揭秘新国货品牌热销背后的运营逻辑

新国货加速崛起，一批新兴品牌破茧而出，摘掉“低价”、“劣质”、“山寨”标签，正在成长为国牌标杆。新国货究竟“新”在何处？品质到底有多“高能”？服装产业在面临新机遇、新挑战的情形下如何探索新趋势、新举措？一场品牌战略创新之道的盛会给出答案。

2021新兴品牌营销大会在时尚节期间顺利举办。本次会议由中国服装协会副秘书长赵雅彬主持，邀请了白小T品牌创始人张勇、字节跳动服饰行业大客户经理武悦和中国极限运动教父潮叔进行精彩的主题演讲。

白小T品牌全景式呈现新国货品牌背后的运营逻辑，同时举行了“科技重新定义服装”的新品发布会，首次将国家级重点实验室的创新成果搬到大会现场。大量从未应用过的“黑科技”新材料制作的服装新产品，以超乎想象的方式集中亮相，揭开神秘面纱—用世界十大新材料之首的气凝胶打造属于中国老百姓的“宇航服”;防污防油防水的T恤;用金属相变材料制作的吸能储能放能的高科技鞋垫;让你在寒冷冬季走路5分钟暖身;用3D技术把羽绒打印进针织面料的长袖T恤……现场直击震撼性的“黑科技”实验，肉眼可见的显性科技呈现在大众面前，让大众亲自试穿体验，感受不可思议的“未来服装科技”。

白小T品牌创始人张勇认为，全球伟大的企业皆因产品。新国货不能只是消费国人的“爱国情怀”，更要站在“国际标准”的角度，用“高科技、高颜值、高品质、高社交货币”的美好产品，给用户带去超出期待的品质和体验，赢得国内消费者的充分信任。

字节跳动服饰行业大客户经理武悦分享了抖音直播的流量策略。她说：“抖音用镜头语言记录故事，整个媒体形式都进行了变化，比如体验变成了新场景，消费迎来了新渠道，生态迎来了新合作，品牌也迎来了一部分新的阵地，在抖音平台上也形成了很多类似于白小T一样的国潮品牌。抖音大盘数据是什么？也是直播广告消耗和自然引导GMV直接关系，消耗的波动直接可以带动GMV的变化，这个峰值應该是消耗突然触顶，直接拉动了GMV的提升。无论是单个客户还是抖音大盘数据广告消耗和GMV是成正相关。如果品牌没有自己的粉丝，没有黏性很高的粉丝是很难长久走下去的。通过商业化的模式做套娃，没有办法破圈，怎么办？可以用一部分商业流量把直播间流量拉大，只有当直播间拉大的时候才可以提升直播间权重，提升四个维度直播间权重以后，用更大一部分商业化流量自然而然能撬动更多直播推荐，更多的自然流量。

中国极限运动教父潮叔在发布会上对潮流文化进行了解读。他指出，潮牌源自极限运动，潮牌跟街头文化联系在一起，嘻哈、涂鸦、接物、跑酷，还有冲浪、滑板、单板滑雪。潮牌里面的斯图西是南加州的一个品牌。潮流的基因，街头文化，就是六点：尊重、纯真、感恩、热忱、自由、反叛。相比国外潮牌中国潮牌更多的是在做大数据在分析，所以没有灵魂，需要更多的思考是品牌所缺乏的。国潮的底蕴，尊重、纯真、感恩、热忱、最重要的是中国五千年华夏文化。