农机行业的机会主义者终将退场

□ 柳 琪

时光如白驹过隙，2021年匆匆走过。然而，这一年的农机行业并不匆匆，在激烈的竞争中，无力奔跑者终将退场。圈子还是那个圈子，熟悉的舞台上却不见掌声响起来，玩家与玩法、用户与需求和政策导向都不一样了。也就是在这一年，抓住机会者赚得盆满钵满，迷失方向者则亏得一塌胡涂，更有不幸者或没有机会看到2022年的第一缕阳光。

变化并非发生在一瞬间。其实，农机行业竞争格局变化由来已久，量变到质变，多重效应在2021年集中显现，引发“马太效应”开始发威。具体表现在，资源和市场占有率向大企业、大品牌集中，而大量中小微企业生存状况很不妙，正在退出或打算退出圈子。现实再一次说明，决定行业发展的还是硬实力。

笔者研究2021年市场数据发现，潍柴雷沃、中国一拖、沃得等传统大品牌预计全年营销收入将实现40%以上的增长率，特别是在疫情持续肆虐下，这些大品牌的拖拉机、联合收获机等主营产品实现了恢复性增长，在目前仍处存量市场情况下相当于实现了逆势增长。反过来，潍坊等地上百家小型拖拉机生产企业从3月底就几近停产，不得已转产打捆机、畜牧养殖等设备。

有充分理由判断，2022年这种竞争趋势还将继续。“从头来，收回旧河山”，大企业一定会乘胜追击，竞争实力进一步得到诠释，市场份额将迅速恢复和扩张。在大趋势面前，机会主义者和中小企业会大批退场。

从自主品牌方向分析，潍柴雷沃、中国一拖、沃得等头部企业的空间无限，发展速度加快、硬实力进一步凸显、市场占有率还会提高，一个由大企业主导的“三足鼎力”“三国争霸”竞争时代极有可能会出现。从可持续发展观分析，大企业的龙争虎斗有利于技术进步、工艺升级和管理改进，但也要有度，如果把握不好，也避免不了“神仙打架、百姓遭殃”的窘境，小企业往往成为无辜的炮灰。

从跨国公司方向分析，全球范围内中国疫情防控最为稳定，供应链基本上能保持正常运行，农机市场也最为稳定。从2021年中国国际农机展情况看，欧美、日本知名跨国公司对国际市场表现出比以往更积极的态度，约翰迪尔在缺席了2020年中国国际农机展的情况下，高调亮相2021年的展会。实际上，正是近两年约翰迪尔的保守暧昧态度，给了凯斯纽荷兰、爱科、道依茨等跨国公司难得的发展机会，在国内市场上的绝对销售量和市场占有率都获得了快速发展，原先约翰迪尔一家独大的格局稍有改变，这种新的竞争态势也让约翰迪尔重新调整中国区经营战略。预计2022年，迪尔、凯斯、久保田等跨国公司将会出台更为积极的营销政策。

综合分析，2022年农机市场竞争会更加激烈。一方面，是国内大企业大品牌之间的排位之争；另一方面，是跨国公司与自主品牌之间的市场份额之争。整体看农机市场竞争激烈程度会甚于上一年，竞争将围绕大企业和跨国公司展开。区别在于，大企业之间是霸权之争，大企业与小企业之间是生死之争。在新一轮竞争中，小企业如果不找到差异化生存之道，或处于劣势或退出。

放眼2022年，挑战和机遇并存。农机行业将面临购机补贴政策三期方向性调整等更多不确定性，竞争的残酷性将更为艰巨。国家惠农政策将继续利好农机化工作，不排除社会资本大规模进入农业领域的可能，一个大规模的以更新换代为代表的后农机市场时代或将到来，农机行业未来可期。