简析商务英语在国际贸易中的作用与应用实践

摘 要：商务英语的出现和发展解决了国际间贸易互通的障碍，通过学习商务英语，在词汇和语境上更能有效贯通东西方不同的价值观念，让从事国际贸易往来的工作人员更好适应有关企业的工作生活环境，利用合格的语言触及西方企业文化的管理理念，提高与外国人的交流合作技巧，进而一步步转变他们的生活习惯等。本文旨在探究商务英语在国际贸易中可以发挥的具体价值，并在此基础上思考如何更好利用这种语言能力提高国际贸易工作中的实际效益。

关键词：商务英语;国际贸易;实践应用

本文索引：邓洁.<变量 2>[J].中国商论，2021（23）：-063.

中图分类号：F740 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2021）12（a）--03

随着近些年科技革命以及全球化贸易互通程度的不断加深，国际间合作交流的需求日益密切。为了更好把握国际间政治经济的友好发展态势，利用准确性高、较为正式的商务英语可以有效解决不同国家之间贸易往来过程中各环节需要的注意事项，无论是招商引资还是签订各种合同文件，都需要这种技能性英语的加持，才能更有效的加深各国之间的经济交流，提高整个商务活动的流畅度和科学性。

1 商务英语与国际贸易的关系

商务英语，顾名思义是一种能够服务于商务贸易的英语类型，即将商务与英语进行有机结合，应用于国际商务活动来实现既定商业目的的一种实用性语言，是全球经济发展的衍生品，诞生于20世纪80年代的世界各国，在90年代逐步在我国发展开来。商务英语的应用范畴广泛，涉及银行业、海关进出口、物流管理等领域，语言所需专业性要求较强，需要使用精准的专业性词汇来保证整个交易活动的顺利开展，且含有大量的缩略词，简洁明了、平实客观，能够方便大众理解。商务英语涵盖的内容也在不断增加，内含商务贸易专业需要的知识、商务过程需要应用到的语言、商贸交际能力，通过不断的精简和整合，将商务专业与英语语言进行融合，使其在实际使用过程中更加灵活明了，注重贸易场合的口语化语境表达。国际贸易是指不同国家地区间进行商品劳务上的交易活动，通过进出口贸易上的来往，促进国际间经济的互通发展。因国际贸易相比国内贸易交易过程更加复杂，涉及的交易条件和问题也错综复杂，为了加强对国际贸易中各方面因素的有效捕捉，商务英语可以辅助这一切的有序开展，提高贸易交接过程的准确性，加强各国经济上的联系，逐步提高我国在世界经济贸易体系中的地位。

2 商务英语在国际贸易中的具体作用

2.1 有助于获取贸易信息来促进贸易合作

在整个商业贸易过程中，商务英语可以在一定程度上拓宽企业的合作范围，在语言的基础上能够获取更加全面、科学的商务信息，这种快捷的信息交流方式还可以让企业节省大量的筛选成本，在尽可能短的时间内选择符合自己需求的公司进行贸易往来。当确定合作关系后，商务英语可以帮助双方在合作的具体事务中发挥重要作用，有效的交流谈判可以尽量减少不必要的信息干扰，抓得住重点和主要矛盾。在整个商业贸易活动中，灵活合理的利用商务英语这门技术性语言，可以有效提高整个商务谈判过程的主动性，及时抓住重要的企业合作信息，并能迅速判断出合适的合作伙伴，赢得交易市场，给企业节省市场竞争中需要花费的成本，提高贸易生产活动的效率。商务英语以快速精准的信息传播特点，顺利辅助合作双方业务的交换与合作，对整个商业贸易活动起着重要的联结作用。

2.2 有助于商業贸易人员塑造良好的商务形象

良好的形象是商业合作成功的前提条件。在国际贸易过程中，商务工作人员自身的科学文化水平和谈吐素质一直是企业合作中的隐形“润滑剂”，对外贸易来往的工作人员因自身具备较高的技术水平，利用商务英语这一技能可以有效放大这些特点，吸引合作方的关注，并在流畅的沟通中取得贸易伙伴的信任，无疑给整个贸易活动带来巨大帮助。此外，工作人员利用具有一定谈判技巧的商务英语可以为企业提供更多的合作机会，拉近彼此之间的距离，在没有语言阻碍的情况下，为双方提供一个公平的交涉环境，使得整个贸易过程充满融洽的交流氛围，提高国际贸易的成功率。

2.3 有助于提高相关工作人员的生存空间

当今社会，专业化人才已经不再是社会竞争的重要优势，取而代之的是具有更加完备专业知识的复合型人才，是整个社会越来越青睐的选择对象，而语言能力是多数复合型人才需要具备的专业技能，对他们个人的生存发展发挥着重要的价值。商务英语在整个全球经济化趋势越来越重要，很多企业都需要大量的相关人才入驻公司为其产生商业价值，无形中为从事商务英语的工作人员提供了可供选择的职位，但国内跨国公司内部拥有来自不同国家的工作人员，在交流中难免会出现沟通不畅的情况，为了应对这种现象，商务英语的掌握显得尤为关键。所以，现如今很多跨国公司都将商务英语作为考核职工入职的重要标准，可以有效保证公司内部员工之间的合作交流，提高公司的运作效率。

2.4 有助于利用商务英语扩宽企业宣传方式

任何企业都需要通过广告宣传的方式为自己塑造企业形象来提高企业的知名度和商业地位，这是一种经营策略，能够帮助企业赢得更多的合作机会。而商务英语可以从另一个方面反映出企业内部的文化构成和合作面向，将商务英语投放到企业的广告宣传中，能够有效提高公司的影响力，促进公司融入更多的国际化元素，让越来越多的消费者认识到公司的发展目标和经营范围，使国外消费者也能从中直接获取想要了解的企业信息，为企业赢来更多的人才，同时在这个过程中扩大自身的市场范围，从而在一定程度上提高企业的经济效益。

2.5 有助于经济贸易合作活动的顺利开展

处在经济全球化时代的任何企业都不可能脱离宏大的市场经济体制而独自运行，都需要在竞争中不断加强与其他企业的商贸合作，以此达到共赢。国家与国家之间虽然存在着复杂的贸易关系，但不可否认，在一层又一层的关系中，企业可以拥有各种各样的机会来促进自身的发展，而商务英语可以在其中起到调节沟通作用，帮助不同国家之间建立沟通理解的桥梁，最终达成商业上的友好合作。

3 商務英语在国际贸易中的实践与应用

3.1 商务英语在国际贸易谈判中的应用

鉴于我国近年来对外开放水平的日益提升，国际贸易与对外文化交流变得越来越频繁，进出口贸易成为我国财政收入的重要来源之一，因此，企业在国际贸易中，要时刻以自身利益为出发点，与其他贸易企业达成利益共同体来共同追求经济利益的最大化。在国际贸易往来中，谈判是必不可少的一项内容，好的谈判可以直接促使欲求合作的企业双方结合自身利益，准确表达自己的想法与意见，最终达到各自想要的目的。谈判双方谁更能熟练应用商务英语、及时在交易中做出反应和交涉，谁就能抢占先机，在谈判中更好地应对突发状况，从而在整个贸易活动中为企业增加商贸合作优势。

谈判过程中需要时刻注意交际礼仪，保持不卑不亢的态度，要表述重点，简单明了且有针对性地表达意见，同时要注意对方的情绪与语气，利用声东击西的谈判战术迂回自己真正想要表达的内容，造成一种错觉，也可利用疲劳战术，从对方的弱点入手，一步步使用重复迷惑的手段干扰对方的方向，实现自我目的，也可利用道义上的退让，以退为进，在对方毫无察觉的同时掌握控制权，最后也可采用双赢战略，利用商务英语的语言技巧和谈判智慧，在合作的基础上寻求双方利益最大化的途径，一步步实现贸易上的成功。

3.2 商务英语在国际贸易报关中的应用

在国际贸易中，报关是指在商品进出口贸易中，涉及的有关海关和经手人需要办理的一系列手续，在办理这些手续时会涉及商务英语方面的应用，如果不具备熟练的英语技巧，很难保证商品贸易的正常开展。

3.3 商务英语在国际贸易单证中的应用

单证是指在国际贸易中，需要使用到的各种文件证书的统称，是保证国际贸易正常运行的处理环节，而商务英语可以提高单证在填写过程中的正确率，提高商业贸易的科学性。

4 结语

综上所述，随着全球经济一体化趋势的不断加强，商务英语在国际贸易往来中被应用的频率越来越高，地位也在一次又一次的经济贸易活动中得到凸显，是整个国际商贸交易链条中不可或缺的重要工具。因此，从事有关国际贸易工作的商务人员或有意想要投身这个方向发展的高校学生，需要不断学习，深研商务英语中需要具备的沟通技巧和语言文化，从而为我国国际贸易的发展贡献力量。

参考文献

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Brief Analysis of the Role and Application of Business English in International Trade

School of Foreign Languages， Huanggang Normal University

DENG Jie

Abstract： The emergence and development of business English has solved the barriers to international trade interaction， and through learning business English， it is more effective for people to have different values of the East and the West in terms of vocabulary and context， allowing staff engaged in international trade transactions to better adapt to the working and living environment of the enterprises concerned， using the qualified language to involve the management concepts of Western corporate culture， improving communication and cooperation skills with foreigners， and thus transforming their living habits step by step.  This paper is to explore the specific values of business English in international trade and， on this basis， to consider how to make better use of this language ability to improve the practical benefits in international trade.

Keywords： business English; international trade; application