烟灰及稀贵各类炉渣750吨。

对标管理对出了效益和潜力。该公司在2020年必对标的19个指标中，7个优于目标值，4个与目标值持平，12个指标优于2019年同期，基本实现年初设定目标。11个自主对标指标中，优于标杆值的有4个，好于2019年水平的有7个，与2019年持平的有1个。达到和超过标杆值的指标占45.45%，达到和超过2019年水平的指标占72.73%。

发展之路 靠实干靠智慧

以前，铜冠池州公司机构臃肿，人浮于事，成为企业发展的“绊脚石”。于是，导入和借鉴了民营企业管理模式，探索困难企业发展方向，实行三年倒计时深化改革。车间制变成分厂制，科室制变成大部制……机构高效运行，企业效益、效率自然就提高了。

铅锌企业的生产，安全环保工作是根基。随着池州市向东部发展，无疑对该公司安全环保提出更高的绿色发展要求。“公司在安全环保上要有超前意识和危机意识，始终要把安全环保工作摆在第一位置和作为企业第一追求，安全环保工作压倒一切。不仅实现了噪音、尾气超低排放，还以人民服众满意度为标准。”李新说。

安全环保是最大的效益，也是最大的民生工程。近年来，该公司每年投入资金都在1500 万元，建设隔离墙，对风机进行改造等，从员工操作技能，到设备升级改造均实现大提升，通过开展环保整治三年专项行动，针对环保历史遗留问题、历史欠账，全面按照要求进行梳理，并要求对标，三年内还将要投入5000 万元，整治各类隐患，确保企业长治久安，将企业打造成绿色工厂。

“现在不能光埋头苦干，还要广泛了解市场动态、前沿动态。我们商务这几年做得好，就是因为见多识广，预判准，感知、预判比别人做得好、做得早。”该公司党委书记钱晓峰说，“生产、制造、改革全过程实行市场化运行，我们要通过信息对称、信息沟通、高度协同来降低经营风险、操作风险，强化商务体系建设。”

据悉，在百家争鸣的国内铅锌矿市场，市场价格波动相对剧烈之下，该公司把握原料采购加工费的长期变化趋势，有效运作国内外两个市场。通过内外联动，增加内采比例，为进口点价带来支持，全年逆势完成采购。2020年3月份，当产品在市场上处于优势地位之时，池州公司对铅、锌及锌合金主产品的销售价格做适当上调，其中锌合金系列产品上调80 ～100 元每吨，减少了成本压力。加强产销平衡，可交割锌锭数量由2019年的92%上升至2020年的99%，主产品产销率始终保持在100%。

该公司利用国内国际两个原料市场，采用“商务+生产+财务”的联合体进行联动，应用市场化“效益模型”，通过市场预判、财务测算、生产调节，从市场到现场不分离，实现效益最大化。将铅精矿的锁价差、原料外卖、原料平衡一体化考虑，通过一系列运作，变价格追寻者为价格制定者，整体上形成铅、锌原料采购安全、稳定的新格局。

今年上半年，该公司的铅锭、锌锭销售价格由贴水转入升水。在确保华东市场稳固的前提下，在广东市场投放了978余吨锌合金产品，增加了市场覆盖面，让“铜冠”品牌烙印在更多客户心中。

转型之路 新旧动能转换

管理永远在路上，提升永远无止境。

转型发展，人才先行。张玉琴，2016年毕业于东南大学成贤学院，2019年进入铜冠池州公司成为商务部进口原料采购业务员。由于她实时跟踪进口原料可获得加工费，锁定可获得加工费，做到了加工费始终是引领市场的标杆，商务创效成果显著。2021年2月份，张玉琴由业务员提拔为业务助理。

在“十三五”期间，该公司实施人才强企战略，制定人力资源结构优化方案，与安徽省池州市人才网站及省内52家高校达成合作，通过网络招聘、高校校园招聘会、池州人力资源市场招聘平台等，2020年累计招聘高校毕业生32名，与2019年相比增长了433%。

盛夏，锌系统电解槽面热气腾腾，四套自动剥锌机组运作有序：起吊、剥片、运输一气呵成。该公司向智能化生产方向发展，投入千万元采用机器人剥片技术，企业生产效率大幅提高。“现在我们每天生产锌锭100多吨，产品供不应求。”锌分厂技术主办唐新代告诉记者。

近年来，该公司通过科技创新，获得了诸多发明专利、实用新型专利。今年上半年，完成的发明专利已经授权3件，实用新型专利授权2件。铅铋合金处理工艺研究项目已经取得阶段性成果，可以正常产出1号铅锭，全面具备承接集团公司内部铅铋合金和卡尔多炉渣的转运处理。开展锌冶炼焙烧炉复杂原料适应性研究，使入炉料平均含铜相对比例提高约20%。入炉料含钴上限提高了一倍，回收钴金属量同比增加117%。该公司的技术研发中心被授予省级研发中心。

重点项目建设如火如荼，处处洋溢着勃勃生机。在后劲项目发展上，公司今年有两个重要项目。其中铜铅锌多金属资源综合利用项目投入3亿多元，项目投产后产值将达到15亿元，综合利润达到6000万元。该项目计划2022年上半年建成，不仅提升综合效益，而且解决环保隐患，有望彻底解决历史遗留难题。

铜铅锌多金属资源综合利用项目现场，一条320多米长的“钢铁长龙”横亘东西，管网连接铅锌厂区，承载着水、气、电的运输供应。建设者们在这片41000多平方米的沃土上战高温、抢速度，工程机械穿插其中，处处都是忙碌的身影。据项目技术主管钱冬枝介绍，熔炼主厂房基础土方正在开挖，《工艺方案设计》编制完成，现已通过集团公司专家评审。《规划方案设计》《初步设计》编制及审查正紧锣密鼓推进。现在，她带领团队按照18个月建设工期奋力前行，力争早日打造出安徽省有色冶炼二次资源综合回收基地。

在突出资源横向循环建设的同时，另一场产业链纵向延伸项目同步发力。该公司充分利用稀贵金属综合回收的技术优势和设施，正上马一条年产240吨银电解生产线，实现从粗银到银锭产品转变。“十四五”期间，每年白银产量将达到300吨。白银产量实现倍增后，每年产业链收益增加1000 万元。银基合金材料生产基地的雏形由此发端。

思想是行动的先导。近几年来，该公司实施“一周两问”未间断。为打破各级管理者的思想藩篱，切实保证提出的问题具有操作性、效率性、效益性，逐级向下灌输“要我负责”转向“我能负责”管理理念，提升各级人员的管理水平。定时召集技术（业务）主管以上人员，用面对面谈心形式，党政负责人“坐诊”，逐一过筛，听取和感受管理人员的管理思维、思想动态、工作落实情况，聚焦问题，提出要求。2020年共收集中层管理人员44期1302人次提出的2065个问题。

与此同时，该公司每季度开展一次“优秀提问”评选，并在内部网站公示，立即付诸实践。2020年对92 人次的提问予以奖励。

“突出提问题的三个转变：从‘要我负责’向‘我能负责’的思路转变，从‘浅表性’向‘深层次’的思路转变，从‘小互动’向‘大联动’的思路转变。”该公司纪委书记徐文星说。现在公司上下形成“一盘棋”思想，员工士气高涨，战斗力、凝聚力空前。

未来之路 思路决定出路

“铜冠池州公司经过几年长足发展，成效是显著的，但现在短板、弱项仍然清晰可见。”李新说，“在‘十四五’开局之年，加快结构调整，提升发展质量最为关键。处在国内国际行业大环境下，不快跑，发展就没有时间；不能超前把握发展趋势，发展慢了，就相当于倒退；没有发展规模，就等同没有话语权。”

坚持绿色高质量发展，该公司坚定不移推动打好“碳达峰、碳中和”这场硬仗，积极应对和超前谋划公司未来5年甚至更长时间的发展定位。今年年初，公司提出，树立绿色、低碳、可持续发展理念，尊崇、顺应、保护自然生态，加强清洁生产、环境保护、节能减排等领域的技术与管理创新，深拓锌产业链延伸，放大资源综合回收利用效果，努力实现生产效益、生态良好双赢局面，在“十四五”期间走出一条质量可靠、效益更好、结构更优、优势充分的发展新路子。

厂区俯瞰图

实施产学研，建立江苏太仓生产基地。通过“市场+技术+原料”合作模式开发锌合金产品，组建锌合金研究院，每吨锌合金平均净增值150元左右。

锌合金从做优到做大，实现合金产业化。该公司利用现有闲置厂房，计划新建一条10万吨锌合金生产线，打造合金产业，每年可增利2000万元。

“十四五”初，该公司提出，以提高发展质量和效益为中心。坚持全面落实经济、社会、政治“三个责任”，围绕发展质量和效益定目标、出规划、上项目，为实现员工价值、企业利益和社会效益协同发展创造条件。以拓展市场占有率，提升品牌竞争力为目标，实施低成本战略、品牌战略和差异化战略，为实现国有资产保值增值，维护稳定、发展、弘扬先进文化筑本强基。抓住高质量发展关键词，坚持市场需求导向，加大合作研发步伐，提供优质产品满足需求、发现需求、引导需求，做强五大主业，增强企业核心竞争力。以绿色发展理念为根本。坚持构建和完善生态环境质量为核心的目标责任体系，提升全过程、多层级生态环境风险防范能力，确保生产经营稳续运行。以科技创新为动力。坚持实施绿色发展战略和创新驱动战略，完善产业链和资源综合回收利用，加快企业转型升级。

同时，该公司建立健全组织权责、管理运行、监督制约和大风控“三大”体系和管理、市场、板块、人力资源、产业“五大”协同，做强铅、锌、稀贵金属、合金、港口贸易物流五大主业。

铜冠池州公司借鉴世界巨头嘉能可发展模式，坚持一手抓实业，一手抓贸易，“以产带贸、以贸促产”，产贸并举，协同发展。坚定不移做大做强，强化商业模式创新，开展期现结合、供应链金融，培养具有现代物流贸易产业体系。目标到“十四五”末：铅锌及延伸产品总产能达到30万吨以上。销售收入达到100亿元，利税实现3亿元，利润达到1.5亿元以上，同时具备单独上市条件。

“无论何时，我们要适应市场变化，做大做强做优企业。一张蓝图绘到底，一茬接着一茬干。‘十四五’末要实现倍增计划，再造一个新的池州公司，为集团公司在世界500强企业争先进位中贡献铅锌板块力量。这是我们的使命和职责所在。”李新信心满满地说。