2020沃得农机继续上演“拍岸惊奇”

本刊记者

□ 朱礼好

沃得集团旗下的海南石梅湾威斯汀大酒店，面朝大海，芳草如茵。

刚过去的2020年这个不平凡的年份，对沃得农机来说却又是收获的一年，继续上演了一幕农机行业的“拍岸惊奇”。

行业整合者

1月8日，以“变革、责任、愿景”为主题的沃得农机2021年商务洽谈会在海南万宁盛大召开。会上沃得农机透露，2020年公司实现销售履带机4.6万台，拖拉机2.1万台，轮式小麦收割机2000台，高速插秧机4000台、手扶插秧机6000台。

从上述数据看，2021年沃得农机已然成为目前国内体量最大的农机制造商。履带收获机已无须赘言，自2015成为行业老大之后呈现出更强的马太效应，行业老大地位无人能够撼动。2020年，沃得履带收获机市场占有率超过不可思议的60%，遥遥领先其他品牌销量总和，饶是在基数已经很高的前提下，市场占有率仍继续提高了2个百分点。作为后来者，2020年沃得插秧机总量已经位列全国第二，产销量同比增长50%，规模仅次于外资企业久保田。

值得一提的是，沃得2020年在竞争最为激烈的龙头农机产品亦即拖拉机领域取得了重大突破，全年产销量达到2.1万台，位居行业第四，暂居前列的是东方红、雷沃重工和常州东风这三家行业老牌企业，这也成为沃得农机最值得称道的亮点。随着沃得的强势崛起，头部拖拉机企业已经感受到剧烈的竞争压力。2020年补贴系统数据显示，2020年11月销售的前十款热销轮式拖拉机中，就有一款是沃得农机产品。

此外，多年来，国内轮式小麦机是一个鲜有企业敢碰的领域，此前这块市场一度被雷沃“谷神”和中联重科“谷王”两大品牌操控。但即便这在这种高难度的进入壁垒面前，2020年沃得农机仍然取得了约2000台的销售量，一举跃至行业第三。很多沃得经销商与行业人士认为，2021年沃得轮式机销量与市占率继续提升是大概率事件。

由于沃得农机丰富的产品线，已经能为其品牌专营的经销商提供足够的规模与盈利支持，事实也为其提供了生动注脚——2019年，沃得农机经销商年销售额超过1亿元大关的为3家，而在2020年已经达到8家。同时，2020年销售额超过5000万元的沃得经销商已经达20家。

务实创新者

在国内的大粮仓黑龙江建三江，沃得履带式水稻机的市场占有率已经达到90%以上。作为后来居上者，沃得挤掉了之前的两家知名水稻收获机品牌。

提及沃得在当地市场的表现，连沃得竞品的经销商也赞不绝口。在当地一家经销商看来，沃得在当地市场取得压倒性优势除了沃得的产品质量过硬，沃得服务也是胜出的重要因素。一到秋收季节，当地小城就会见到很多沃得技术服务人员。相比有些友商把服务压给经销商或外包给服务商，沃得农机把服务的主要力量仍握在手里，生怕怠慢了用户而影响了自己的金字招牌。

在沃得农机员工身上，你很少听到夸夸其谈的“语言腐败”，更多是一种务实的拼命作风。在业内沃得还有广为人知也让竞争对手犯怵的一点，其产品改进与市场反应速度出奇地快。有多位经销商与用户表示 “产品改进这一块还得佩服沃得，大胆估计有1/4的改进方案是用户提出的。”这说明，沃得是一个真正把用户的心声与需求放在心里的企业。一切为用户所想，在沃得这里并不是好听的空话，而是落实在具体的行动中。

诚然，沃得农机能取得良好的市场表现，一个重要在于公司能与时俱进，围着市场转、紧贴市场干。2020年，沃得超过5成的高速乘坐式插秧机均装配侧深施肥装置投放市场，得到了用户的良好反馈。2020年公司还大力推进花生、棉花、甘蔗等产前、产中、产后全程机械化解决方案，甘蔗收获机已批量投放市场使用，截止目前已投放超400台以上至广西、云南市场；20台棉花收获机在新疆市场试验成功，2021年将批量投放市场。

目前，沃得农机还在加快精准农业、智能农机、绿色农机等产品的研发及投入，建立全程机械化种植示范基地。在已经建立的沃得水稻、甘蔗机械化示范基地中，公司立足于农业种植的角度去思考农机未来的发展，将农机、农艺深度结合。

此外，沃得农机还充分利用社会资源，提供金融产品为用户和经销商赋能。过去的一年，沃得农机大力推广农机保险和融资租赁业务，当年融资租赁业务购机占比5%。沃得农机副总经理李文亮认为，这个数据与国外30%以上的平均水平还较低，2021年公司将继续推动农机融资租赁业务，将比例提高至15%以上。

持续变革者

“变革”是本次沃得农机商务会的主题词之一。

沃得农机总经理朱林军认为，2021年存在着很多变数，市场需求大环境的起伏、农机购置补贴政策、粮食价格变化等外在因素可能对企业经营和市场终端需求带的影响。在冬天来临前，要修炼内功，强身健骨，才能熬过寒冬迎接春天。

朱林军称，在目前诸多不确定因素面前，要做到初衷不变、决心不变、目标不变,公司提出的“变革”其实就是要以不变应万变。“不管客观条件如何变化，作为生产制造企业唯有加强企业内部管理，持续培训好团队，精益化生产、做好产品、做好服务，为客户提供更具性价比优势的产品。沃得农机将始终践行‘工匠’精神，提高自主创新能力，不骄不躁，用实践和创造为中国农机化事业发展添砖加瓦。”

对此，沃得农机将放眼农机制造全产业链，针对农业生产各个环节，研发出更为符合市场实际需求的产品，持续推进沃得农业全程机械化产业发展；加大智能化、数字化技术研发、推广与应用，提升系列化产品的智能化水平；通过智能化赋能传统制造，提档升级，降低产品在农业生产过程中的劳动强度，提升自动化水平，尽可能节省劳动力资源，提高农业作业标准化的同时降低生产成本；立足充分市场竞争环境为根本，破除因循守旧、激发企业内部在产品研发、生产管理、团队培养方面的创新和活力。

疫情正在改变人们的生活习惯，同样也改变了世界经济的格局。立足新形势，沃得农机将加快国际化进程打造海外农机制造营销基地，拓展国际化市场，为中国农机产品走出去、国际化增强信心。

朱林军看来，中国作为人口大国，粮食安全生产未来依然是国家的战略要位。中国现有农机化发展水平相对欧美等发达国家仍然有较大差距，沃得农机在今后的研发过程中将加大与国内科研院校的合作，通过产、学、研相结合，实际研发应用为基础，推动农业生产短板环节产品的发展以及核心零部件技术的突破，在智能化产品、数字化农业方面共同进行探索与积累

朱林军还要求沃得以及各位合作伙伴，要在不断变化的市场环境中寻求变革去适应市场可能出现的危机，释放新动能、呈现新活力；在可能发生的市场形势危机中更要保持清醒的意识和坚定的信心，谋划领先市场发展的战略布局。Θ