“小康龙江”：叫响脱贫攻坚“龙江名片”

□ 姜秉治（中共黑龙江省委组织部驻村扶贫工作办公室）

深入践行消费扶贫理念，架起贫困村与大市场对接的桥梁，推动贫困村农产品走进市场，促进贫困人口稳定增收，黑龙江小康龙江农业科技有限公司用“互联网+消费扶贫”的模式，在龙江大地上铺就了一条助力脱贫的致富路。

一、实地走访，精准对接，有效整合产品资源

“小康龙江”成立之初就突出公益属性，把自身定位为助力贫困村对接市场的“推销员”、整合贫困村农产品的“快递员”，改变传统救济式的扶贫模式，变“输血”为“造血”，引领贫困村农产品进入市场，推动贫困户脱贫增收。针对部分贫困村农产品没品牌、包装标准低、难于找销路的实际情况，“小康龙江”实地走访28个贫困县，筛选贫困村和扶贫企业的产品，将注册成为45大类的全品类“小康龙江”商标，授权给60余家扶贫企业和小微企业使用，为600批次产品和产品包装提供免费质检和审核，为1000多款扶贫产品免费设计产品详情页，上线到“小康龙江”电商平台销售，推进扶贫产品的标准化、品牌化和市场化。通过规范产品线上销售标准，倒逼贫困村主动了解市场、适应市场，在产品加工、商标注册、包装设计上填空白、补短板，实现从“等着卖”向“主动卖”的转变。许多农产品从最初的简易包装升级到现在的精美包装，“土产品”成了“走俏货”，原来贫困村种植的蒲公英、小杂粮、沙棘果，变成了保健茶、代餐粉、口服液等市场抢手商品，提高了扶贫农产品市场溢价能力。不少扶贫企业说：自从有了“小康龙江”，我们的产品不仅能“卖出去”，还能“卖出价”。

二、创新模式，消费扶贫，发挥市场导向作用

“小康龙江”坚持市场化方向，持续开展品牌经营、电商经营、连锁经营、产业化经营等创新经营模式，线上线下联动，全方位拓展贫困村农产品销路。线上陆续开设小康商城、天猫省级卖场店、淘宝扶贫馆、京东扶贫馆等19个平台，广开扶贫产品电商销售渠道，委托省市场监督管理局对上线产品全部进行专业检测，出具权威检测机构的质检报告，确保所有上线农产品质量可信，让消费者买的放心、吃的安心。线下在哈尔滨中央大街开设“小康龙江”扶贫产品直营店，全方位展销龙江扶贫产品和地域特色产品；建设“小康龙江”广州店、机场店、大庆店，与成熟的连锁企业合作设立“小康龙江”扶贫产品专区、专柜，以市场化手段推动“连锁经营”业务模式持续发展。目前已在广州、上海、北京、新疆、哈尔滨、大庆等地开设15个省内外线下网点。

通过线上线下齐发力，“小康龙江”将300余家企业、2000余款扶贫产品和龙江农特产品销往全国，实现交易额5.2亿元。在实现产品销售的基础上，促进了龙江扶贫企业和农业企业树立经营思维、提高市场意识、转变经营模式，推进龙江扶贫工作开展和农业产业升级。

三、多措并举，全面带动，叫响“小康龙江”品牌

“小康龙江”坚持走出去和请进来、集中推介和持续宣传相结合的方式，全面展现黑龙江寒地黑土、原产地原生态农产品品质和特色，带动龙江更多的优质农产品走向全国，积极助力脱贫攻坚与乡村振兴有效衔接。一是先后组织200余个驻村工作队500余款扶贫产品参加各级展会，组织承办系列大型助农和直播带货活动，宣传扶贫企业，推介扶贫产品。二是组织“扶贫公益品牌评选”“决胜2020小康龙江年度盛典”等省级大型助农主题活动，为百家扶贫企业和龙江农产品加工企业免费拍摄宣传片，对接电视、广播、网络等媒体渠道为企业免费宣传，提供线下展销区，组织采购单位和市民线下购买。三是承办“青GO一夏·小康龙江”“战疫情·为爱聚”等系列直播带货活动20余场，为省内35个县、200多家企业、500多款产品进行直播带货，邀请头部网红和龙江籍文体明星免费进行宣传带货，并由驻村第一书记代言贫困村扶贫产品，单场直播带货销售超400万单，实现龙江专场直播带货销售破亿元。系列活动的开展，使“小康龙江”品牌成为龙江扶贫产品和优质农特产品的新名片。

四、完善链条，形成体系，夯实产业发展基础

“小康龙江”积极发挥服务职能，完善供应链条，建立信息、科研、物流、培训、金融等服务体系，助农助贫、带动产业发展。一是建设农业信息库，深度了解地域农产品的品类和生产企业情况，调研企业生产能力、产品品质和价格信息，形成农业产业数据库，建立农业信息共享体系。二是建设科研和培训基地，科研基地以需求为导向，整合科研机构和专家团队，为企业提供科研服务，实现龙江农产品向精深加工升级，满足多种消费需求。培训基地一方面为生产企业开展质量管理和农产品加工培训，另一方面为贫困县和驻村书记提供电商运营和直播培训。三是建设云仓基地，提供仓储、分拣、打包、贴单、发运等全程配套服务，与顺丰、韵达、申通、圆通、邮政等快递公司建立战略合作，争取优惠运价，4000m2的云仓，日均2万单的发货能力，建成四个月以来，已将67万件龙江好产品以最快的速度、最优的运费送到全国消费者的手中。四是建设直播共享基地，2020年“双11”当天启动，基地占地面积3万m2，拥有200个精装直播间、200个移动场景直播间，可容纳千名主播同时直播，直播基地业务涵盖“店铺运营指导，电商直播培训，高端主播培养，专场直播服务”等网络营销领域的全链条。2020年为海伦、明水、克东等贫困县提供直播培训和专场直播带货服务。五是积极搭建金融平台，积极发挥金融服务职能，为上下游合作企业提供供应链金融服务。

五、富民兴边，守望相助，深化省际对口合作

“小康龙江”秉承资源互补、共建互助的理念，与黑龙江对口援疆、援藏单位开展合作，并在疫情期间对疫区进行捐助，履行“小康龙江”的社会责任。一是与黑龙江省对口支援新疆前方指挥部开展“龙泰消费扶贫专列、两江（疆）臻品工程”合作，在“小康龙江”线上线下平台设立新疆特色农产品销售专区，积极开展直播带货和线下展销活动，促进两地品类互补和产品双向流通；二是与黑龙江省援藏工作队开展合作，建立集宣传、展示、销售于一体的综合服务平台，将西藏农畜产品对接到龙江市场，帮扶销售西藏扶贫产品超百万元；三是疫情期间，多方筹措物资，组织捐赠活动，将70余万元、1128箱生活物资捐赠给湖北省汉川市红十字会，同时组织“小康龙江”合作企业为本省疫情一线捐款捐物逾200万元。

“小康龙江”是一个汇聚梦想、凝聚爱心、承载责任的平台，承担着聚集社会力量、建立帮扶体系、实现助农助贫的使命，“小康龙江”平台产品销售覆盖全国，已经成为龙江扶贫产品和优质农特产品的信誉代言和保障，成为展示龙江独特生态优势、输送绿色健康农产品的重要窗口和渠道。

行百里者半九十，巩固脱贫攻坚成果永远在路上。“小康龙江”不仅要做好扶贫公益平台，还要通过建立品牌、电商、连锁、产业化的经营模式，建设龙江农业综合运营平台；“小康龙江”不仅要整合扶贫产品进行销售，通过消费带动扶贫，还要解决扶贫企业和农业企业的难点和问题，树立企业市场意识和品牌观念，规范产品标准和经营管理，提升企业参与市场竞争和抵御市场风险的能力。物有甘苦，尝之者识；道有夷险，履之者知！未来，“小康龙江”将一如既往、脚踏实地，汇聚起“有温度”的奋斗力量，踏上全面实施乡村振兴战略的新征程。