从植保无人机谈“小趋势”致胜

□ 柳 琪

笔者在2018年曾写过一篇《把握好小趋势，准备拥抱大趋势》的文章，说的是农机行业“小趋势”现象。

“小趋势”曾是2018年的流行词。最先是在罗振宇“时间的朋友”跨年演讲中提出来的：一张通票吃遍天的时代结束了，人们必须学会用新方法找机会，而这些机会，就藏在“小趋势”里，比起普通人无法把控的大趋势，从细微处引发大变化的，真正能给所有人带来机会，恰恰是各种“小趋势” 。

简言之，“小趋势”是影响趋势的趋势，很多小变化能演变成大变化，“小趋势”必将进化为大趋势。

农机行业就不乏范例。在2018年极飞科技新产品发布会上，极飞联合创始人龚槚钦说到，“小趋势”就是细分领域的需求走势，比如植保无人机，趋势外的人觉得这只是一滴水，但趋势里的人觉得这是一片海，农机市场的未来正蕴藏在许多不起眼的“小趋势”里，要善于发现机会。

由此联想到“璞” ，本指蕴玉之石或未琢之玉，今天被称作“赌石”的行业也是个小概率事件，考验的是功力。果然，两年后所有人忽然发现，所谓“小趋势”的植保无人机一夜之间变成了大趋势，经过极飞人的打磨，“翡翠”终于露出了原型。

数据显示，2018年国内植保无人机销量只有1万台上下，漂移、躲障等技术问题还不完全成熟，很多用户甚至将植保无人机当成大玩具。到了两年之后的2020年，植保无人机销量超过了6万台，不但抢占了国内市场风生水起，海外市场也所向披靡。预计在2021年，植保无人机总销量将突破10万台，其中硬件销售规模将达65亿元，作业市场规模或超过200亿元。

65亿不仅仅是个数字。据2020年统计数据，拖拉机、联合收获机、插秧机三大产品年总销售收入分别约为250亿元、150亿元、50亿元。也就是说，植保无人机按销售收入排名已为进入传统农机产品第3大类阵列。这是一个典型的“小趋势”变成大趋势的案例。

植保无人机之所以能成为典型案例，是因为它的出现，事实上改变或正在改变着传统植保和甚至整个农机作业生态。一是改变了“人机药不分离”的施药模式，让植保服务不再是一个危险工种；二是改变了行业竞争格局，让喷杆喷雾机、喷雾机等所有地面植保机械沦为配角；三是推过技术渗透向其它农机作业领域延伸，如在水稻播种、渔业养殖、放养放牧等传统行业，因为植保无人机的灵活作业方式正在悄然升级。

植保无人机现象具有非常重要的现实意义。从“小趋势”不被看好到发展成为大趋势，国产植保无人机一路走来，如今已成为中国农机制造业的一张名片，形成了有最有竞争力的全球产业链，加上其它无人机国内和全球市场占有率均超过了70%。在中国农机制造业转型升级中，植保无人机率先脱颖而出，期望在“药引子”的作用下，进一步推进农机制造业高质量发展步伐。Θ