乡村经济发展背景下以大学生“短视频+直播”模式助推农产品营销的研究

俞嘉敏 陈滢如 陆思恒

（宁波财经学院象山影视学院，浙江 宁波 315000）

短视频日益发展，短视频用户已经在农村范围普及，在带动乡村旅游、推动农场农产品销售等方面，短视频可发挥重要的积极作用。短视频的开发研究具有创新价值，且拥有较好的前景。

1.利用“短视频+直播”推广农产品的现状

绿色安全的农产品一直深受消费者的喜爱，但在传统销售模式下，农产品的销售模式一直存在困难点，比如农产品生长周期长而售卖周期短、销售渠道狭窄等，再加上2020 年初的新冠疫情导致部分市场与消费人群封闭与流失，农产品产生滞销。

大学生们开始走进乡村，帮助农户利用网络手段推广产品，他们这类人群思维前瞻、行动力强，逐渐成为了农产品推广和宣传的好手，但这样一来，通过网络手段对农产品进行售卖的方式的竞争力也变得激烈这样的营销手段能否走的长远，其未来发展趋势还需要大学生们好好把握。

2.利用“短视频+直播”推广农产品的必要性

随着劳动力、劳动工具和劳动对象的变化，劳动成果也会由主要依靠无机农药培育出来的可能有健康隐患的农产品，转变为产量更质量更好的无公害产品。

大学生创业团队极具创造性与生机力，他们能够结合专业知识在电商平台上下功夫，继而通过营销手段助推农村农产品营销，他们能直接带买家“走进”农产品产地，能让消费者更加直观地了解产品。

农资是一个需要深度技术服务的行业，互联网的开放性和快速性将在专家、企业与农户间搭起一座无形的桥梁，随时随地解决农民遇到的问题。“短视频+直播”推广农产品营销是一种趋势，更是增加农产品销量的有效途径，弥补了传统农产品营销的“短板”，对于有效缓解农产品滞销难题、助力农村产业发展都发挥了积极的作用。

3.大学生助推农产品短视频营销的困难与优势

3.1 存在困难

近年来随着短视频行业的快速发展，这个新兴行业正在快速崛起，相关人才的需求量正不断增加，短视频深受大学生的青睐。然而这个新兴行业对大学生们而言，存在许多的盲区与雷区。

大学生的实践能力还在培育阶段，由于社会经历少，生活经验不足，对于短视频制作也在摸索发展阶段，导致有些乡镇领导和农民会对他们产生不信任之感。

大学生资金有限，而短视频制作需要一定的设备和成本，这也导致了大学生在创业的困难，即使拥有很好的商业模式和市场前景，也不容易创业成功。

3.2 发展优势

3.2.1 大学生年轻有创意

现在的大学生大都为00后，他们年轻，有创意有活力，可以迅速捕捉到当下流行的趋势，并将各种流行的元素结合到“短视频+直播”中，由此来吸引更多的观众。

3.2.2 大学生干劲足，敢做敢拼

现代的大学生都是初生牛犊，他们可以大胆的改变传统直播带货的形式，，比如，有些大学生利用“短视频+文旅”的方式带动农产品的销售，让大家在欣赏优美田园风光的同时，大大提升了大家对农产品的兴趣。

3.2.3 大学生有知识有情怀

大学生可以利用专业的知识，用多样化的文化元素，结合年轻的消费主体所喜闻乐见的方式，设计有关农产品的文创产品，集中开挖代表地方特色文化的文创品牌，利用“文化+旅行+销售”的模式，创立或对接各新媒体平台，促进农产品产业的融合发展。另一方面，大学生有情怀，特别是在农村出生成长的大学生，对于农民怀有深厚的感情，对于农产品也非常熟悉，他们投身于农产品的推广销售，可以用传递“乡愁”“乡恋”“乡情”的情愫，用自己的亲身经历让在外的游子品到家乡味道，品到家乡文化，品到历史传承。

4.大学生利用“短视频+直播”助推农产品营销的建议

4.1 抓住短视频用户需求，制定针对性方案

视频内容的饱和、重复以及抄袭已经让用户有了审美疲劳，创新不仅是开发者的要求，更是用户的需求。大学生可以在结合推广农作物的前提上做好针对性方案。

4.1.1 学习优秀平台经验

对现已有app 视频内容的用户需求进行分析，确定好高热度视频的用户细分和农村百姓这一人群对视频的喜好类别与倾向。以抖音为例，可以利用大数据分析的方式了解类别人群的各种视频需求，并持续推送。

4.1.2 注重故事化营销

纵观当今火爆的短视频农产品销售者，大都是有吸引人的背景故事。多数用户对于故事化的营销更为喜欢，这些能够引起自身共鸣的情感营销，将成为今后农产品营销的新路子。

4.1.3 营造身临其境的感受

火爆全球的网红李子柒，则是在制作的视频中让用户看到了农产品的生长环境、制作过程。用户对这些细节化的画面感到新颖，以此增加了产品的可信度，并给用户带来了更为直观、更为真实的农产品推广。

4.2 深层透视农户难处，精准方式提供帮扶

目前大多还是上世纪从事小农经济的中高龄农户，但他们依然对互联网营销抱有怀疑、心理。大学生团队需要研究如何引导农民正确通过互联网来促进乡村经济的发展。

4.2.1 前期调研

大学生团队应当亲自下乡，全面地了解现当代农业发展现状，较详细地调查各个农民家中农产品的售卖推销方式，对调查内容进行归纳总结。

4.2.2 抽样试验

选定一家农产品产量较高的农户，分析市场前景，展示各地互联网营销而售卖的平台与视频，提供受益农户的优秀反馈，激起农户们的信心。

4.2.3 技术支持

对农户实施全方位的互联网营销协助，在设备和技术上以团队最大的可能予以支持和指导，以大学生现有的创新思维促进营销手段的新颖程度，以进行一次完整的互联网售卖，并对此次试验进行总结。

4.3 紧扣群体特点，探索大学生“短视频+直播”模式

针对当前“短视频+直播”推广农产品的发展实际现状，应当积极发挥大学生群体的主观能动性，探索构建大学生“短视频+直播”模式，助推农村农业经济。

4.3.1 创新能力

当代大学生普遍为95 后甚至于00 后，是最具有创新能力的群体。新媒体的产生与发展往往能吸引大学生的关注，他们对新事物影响力的认知灵敏程度较高，能较早发掘未来趋势的走向。大学生的思维更加活跃，可以通过大学生独特视角挖掘新媒体下助推经济发展的一条全新道路，大学生会通过具有优势的创新能力，展开全新的营销思路，紧跟科技时事，把握新科技的技术手段，将新媒体与经济以新形式的角度紧密结合。

4.3.2 专业能力

大学生在高等教育学习下，其专业能力较强，能适应社会需求。在团队中，会有不同专业的学生参与，每个人的专业特点和专业领域不一样，可以根据各自专业的优势在各自的领域充分发挥作用。例如传媒类专业可以分析短视频平台发展，构思短视频与直播的创意与形式；经济学专业可以通过市场调研，分析经济发展前景；农业学专业可以充分运用专业能力，与农户交流，配合进行农产品的种植与销售，通过自己的专业知识找寻适合进行推广的农产品。

4.3.3 实践机会

大学生相比于各社会人士，具备较多的实践时间，许多高校都会在寒暑假给大学生制定社会实践任务，大学生可以通过个人或者团队的方式，在导师的帮助下，深入农村基层，进行实地考察，进行下乡帮扶，通过探访以及实践等，了解真实的基层农民内心情况，更能针对性地对方案进行讨论交流并且改正，也有利于锻炼专业技能，提高观察思考能力。