心连心：创新营销 深耕市场

《中国农资》记者 童玲 通讯员 周俊蕊

受到疫情的冲击，2020年河南心连心化学工业集团股份有限公司依旧实现了业绩的逆势增长，无论尿素还是复合肥，销量都实现了大幅增长。取得这样的成绩与心连心在营销创新方面依托集团优势，围绕产品、渠道和服务做文章是分不开的。

一是聚焦渠道建设。作为心连心的根据地市场，中原市场一直是心连心的优势市场。因此，心连心在中原市场努力扩大经营密度、扩大经营区域。在做深做透、密植渠道、夯实网络的同时，进行基地化布局，提升市场响应速度，扩大市场影响力。不断优化一级渠道，密植二级渠道，同时配合标准化门店建设，这种渠道密植和优化工作，并不是盲目“一刀切”，而是以大数据为基础，以科学的品牌区隔和管理为手段，有针对性地消灭空白区、提升弱势区、巩固优势区。

二是聚焦以腐植酸为代表的高效肥产品。施用腐植酸肥料，一方面腐植酸肥料能改善土壤的物理性质，提高土壤调节水肥气热的能力，另一方面可提高肥料的利用率。心连心积极整合上游资源，战略收购中国腐植酸行业龙头企业，成立新疆黑色生态科技有限公司，建立腐植酸研究实验室。并背靠心连心的研发优势，通过整合国内外行业科研资源，加强腐植酸新品研发，发挥品牌营销和渠道服务优势，打造“中国腐植酸肥料一流品牌”。近几年，又推出了能有效改良土壤、提高作物产量、改善作物品质的腐植酸尿素、复合肥、特肥等系列产品，既开启了肥料产品绿色化的升级转变，也为实现土壤修复与促进农业的高质量发展奠定了坚实基础。

三是积极推进“线上+线下”营销模式创新。通过企业的自媒体平台和第三方平台，把原来的线下推广、订货、示范、培训、会销等各种活动搬到线上来，按照线上推广、线下配送服务的思路，引进专业人才，加强线上内容策划，提高线上营销水平。

四是聚焦服务转型。服务已经成为现代化肥企业提升企业品牌认知度的重要方式，为加快推广高效肥料，把科学施肥落到实处，心连心顺应国家减肥增效的号召，积极探索建立具有心连心特色的营销服务体系，打造“研、产、供、销”一体化服务平台。以高效农业服务中心为营销转型抓手，抢占市场营销主动权与制高点。在全国建设了100多个高效农业服务中心，推进“智能配肥站+化验室+服务中心”三位一体的高效农业服务中心建设，开展测土配肥、专家开方、农技指导、精准施肥、农机飞防等服务，对大户、专业种植户提供作物解决方案。探索团队作战的“铁三角”服务模式，培养作物经理，打造专家服务平台，以实现整个营销体系创新渠道模式和提升用户价值的目的。