洋马农机坚定扎根中国市场

通讯员

□ 王艳红 华立平

洋马农机（中国）有限公司（以下简称洋马农机）深耕中国市场20余年，让“洋马”品牌在中国农机市场家喻户晓，在用户心中耳熟能详。

在中国农机市场，洋马农机产品最初主打半喂入联合收割机，如今已发展到拖拉机、育插秧机械、植保机械、全系列收获机械、谷物干燥机等水稻生产全程机械化装备，并向油菜移栽机、蔬菜移栽机等旱地经济作物高效机械化装备拓展，已累计生产各类产品10万余台。

洋马农机是第一家进入中国的中日合资农机企业。2020年，洋马农机迎来了第7任总经理中岛伟雄。“立足中国市场，辐射东南亚等海外市场”是洋马集团赋予洋马农机的战略定位，当然也是中岛伟雄的使命。

一直以来，洋马农机积极推进新产品研发，是中国农机市场水田机械的引领者之一。早期推出了大功率半喂入联合收割机AG600；后推出YH880、YH1180型履带式全喂入联合收割机，首家采用了FDS全时驱动变速箱和UFO机体平衡底盘等创新技术；发布密苗技术并推出YR60D型密苗水稻插秧机等创新产品、技术。洋马农机的每一次行动，都在引领着农机制造业的技术进步。

2021年，洋马农机再次推出大功率YH6118型半喂入联合收割机，凝聚了洋马最新设计理念和多项领先技术，带动半喂入收获技术再次回归市场。

据了解，该收割机搭载87.3kW高压共轨发动机，动力强劲，收割行数6行，割幅1.98m，作业速度1.76m/s，是目前中国市场功率最大、收割行数最多、效率最高的半喂入联合收割机，具有高效率、高性能、湿烂田通过性能优越、驾驶舒适、后期维护省心等突出优势，给用户带来全新高端收割机体验的同时，能够为用户带来更大收益。

YH6118采用全时驱动FDS变速箱，有效减小转弯半径、降低转弯负荷，保证转向安全平稳，减少烂田转向壅泥，保护作业面；机体（左右）平衡控制UFO，保持割台水平作业状态调整离地间隙，更好地适应多种条件作业要求。

发动机室旋转除尘装置确保滤网通风顺畅，冷却效果好，在恶劣作业条件下也能稳定工作；3挡扶禾变速与过载保护，倒伏作物拾禾快速平稳；1800L粮箱大幅度减少无效作业时间，显著提高作业效率；视野开阔、宽敞的驾驶室让用户驾驶更轻松舒适；方向盘操控轻松、灵活，减少长时间驾驶疲劳。

前些年，由于全喂入联合收割机快速发展以及其他因素影响，半喂入市场有所萎缩，但近几年市场数据表明，半喂入将迎来了新一轮发展机遇期。中岛伟雄表示，“整体看来，半喂入有比较稳定的市场需求”。

拉动半喂入市场复苏的原因，一方面是合作社、种粮大户等高端用户对水稻损失率、含杂率有比较高的要求；另一方面，秸秆利用上升至国家层面，迫切需要完善的秸秆处理机器，而半喂入能够保留完整的秸秆。

“YH6118很多零部件都实现了国产化生产，在多个地区进行了严格的试验验证，更符合中国的农艺特点和用户使用习惯，满足高端跨区作业用户的需求。”中岛伟雄对该产品未来发展充满了信心。

洋马农机主打水稻生产机械，产品布局已涵盖了耕、种、管、收、烘干等水稻生产全程机械化装备，不断向旱地经济作物高效机械化装备拓展。在智能化方面，洋马农机首先在插秧机上开始推广应用自动直行系统，实现精准直线插植作业，降低人力成本，提高工作效率。“未来，将会继续推出更多高性能、高品质、高效率的产品，通过技术和品质做出特色，实现差异化竞争”。中岛伟雄说。

扎根中国市场20多年，洋马农机构建了完善的服务营销体系。截至2020年底，洋马农机在全国各地建立了400余家销售服务店、19个服务部品中心和148个服务站；在全国设立了5家体验基地，用于产品展示推广、农机与农艺技术培训、新产品试验推广、服务与部品网络强化等；与全国93家合作社达成了共建合作关系，作为洋马农机新产品试验基地和员工的教育培训基地，定期提供维修服务和人员培训。

2020年受到新冠肺炎疫情影响，但洋马农机的营销推广、技术培训等活动没有多大影响，纷纷转入线上进行，并实现了销售和服务模式的转型升级。中岛伟雄介绍：“洋马农机2020年市场表现较好，同比前两年稳步增长，完成了既定目标。”他认为其中有两方面原因，一是农机购置补贴进度加快，一些地方还有累加补贴，拉动了市场需求；二是洋马产品实现了更新换代。

受全球疫情影响，日本政府曾鼓励日本海外企业回本国发展。中岛伟雄表示：“一直以来，日本洋马集团在中国发展的信心和决心不会改变，洋马农机的战略定位不仅要面向中国市场，而且要面向东南亚乃至全球市场。”中岛伟雄认为，中国农机市场发展速度很快，政府支持力度很大，新技术、新产品推广效果明显，未来依然有巨大发展潜力。

据了解，早在2013年，洋马中国工厂就开始向东南亚及韩国等国家和地区出口收割机和插秧机等产品，近些年海外出口份额稳步增长。基于中国工厂的发力，目前洋马农机已成长为日本洋马集团在海外规模最大的生产基地。

实际上，中国农机市场对整合亚洲地区农机市场的导向作用非常明显。“东南亚农机市场正处于成长期，如泰国农机化发展快速推进，其他国家如缅甸、柬埔寨等处于起步中，这些市场的发展，都需要洋马农机中国生产基地的支撑，洋马农机的战略定位不会动摇。”中岛伟雄坚定地说。Θ